旭化成：賓霸需更加“親民”

在國內，進行功能性纖維研發的企業屢見不鮮，然而很多產品卻沒能真正走向市場終端，這也是很多天然功能性纖維無法大范圍推廣的原因之一。旭化成作為“賓霸”纖維全球唯一的制造商，因賓霸的親膚性強、吸濕放熱等優異性能而備受國內外頂尖品牌的青睞。不過，旭化成也遭遇了終端消費者對賓霸認知度不高的尷尬。

如何將賓霸纖維的理念和內涵傳遞給消費者，這不僅僅是旭化成一直在思索的問題，也是賓霸一直在努力的目標。

在前不久，由諸城裕民針織有限公司和旭化成聯手舉辦的主題為：“賓霸”新開發面料發表會暨大新年會上，來自產業鏈上下游的優勢企業代表紛紛對賓霸纖維的研發和應用提出了各自的看法和見解，為如何更好地整合和發揮產業鏈上各個環節的優勢資源，進一步增強和擴大賓霸纖維的產品研發和應用，提高功能性纖維終端認知等問題群策群力。

上游：強強聯合為賓霸注入新的活力

近年來，隨著賓霸和其他纖維復合技術的成熟和進步，在很大程度上加大了賓霸系列產品的創新研發活力，并開始在內衣、外衣、運動服和家用紡織品等諸多領域大顯身手。

據旭化成擔當總括八木晉一介紹，賓霸是來自棉花棉籽絨的再生纖維素纖維“銅氨絲”的品牌名稱，具有清爽舒適、親膚性強的特點，是可自然生物降解的環保纖維。賓霸因其良好的特性，可與各種毛、麻、絲及功能性纖維進行混紡，混紡后的紗線不僅能保持賓霸涼爽觸感和吸濕排熱的性能，還可兼具其他混紡材料的功能和特點。創新產品主要有接觸涼感的Pairool、maple、發熱保暖的Thermogear、珍珠纖維與賓霸混紡的Celnature紗線和“暖尚羊毛”系列。其中，最新款的“暖尚羊毛”面料是通過賓霸與羊毛進行混紡，由于賓霸的吸濕放熱和柔軟性，再加上羊毛的保暖性，使該款面料具有舒適的手感和保暖性，并大大提高了產品的檔次和附加值。目前，該款面料已經由愛慕、曼妮芬、歌帝等知名內衣品牌進行相關產品的開發并著手2013年秋冬產品的生產。

作為全球最大的色紡紗生產商——華孚色紡的首次加入，將對旭化成賓霸產品的研發推廣創造更為廣闊的空間。據華孚色紡股份有限公司副總經理梁浚透露，華孚內衣項目組經過去年跟旭化成和裕民針織的合作研發，在色紡紗和賓霸新產品開發上取得了不錯的成果。華孚將利用自身的研發優勢，將賓霸與木代爾、美雅碧、經典棉系列等纖維進行混紡組合，賦予了產品更好的觸感和功能性，這也是華孚2013年新產品的推廣重點之一。值得一提的是，賓霸已經被納入到華孚2014年秋冬流行趨勢系列產品開發中，屆時將進行全球推廣。

青島紡聯纖維科技有限公司總經理孫愛云表示，青紡聯非常重視產業鏈的整合，與旭化成已經有多年的合作關系，賓霸作為一種非常好的環保素材，公司將利用自身的優勢將賓霸與蘭精纖維、毛、麻、絲等系列進行混紡，最大程度上發揮各自纖維的優勢，對提升產品品質和檔次起到了重要作用。

下游：群策群力提高終端認知度

作為賓霸纖維全球唯一的制造商，旭化成在長達80多年的歷史長河中，始終從事著“賓霸”的開發和生產工作，其優異的服用性能和環保理念最終在行業內確立了“賓霸”的地位。但由于缺少有效推廣等因素，導致“賓霸”的終端市場認知度不高，這也成為了掣肘旭化成進一步擴大市場的一個瓶頸。

針對這一問題，青島豪門實業有限公司開發部羅翊信對此深有感觸，羅翊信表示，賓霸是一種非常好的高檔環保功能性材料，但“賓霸”這個稱呼，讓很多導購和經銷商很難從字面去理解這個材料的“優勢”，更不清楚應該如何引導消費者購買，這在很大程度上制約了賓霸產品在終端市場的推廣力度。

對此，到場的多家知名內衣品牌如愛慕、華歌爾、歐迪芬、古今、歌帝、貓人、都市麗人等代表也紛紛表示深有同感。如何讓消費者通俗易懂地了解賓霸，羅翊信做了一個形象的比喻，由于賓霸源于棉花籽上的絨毛，因此把賓霸比喻成既舒適又柔軟的嬰兒身上的絨毛則更為貼切，雖然這個比喻有點牽強，但卻很好地解釋了賓霸的一個特性。羅翊信認為，進一步對賓霸的概念和特點進行整合，提高賓霸對消費者的認知度是非常必要的。

作為旭化成重要的面料生產商，諸城裕民針織有限公司在擴大終端消費者認知度方面有著獨到的見解，該公司總經理衛金龍認為，賓霸是棉花籽周邊的絨毛，有效利用了以往不被利用的資源，且能達到100%降解，減少對環境的污染。賓霸無論是在滿足消費者需求，還是對環境保護方面，都有很大的市場空間，因此他建議，賓霸品牌的塑造，首先要重新對賓霸進行整合營銷，在終端市場做到簡單易識別，并讓消費者感受到強烈的情感體驗。

八木晉一也坦言，讓消費者完全認知賓霸顯然還需要一段時間，下一步，他們會將提高消費者認知度的提案上交到旭化成集團總部，集合各個部門的力量制定相應的營銷策略。除此之外，他們還將整合賓霸整個產業鏈上的紗線企業、面料企業、品牌服裝企業一同配合推廣，將“賓霸”理念打造成等同于產品品質的判斷標準，最終得到消費者認可，并走向市場。