企業轉內銷別急于求成

在CHIC2013上，記者采訪的參展針織企業無不表達了一個共同的想法：企業必須從外銷型轉向內銷型。在出口形勢較為嚴峻的情形下，他們希望在國內市場占有自己的一席之地。

與毛衫、內衣企業的老板們交談企業現狀與發展時，無不能感受到他們目前的壓力是空前的，他們寄希望于壯大內銷市場，以成為企業發展的新引擎。“國內市場和國外市場的產品要求和樣式等都存在差別。”這是一家內衣企業營銷經理向記者說的話。他們在轉型的過程中，在不斷摸索，不斷尋找內銷的突破口。

縱觀近幾年我國市場，隨著居民生活水平的提高和消費觀念的變化，內銷市場的“錢”景非常廣闊。然而，轉內銷并不是一蹴而就的事，切莫急于求成而影響企業的未來。

作為有意識轉向內銷的針織企業，首先應看清國內市場現狀、產品需求，并多一份理性的、科學化的長遠規劃，持續并專注地去努力。比如，中國市場的消費層次、消費結構、消費價值訴求等等，這些都值得去研究一番。

同時，應樹立強烈的品牌意識。常做外銷的針織企業都知道，做外銷注重質量、技術和售后，因為是代工而忽略企業品牌的打造。內銷與外銷不同，最關鍵的步驟在于看產品是否具有核心競爭力，能否樹立起國內認可的品牌。

如此看來，轉內銷不是急于求成的事情，企業家壓力固然很大，但也應“文火慢燉”國內市場，一方面壯大品牌，深挖國內市場，另一方面發揮外銷的優勢，將質量和信譽固有優勢發揮到最大。二者的結合必定能給企業的發展帶來智慧的火花，最終實現從生產加工到品牌運營的升級。