采購商眼中的“好”面料

浙江雅盈服裝有限公司工業事業部長仇瑛：

面料“時尚”在于“新”

TAweekly：對于雅盈來說，什么是時尚的面料？

仇瑛：我理解的時尚面料關鍵要有新意，因為“時尚”一詞是和“經典”對應的。它可以是色彩、花型的新穎，也可以是織紋肌理的新穎，還可以是紡織原料的新穎，最后可以是工藝理念的進步以及在環保理念上的創新。

TAweekly：現在市面上仿真絲面料賣得很好，你如何看待仿真絲面料與真絲面料之間的關系？

仇瑛：隨著技術進步，仿真絲面料可以達到與真絲面料相像的風格，并且在抗皺、耐穿、易打理方面甚至更勝一籌。仿真絲面料與真絲面料面對的是不同的消費群體，仿真絲面料在價格上更加具有競爭力，所以容易被大多數工薪消費者接受，而真絲面料由于其自身的高價值感和天然性能，一直以來是高端服裝的寵兒，真絲面料與生俱來的高貴屬性也是仿真絲面料無法替代的。

TAweekly：2014年春夏流行趨勢將會趨向哪些方面？

仇瑛：一般來說，經濟環境不好的時候，消費者喜歡明亮、暖色調的服裝，經濟好的時候，消費者喜歡沉穩色調的服裝。2014年春夏流行什么，還取決于今年下半年的經濟走勢。

馬克華菲（上海）商業有限公司設計總監瞿創：

產業鏈協作很重要

TAweekly：什么樣的面料是你比較青睞的？

瞿創：對于品牌服裝來說，面料的品質非常重要。一件服裝的創意離不開面料的創意，一款面料若能第一時間捕捉到流行趨勢，并在其中融入時尚文化元素和科技元素，那就完美了。當然，對于開發面料產品，產業鏈上下游的合作，共同研發新穎時尚的面料，這樣的面料商也會受到服裝企業歡迎。

TAweekly：你認為，中國面料未來會有哪幾個發方向？

瞿創：中國正在努力向國際先進水平進一步靠攏。現在，中國開始有了大眾化時尚潮流。十幾年來，中國的男裝也已經逐步成長起來，職業程度越來越高。在接下來的5～10年，面料將向技術與時尚的結合邁進。此外，在專業教育、產業發展、時尚創意、產業鏈完善等方面，我們需要共同努力，不斷縮小與外國的差距，爭取在國際面料市場中擁有更多話語權。

卓尚服飾（杭州）有限公司采購總監季郁文：

期待“新面料”走向“經典”

TAweekly：現在很多面料公司感嘆現實中新產品不如常規產品好賣，你如何看待這個問題？

季郁文：現實銷售中確實存在新產品不如常規產品好賣的情況。就我們的經驗，由于常規產品的受眾廣，所以賣得好。賣得好的面料往往是一些經典服飾的帶動。當然，這些今年的“新面料”或許會在明年或后年也會成為所謂的“經典面料”，最終因“爆款”的出現而熱銷，所以企業不應該放棄對產品的持續創新。

TAweekly：什么樣的面料是你想要采購的？

季郁文：我們常年采購很多品種的面料，當然，選購的面料都具有一定的特點：首先，顏色符合市場的流行趨勢，印花面料的花型要符合最新的流行概念；其次，面料最好能有一些新的織法，給我們的消費者帶來新鮮感；第三，面料的手感要符合設計師款式的要求并且舒適、環保。

TAweekly：請介紹一下貴公司的品牌特色？

季郁文：目前，我們開店最多的品牌要屬“三彩”，“三彩”的設計理念源于國際流行與傳統文化的交融碰撞，設計師們憑借敏銳的時尚觸角與獨特的設計手法，捕捉每一個時尚元素，用不同的經典元素構造出一個個美麗神話，力爭引領當代中國女性的時尚潮流。

北京白領時裝有限公司設計藝術總監付奎：

創新產品值得期待

TAweekly：作為服裝設計師，你如何看待諸如中國國際春夏面料展這樣的展會？

付奎：對于服裝設計師來說，定時地參加一些展會是很好的學習和交流機會。一般來說，展會往往會將不同類型、不同風格、不同區域的面料企業集聚在一個地方，讓我們這些設計師能夠集中了解到新品面料的流行趨勢，做到有的放矢。

TAweekly：在展會上，面對眾多的面料產品，如何找到符合自己品牌的面料？

付奎：尋找到理想面料需要花費一定的精力，要對參展商的面料產品及技術研發水平具有一定了解。作為女裝品牌，我們看中的是面料在機理效果、流行趨勢、面料品質等方面與品牌產品的一致性上。同時，環保產品很受消費者的歡迎，所以我們也非常關注面料是否具有一定的環保性。

TAweekly：對想要在展會中拓展客戶的面料企業，有哪些建言？

付奎：個人覺得，參展的面料企業最好要有成衣展示區，這樣別人就能一目了然地了解到面料的具體用途，節省了時間，提高了效率。在產品開發上，面料企業需要站在服裝企業的角度去思考他們的需求，還應該了解一款面料能否給消費者帶去舒適感和滿足感。當然，加強研發創新，生產出富有特色、人無我有的創新產品也很重要。

資 訊奧萊克：羊絨傳奇的締造者

河北奧萊克絨毛制品有限公司位于享有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”美稱的河北省清河縣。作為清河羊絨走向世界的參與者、見證者，奧萊克比任何地方都更懂得羊絨，感受羊絨。在推動產業鏈不斷向高端延伸的過程中，依托對羊絨的準確把握與定位，奧萊克創造出具有商業價值和鮮明時代感的羊絨面料。

在剛剛結束的北京中國國際春夏面料展上，奧萊克就以其獨特的經營模式及藝術性與實用性相結合的高品質羊絨面料，吸引了眾多嘉賓、客商等駐足。

“本次展會除推出自然時尚的高品質羊絨面料外，我們也有意將公司的幾大亮點推廣出去。”河北奧萊克絨毛制品有限公司副總經理劉英表示，奧萊克開創了50米羊絨面料的起訂先河，新產品交貨期在常態下為 5～7天，同時公司還常年備有各種羊絨含量及克重的坯布。另外，奧萊克還在努力打造中國專業粗紡羊絨面料超市。

生產舒適自然、綠色環保、潮流時尚的羊絨面料是奧萊克的不懈追求。據了解，奧萊克產品精選優質山羊絨，手感豐滿、細膩光滑。不僅擁有紡紗、織布、后整三位一體的整體車間，在新產品的研發上，奧萊克始終堅持以技術進步帶動產品創新，目前逐步建立了集設計、研發、生產于一體的科學體系，形成了其獨具特色的技術優勢。

目前，奧萊克產品在暢銷國內的同時，還遠銷美國、韓國、法國等二十多個國家和地區。在為期3天的展會中，奧萊克接待了大量新老客戶，他們紛紛表示看好奧萊克羊絨面料的發展趨勢，并對合作前景抱有很大信心。（趙國玲）

江蘇占姆士：“現貨交易”為王道

“JAMES FABRIC”是江蘇占姆士紡織有限公司偏正裝特色的襯衫面料品牌，以“現貨交易、不設起訂量”的銷售手段而被業內所熟知。

江蘇占姆士紡織有限公司是江蘇聯發紡織股份有限公司的控股公司。公司主營“占姆士現貨面料”和“James king”品牌襯衫銷售。“我們的最大特點是現貨交易，這說明我們有較為雄厚的資金實力，也是為迎合國內品牌快速交貨、補貨的需要。我們不設起訂量，50米一卷布就算大貨，所以連續4年有20%的銷售增長，目前國內銷售占到公司總銷售額的60%～70%，說明工裝襯衫的內需市場還是比較好的。” 江蘇占姆士紡織有限公司市場部經理楊開躍向記者介紹時表示，占姆士擁有來自英國、香港等地區的專業設計師和營銷團隊，常年備貨自主設計的近千款現貨色織面料和超過萬款的碼樣面料。“我們致力于款式豐富、性價比高的各類襯衫面料，這也是為什么我們的展位被圍得水泄不通的原因。”（王永生）

Lanificio F.lli Cerruti：尋求全球市場差異化

近日，來自意大利的Lanificio F.lli Cerruti S.p.A，帶著其旗下品牌“parcour”來到了北京中國國際春夏面料展。Lanificio F.lli Cerruti S.p.A.的CEO Daniele Sanzeni 向記者介紹說：“我們帶來了兩個奇跡般的產品，一個是‘via col vento’，它像風一樣輕，并像碳纖維一樣剛強；另一個是集超精細和優雅設計為一體的8201。”

Daniele Sanzeni 表示，一直以來，中國市場對織物的品質要求較傳統，而且對漂亮新奇的產品具有濃厚的興趣。不過，盡管傳統意義上中國市場和歐洲市場的消費需求有所不同，但在每一季的流行上卻越來越相近。

Daniele Sanzeni告訴記者：“我們的市場主要分布在意、法、英、德，中、美等國。為適應全球化的客戶分布，Lanificio F.lli Cerruti S.p.A.開發出一系列產品來適合不同地區和國家的氣候特征，這些面料擁有不同規格的克重，最終用在套裝、夾克、運動上衣等服裝上，并且可以針對男性和女性提供不同的顏色選擇。”

今年，Lanificio F.lli Cerruti S.p.A.將繼續在全球范圍開拓市場。“開拓新興市場不止是企業發展的一種方式，我們更愿意把新的客戶當成一種合作伙伴，一起獲得新的成長。” Daniele Sanzeni說。（曾圣舒）

北京瑯治蕾絲花邊有限公司：嚴格控制生產各環節

北京瑯治蕾絲花邊有限公司，自2010年9月成立至今還不到3年。雖然時間很短，但公司卻擁有了大批重點客戶。

是什么原因呢？公司客戶經理郭小姐告訴記者，北京瑯治生產的產品會在每一道環節都接受嚴格的把關。首先是設計，瑯治是一家專業設計、生產內衣、婚紗和晚禮服用經編蕾絲面料的大型紡織制造商，廣州有專門的設計中心，專業從事經編花邊的圖案、工藝、色彩及流行趨勢的研發。“我們的優勢在于可以最大限度地滿足不同地區客戶端的不同需求。”郭小姐說。

除了設計， 北京瑯治對產品質量也嚴格把控。公司有完善的品質控制體系和符合國際標準的測試設備，在原料、坯布、染整、成品等各個環節都會進行嚴格的品質控制，確保花邊的內在品質和外觀品質穩定在很高的質量水品。

記者了解到，北京瑯治在下一階段也將開展蕾絲高端定制服務業務，主要目的在于滿足高端私人服裝定制的需求。“隨著人們生活水平的整體提高和社會觀念的不斷更新，及對個性化要求的與日俱增，使得嘗試私人定制的人不僅越來越多，而且已經逐漸成為了一種時尚。”郭小姐說道。如今，瑯治以及時、周到、專業的服務品質贏得了國內外知名服裝品牌及設計師青睞，同時，還以最短的時間獲得了客戶們的一致好評。（王永生）