石寶明&潘慶：若離不開(kāi)，就走下去

結(jié)識(shí)石寶明和潘慶夫婦可算極其偶然，已經(jīng)記不清那天自己在網(wǎng)上搜索什么信息，不經(jīng)意中看到了“北京通紡競(jìng)鑫紡織提花機(jī)械有限公司”這個(gè)名字。身為紡機(jī)行業(yè)記者，看到這個(gè)自己比較生疏，且又落戶在北京的紡機(jī)企業(yè)，受好奇心驅(qū)使，一系列為探其究竟的工作便由此陸續(xù)展開(kāi)。

為機(jī)遇 重返故鄉(xiāng)

20世紀(jì)末，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度和態(tài)勢(shì)已被世界所矚目。那個(gè)時(shí)候，生活在意大利的石寶明和當(dāng)時(shí)正在做醫(yī)生的老公潘慶都感覺(jué)到這會(huì)是個(gè)回國(guó)發(fā)展的好時(shí)期。但他們知道，不管是石寶明的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，還是潘慶的醫(yī)生職業(yè)，都很難滿足他們回國(guó)闖一闖的野心。于是，兩人便通過(guò)各種關(guān)系搜集項(xiàng)目，準(zhǔn)備帶回國(guó)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。

“主意已定，我們便開(kāi)始大范圍尋找可操作的項(xiàng)目，前前后后談了很多個(gè)，那段時(shí)間，我們的生活幾乎以談判為主，接觸形形色色的人、各種各樣的項(xiàng)目?！笔瘜毭骰貞浿?dāng)年他們尋找項(xiàng)目的狀況，那是1996年。最后他們談成并帶回中國(guó)發(fā)展的項(xiàng)目只有大理石、紡織和咖啡三個(gè)?；貒?guó)后的兩年間，他們到處尋找項(xiàng)目渠道，一邊學(xué)一邊做。苦戰(zhàn)兩年后，他們終于在1998年有所收成，靠大理石項(xiàng)目打開(kāi)了局面?！爱?dāng)時(shí)上海金茂大廈主體建筑完工，正準(zhǔn)備裝修，這是上海的標(biāo)志性建筑，方方面面要求都很嚴(yán)格。我們當(dāng)時(shí)代理的大理石因?yàn)槠放浦容^高，有幸贏得了其中的部分工程。”就是這個(gè)項(xiàng)目讓石寶明和潘慶挖到了他們的第一桶金。

他們帶回來(lái)的紡織項(xiàng)目是德國(guó)產(chǎn)的連續(xù)紋版紙。隨著大理石項(xiàng)目工程的收尾，他們就想把紡織項(xiàng)目扶上馬，那是1998年。雖然正趕上紡織業(yè)壓錠，但中國(guó)紡織業(yè)良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，的確給了他們機(jī)會(huì)。二人拉著箱子穿梭于北京、上海、廣州等地的紡機(jī)展會(huì)，推銷自己的連續(xù)紋版紙?？恐@樣的銷售方式，他們積累起了不少客戶，連續(xù)紋版紙?jiān)陔S后的兩年賣得熱火朝天。

看到了紡織項(xiàng)目表現(xiàn)出了如此好的態(tài)勢(shì)，石寶明和潘慶便將事業(yè)重心徹底投放到了紡織業(yè)上。的確，當(dāng)時(shí)快速發(fā)展起來(lái)的中國(guó)紡織業(yè)，不論產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是競(jìng)爭(zhēng)力都在與日劇增，這為他們紡織項(xiàng)目的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。因?yàn)榫τ邢?，大理石?xiàng)目的推廣基本停掉，咖啡項(xiàng)目也只是小范圍地運(yùn)作著。

入“圍城” 不知不覺(jué)

全心投入紡織項(xiàng)目，不僅讓石寶明和潘慶經(jīng)歷了連續(xù)紋版紙的俏銷，還見(jiàn)證了這個(gè)產(chǎn)品如何淡出舞臺(tái)。隨著連續(xù)紋版紙被提花龍頭替代，他們也被迫輾轉(zhuǎn)進(jìn)入到提花裝造業(yè)務(wù)中。自此，他們的裝造事業(yè)生涯開(kāi)始了。

“因?yàn)檫B續(xù)紋版紙有了很好的替代品，這個(gè)產(chǎn)品的生命力就喪失了，我們代理的那家德國(guó)紋版紙企業(yè)也隨即倒閉。我們便連同這個(gè)企業(yè)的剩余產(chǎn)品一并轉(zhuǎn)讓給了一家瑞士公司，而這個(gè)公司就是做裝造繩的?！迸藨c一直覺(jué)得自己與提花裝造的關(guān)系，其實(shí)來(lái)得很隨機(jī)，他們甚至沒(méi)有特別主動(dòng)地去找尋，幾乎是被拉進(jìn)這個(gè)事業(yè)里的。

事實(shí)證明，他們當(dāng)時(shí)被動(dòng)進(jìn)入裝造業(yè)的結(jié)果并不悲觀。“轉(zhuǎn)入新業(yè)務(wù)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展形式依然非常好，對(duì)裝造的需求很旺。也算有幸，我們建立代理關(guān)系的這家企業(yè)在裝造業(yè)又是很有行業(yè)地位的，憑借著品牌和產(chǎn)品品質(zhì)，我們的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)又一次快速打開(kāi)局面。當(dāng)時(shí)的狀況是，光靠進(jìn)口已經(jīng)很難滿足紡織企業(yè)的裝造需要，于是我們便決定引進(jìn)加工設(shè)備，把裝造產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化。還買了自動(dòng)裝造機(jī)，以提高我們的裝造效率。”潘慶說(shuō)。這時(shí)的他們也許都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，從此自己的身份已經(jīng)轉(zhuǎn)變，從代理商變成了生產(chǎn)商。他們被一點(diǎn)一點(diǎn)拉進(jìn)行業(yè)，并不斷深入著他們和提花裝造的關(guān)系。

裝造，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)包含了很多“內(nèi)容”。裝造繩的材質(zhì)，鋼鬃、彈簧的制造標(biāo)準(zhǔn)，甚至一個(gè)小配件的倒角等等，都會(huì)在很大程度上影響裝造質(zhì)量。

“為了保證國(guó)產(chǎn)化裝造產(chǎn)品的品質(zhì)，我們對(duì)所有相關(guān)材料都進(jìn)行嚴(yán)格把控。比如，裝造繩主體所用的材料，是以色列用于制作降落傘的原料，且他們當(dāng)時(shí)限制這種材料對(duì)中國(guó)的出口。于是，我們硬是通過(guò)意大利轉(zhuǎn)口進(jìn)來(lái)；同樣，彈簧的制作原材料和鋼鬃也都是靠進(jìn)口。”潘慶回憶著當(dāng)年的狀況。就這樣，他們靠著質(zhì)量把控，順利地實(shí)現(xiàn)了提花裝造的國(guó)產(chǎn)化，且產(chǎn)品銷售狀況很好。據(jù)石寶明介紹，他們的裝造產(chǎn)品曾一度占到中國(guó)市場(chǎng)總量的60%。2004年，在他們爭(zhēng)取到企業(yè)自主進(jìn)出口權(quán)后，更是實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)裝造的出口，且表現(xiàn)不俗。

欲逃離 進(jìn)退兩難

石寶明和潘慶的提花裝造事業(yè)平穩(wěn)地發(fā)展著，尤其在2009年，行業(yè)經(jīng)過(guò)前一年的壓抑期，在這一年表現(xiàn)出了報(bào)復(fù)性的需求狀況。通紡競(jìng)鑫的產(chǎn)品銷量在這一年達(dá)到了史上最輝煌的時(shí)刻。裝造原本就是一個(gè)小行業(yè)，市場(chǎng)的過(guò)度反應(yīng)讓很多裝造圈外的人都對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)虎視眈眈。

“因?yàn)榭吹侥菚r(shí)快速膨脹的市場(chǎng)需求，很多人快速進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，而且，我們自己還‘培養(yǎng)’出了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”石寶明對(duì)于后來(lái)的狀況很是無(wú)奈。自此，這個(gè)原本充滿希望的裝造業(yè)，一下子變成了紅海，充滿了惡性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入了漫長(zhǎng)的低迷期，整個(gè)中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出低速增長(zhǎng)的狀態(tài)，雖然他們的工廠地處紡織產(chǎn)業(yè)集群地，但因?yàn)檎w訂單在減少，所以很少有企業(yè)購(gòu)置新設(shè)備，對(duì)于裝造的需求量可想而知。石寶明戲稱，2009年是他們裝造事業(yè)的最后輝煌，從此他們就開(kāi)始過(guò)上了“苦日子”。

總苦著顯然不是辦法，他們很想找個(gè)方法走出紡織這個(gè)圈。于是接觸了造船項(xiàng)目，覺(jué)得或許有機(jī)會(huì)，于是便花了大力氣從國(guó)外聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師開(kāi)始造船。船是造出來(lái)了，可危機(jī)不僅沒(méi)過(guò)去，反而讓人探不到底，于是，嶄新“出爐”的十多艘新船就直接轉(zhuǎn)成了庫(kù)存。至今這些“逃跑的鐵證”還留在他們浙江的廠房里，200萬(wàn)元的投入就這樣泡了湯。

石寶明很頑強(qiáng)，繼投資造船以失敗告終之后，又緊接著關(guān)注到了冰激凌項(xiàng)目。“想來(lái)食品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小些，于是，再次投資?！比欢?，她高估了中國(guó)人的“歐化”程度，雖然很多人受到西方文化的感染，但冰激淋始終沒(méi)能跳出“冷飲”的圈子，在冰激凌上的消費(fèi)量也并不樂(lè)觀，這次“突圍”最終也以失敗結(jié)束。

兩次嘗試著逃離紡織業(yè)的石寶明，都被現(xiàn)實(shí)無(wú)情地打回到原地，看來(lái)命中注定，他們離不開(kāi)紡織業(yè)?！斑@樣的結(jié)果讓我很難有力氣再尋他法。痛定思痛地想，可能我們之前做事情還不夠用心?！笔瘜毭鳑Q定若放不下眼下的事業(yè)，就得想辦法做好。

腳落地 再跨一步

“事實(shí)上應(yīng)該是我回歸紡織業(yè)，因?yàn)榕藨c從沒(méi)離開(kāi)過(guò)，而且持續(xù)關(guān)注著如何更好地提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。他投入了更多的精力去研究客戶需求，去研究裝造技術(shù)的創(chuàng)新。他說(shuō)只要存在市場(chǎng)需求，就應(yīng)該有方法對(duì)接到需求點(diǎn)上。畢竟我們的產(chǎn)品是一流的，沒(méi)道理做不下去。”石寶明描述著那時(shí)老公在這份事業(yè)上的堅(jiān)持。

潘慶對(duì)于裝造技術(shù)的研究十分用心，不斷探索裝造工藝與終端產(chǎn)品之間的關(guān)系。雖然他是半路出家的行業(yè)人士，但憑借多年對(duì)裝造產(chǎn)品的了解和經(jīng)驗(yàn)積累，再加上自己細(xì)致入微的研究，潘慶研究出了不少新東西。“比如不規(guī)則花型的裝造排列組合方式，這樣的裝造估計(jì)在世界上都是很少見(jiàn)的。”石寶明佩服老公的執(zhí)著和努力。憑著這些創(chuàng)新，的確讓通紡競(jìng)鑫有了新的服務(wù)能力。

事實(shí)上，在潘慶仔細(xì)研究裝造工藝技術(shù)的時(shí)候，石寶明也沒(méi)閑著，雖然一直都不喜歡裝造，但她很希望找到機(jī)會(huì)讓自己的企業(yè)再好好發(fā)展起來(lái)。

車間里有前兩年客人抵債回來(lái)的一些進(jìn)口織造設(shè)備，這些對(duì)于前兩年的他們來(lái)說(shuō)就是廢鐵一堆。那時(shí)候連新設(shè)備都少有人買，更何況這些二手的。“我一直在想如何盤(pán)活這些資源？把這些設(shè)備開(kāi)起來(lái)，也許會(huì)有新的出路？”于是，石寶明決定依靠自己的所學(xué)，進(jìn)行一些家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。到這里，就鏈接上了石寶明時(shí)下的狀態(tài)，想方設(shè)法做家紡產(chǎn)品。

當(dāng)我們把話題圍繞她著手在做的家紡產(chǎn)品時(shí)，我發(fā)現(xiàn)她的表情一改之前談裝造事業(yè)時(shí)的那種糾結(jié)，這一刻，石寶明就像個(gè)小女孩，很享受地談?wù)撍脑O(shè)想。“我是學(xué)設(shè)計(jì)出身的，雖然服裝設(shè)計(jì)與家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同，但對(duì)于流行趨勢(shì)、色彩、花型的把握能力上，其實(shí)相通?！彼龑?duì)自己的設(shè)計(jì)能力很有信心。“2012年，我就開(kāi)始設(shè)計(jì)了一批面料，這些成品在家紡展上展出時(shí)還成了展出一個(gè)亮點(diǎn)呢！”言語(yǔ)中透露著她的自豪感。

談話后，她帶著記者參觀了自己的“創(chuàng)意空間”，這是她所設(shè)計(jì)的面料產(chǎn)品的展廳。窗簾、沙發(fā)、壁布，這些樣品的面料都是她自己設(shè)計(jì)的?；騼?yōu)雅、或浪漫、或清新、或華貴……每款面料，每個(gè)搭配甚至整個(gè)展廳的陳列，都能看到石寶明的用心。

“我很快會(huì)把家紡產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃做好，從設(shè)計(jì)到銷售，我都會(huì)親力親為，一一落實(shí)。我喜歡這個(gè)事情，也很有信心把它做好?！?從石寶明的表情記者可以感受到她的信心和決心。作為行業(yè)記者，曾從各種采訪中了解過(guò)一些產(chǎn)業(yè)延伸的案例，在很多行業(yè)專家眼里，從相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。如此看來(lái)，若潘慶和石寶明依靠企業(yè)自身在裝造技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和自己在設(shè)計(jì)方面的所學(xué)，扎實(shí)地把這些資源落在當(dāng)下的家紡產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上，可能，石寶明想擁有自己粉絲群的愿望很快便會(huì)實(shí)現(xiàn)。而借助這樣的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，他們的紡織事業(yè)或者也會(huì)尋到另一個(gè)春天。