這里，春意正濃

關鍵詞：全員創新破解企業“成長的煩惱”

諸暨森威特針織有限公司董事長馬森勇在大唐襪業圈中以新點子多而聞名。

18年前，馬森勇還在新疆賣襪子，一位女士向他求購一雙超長且能夠保暖的襪子，抱怨普通的襪子太短，使得棉毛褲不能外穿，沒有兼顧美與暖。這位客戶的需求激活了馬森勇的創新熱情，他研發出了國內第一條羊毛連褲襪，從此一發不可收拾。后來馬森勇還開發出了可以代替家居拖鞋的珊瑚絨襪、可用于觸屏的手套、綁帶運動襪、香薰保健襪、防干裂膠體保濕針織襪套等產品，并取得諸多的專利技術。

對于創新，馬森勇也曾被模仿所困擾。“產品制造方面的抄襲是擋不住的?，F在的廠家只要拿到成品，就能夠仿造出來?！贝筇埔m業的生態圈很完善，紡織工藝也很強大，有的襪廠派人去揀創新襪廠用斷的針頭，再購入襪子的成品，就能逆向推理出襪機是如何進行改造的?！耙乐钩u，只能提高襪子的科技含量，而生產工藝的創新只能‘瞞’幾天。”馬森勇說。

為鼓勵全員創新，馬森勇設立了創新獎勵機制，獎金額度從1000元到10萬元不等。一雙普通襪子售價0.25美元，而一雙具有專利的防干裂膠體保濕針織襪套售價可達2.5美元?，F在森威特每年能推出六七種具有生產價值的新產品。

創新是一個產業永葆青春的靈魂。為破解類似于森威特針織面對的困惑，由大唐鎮政府出資千萬元規劃的科技創新平臺已經開始籌建。大唐鎮黨委書記何平光表示，科技創新平臺的建立健全，可為企業提供全方位的科技信息、技術咨詢、技術轉讓和人才培訓服務。引導和扶持組建企業技術研發中心，培養技術人才，提高創新能力，為提升企業核心競爭力提供動力源泉。在構建科技創新平臺的同時，大唐鎮還積極推行校企合作，逐步建立以科研院所為帶動、以科技企業為主體的創新體系。

記者點評：現在，市場競爭日益激烈，賣得好的產品被“山寨”，一點也不讓人感到意外。無論哪個行業，山寨產品都像一顆毒瘤，最終毀壞健康產業的發展，對此，行業企業也是諸多無奈且無計可施。若能借助政府有形之手，為企業搭建一個創新公共服務平臺，創造一個公平、公開、和諧的競爭環境，這才有利于市場健康有序地發展。

關鍵詞：延伸融合出售DIY的快樂

大唐鎮從來不缺少創新，在新一批的網購人群將襪子搬上網絡市場之后，又有新的創業者將襪子嫁接到玩具、居家產業上來，開拓了一個新的銷售領域。

3月的大唐春光明媚，王小平的心情亦如此。她的襪子娃娃實體店——幸福集市，開張兩個多月了，守著它的每一天，王小平都覺得無比幸福。如今，她的網店在同類排名中居前列，幸福集市對于王小平的意義早就不再是“生意”二字。她出售的也不僅僅是娃娃，更是快樂。

王小平說自己從小就喜歡手工，是興趣支撐她不斷鉆研?，F在唯一遺憾的是，她覺得自己拍照片的技術太差了?！坝袀€客人說他買過別家價格翻倍的材料包，沒想到圖片上看著好很多，拿到手質量卻不如我的好。”這讓王小平喜憂參半，她開始意識到，想做好這項生意僅僅靠價廉物美是不夠的，雖然是新興領域，競爭同樣激烈，不進則退。

除了優質的原材料、精美的包裝，王小平更加注重娃娃設計上的創新?！霸傧矚g的東西也會有膩的一天，只有不斷推出新品給人新鮮感，才能長盛不衰?！蓖跣∑秸f。

王小平在做好自己店鋪的同時也關注別人的店，她發現那些被自己超越的同類店鋪很少有設計上的更新。而王小平的貨架上，多了很多記者之前沒有見過的新設計：各種表情的綠豆蛙，可愛漂亮的少女娃娃系列，還有婚禮娃娃等等。不但款式多了，工藝也精致了許多。

記者點評：“行業內面臨洗牌，行業外是聯合發展?！边@是年初鳳凰論壇上一位經濟學家說的話，大唐正是展示了“行業外聯合發展”的一面。雖然王小平剛剛將襪業產業和創意產業結合起來，經濟效益還不明顯，但起碼這是一件讓買賣雙方都能感受到快樂的事情。我們且不談經濟，單純就現代人比較奢侈的“幸福”而言，這是不是一件雙贏的事呢？

關鍵詞：核心技術面對訂單敢于說“不”

簽訂合同的那一刻，路易斯終于松了一口氣。近日，為了“求”諸暨日盛襪業有限公司接下自己手上160萬美元的襪子訂單，路易斯已經多次來到日盛襪業。

“路易斯定制的產品，是一款最新研發成功的移圈襪，這種襪子的生產技術還是空白。所以，我算他每雙2.3元的加工費其實并不高。”日盛襪業董事長顧伯生解釋說，“你可別小看這雙襪子，它一旦貼上國際品牌的標簽，利潤起碼要翻好幾倍，所以我在談判的時候特別提出，所有的襪子標簽都要注明廠家，并且要按照我的生產工藝。之所以這樣做，一方面是為了證明我們大唐的襪子生產技術已經具備國際一流水平，另一方面是為了保護知識產權不受侵犯?！?/p>

顧伯生表示，從上海國際襪交會參展回來后，他幾乎每天都要接待不同膚色、不同國家的外商。據粗略統計，自上海回來后，已經有20多家國際知名企業拋來繡球，意向訂單總額超過1000萬美元，而真正達成合作的只有一家，多數訂單因不合自己“胃口”被婉言拒絕。

千萬美元的外貿訂單對于任何一家傳統出口襪企來說，都是一個不小的數目，而面對高額訂單敢于說“不”的企業真的非常少見。當記者問及“不”的底氣來自哪里時，顧伯生笑著說：“我去參展的初衷，并不是為了承接多少外貿訂單。一方面是去看看國際襪業市場的最新動態，另一方面是為了檢驗一下自己研發的新產品有多少含金量?！?/p>

對于那些被“拒之門外”的外貿訂單，他一點都不覺得后悔?！耙粋€企業只要擁有自己的核心技術和產品，不愁會沒有市場，與其給老外做‘嫁衣’，不如自己創品牌?！弊越衲?月以來，日盛襪業自主品牌“珍寶家”開始市場運作，為擴大品牌知名度，顧伯生提出了“穿著不舒服，不收一分錢”的營銷策略，根據消費者的各個年齡段及不同的性別、身高、體重，進行量身定做，充分展示其技術優勢。

“大唐襪業經過30多年的發展，很多企業都是依靠貼牌跑量的模式賴以生存。產量雖高，但利潤微薄，長年的貼牌加工使很多想轉型的企業苦于缺乏核心技術，品牌雖多，但真正叫得響的品牌卻不多?！鳖櫜硎?，隨著國內生活水平的提高，消費者越來越注重襪子的品質和文化。要想在競爭激烈的市場中勝出，最硬的“拳頭”就是用技術說話，當一雙別人無法模仿的襪子擺在消費者面前時，想不賺錢都難。

記者點評：敢于對送到眼前的訂單說“不”，并沒有多少外貿企業有這樣的勇氣，但日盛襪業做到了。顧伯生的底氣來自哪里？技術，科學技術是第一生產力，這是不容置疑的。在襪企轉型升級的過程中，將力氣花在提升技術水平上，研發生產更多“人無我有”的產品，這樣，無論何時，都能讓自己立于不敗之地。

關鍵詞：團隊建設企業管理的加減法

浙江嘉夢依襪業有限公司董事長是個精明的生意人，在企業管理上，有自己獨到的見解，知道何時要做加法，何時該做減法。

近日，紹興市副市長陳月亮在浙江嘉夢依襪業有限公司調研時，對該企業的轉型經驗給予了高度評價。據了解，該企業投資上線了一條近50萬元的自動化生產流水線，能減少13名搬運工，按每個工人每月工資3000元計算，一年下來就節省了近40萬元；一套自主開發的FIP管理系統，不僅用電腦替代了人工操作，還能全程掌握生產流程。

“從五泄鎮到城西經濟開發區，從貼牌加工到內銷創牌，從傳統的棉襪到工藝復雜的絲襪，我們對襪子的專注始終沒有改變。”說起嘉夢依襪業的發展歷程，該企業創始人金建明布滿滄桑的臉頰露出一絲自豪。用金建明的話說，嘉夢依的進城之路走得很艱辛，但每一步都很踏實。

“敢于創新，認真做好每一件事，把一件事做到極致，這是嘉夢依創新之魂。”金建明指出，嘉夢依自2008年成功轉型以來，果斷舍棄年產值超億元的棉襪生產線，花巨資從意大利引進400多臺全自動高檔絲襪生產設備，開始專注于生產工藝較為復雜的絲襪。為了提升絲襪檔次，該企業率先在業內啟用印染配套裝置，從而實現生產配套等各個環節“一條龍”流程。在談到嘉夢依為什么選擇專注高檔絲襪時，金建明笑著說：“絲襪生產雖然難度較高，但利潤空間也大。隨著人們生活水平的提高，內銷市場消費者對于高檔絲襪的需求每年都在翻倍增加。”

“人為本，客為上，誠為根，創為魂”，這12個字是金建明用20多年的經驗積累總結出來的企業核心價值觀。為了打造具有嘉夢依特色的企業文化，金建明介紹說，人的質量是企業發展的關鍵，只有解決了員工的后顧之憂，員工才會幫企業解決后顧之憂。為了讓員工有歸屬感，嘉夢依的員工公寓內，電梯、空調、熱水器、數字電視、卡拉OK、俱樂部等設施一應俱全。

“一個企業的轉型首要的是文化轉型，另外就是創新發展。”金建明表示，創新發展離不開人，為了提升員工的職業技能，自2006年以來，嘉夢依先后與錫恩培訓、豐田精細化管理模式培訓等機構合作進行全員培訓，使得嘉夢依的管理模式不斷蛻變，并形成了以誠信文化、人本文化、團隊文化、有效執行力等經營管理模式為核心的嘉夢依特色文化。

記者點評：在企業轉型時，大膽舍棄產值億元的生產線，在企業發展過程中，適時將文化建設納入企業發展體系，助推企業“脫胎換骨”，實現質的飛躍。在合適的時間，做適合的事。不得不說，這是一位睿智的企業家。