當花型結緣互聯網

辛苦設計的創新花型被盜、被侵權，在行業里似乎已經不是什么新鮮事，而如果把作品上傳到網絡上，則更是加大了這種風險。不過，設計師的作品終究需要推廣和呈現，在這樣的背景下，浙江瓦欄文化創意有限公司想出了兩全其美的辦法——創立瓦欄花型集市在線交易平臺。

公司副總經理陳峰在接受記者采訪時表示，相較于傳統的購買方式，網絡帶給雙方的便利不言而喻。它可以讓之前“點對點”的溝通方式變成現在“面對面”的購買體驗，也就是說，通過瓦欄，可以使設計師所創作的花型作品直接面對數量龐大的面料商群體。“機會多了，購買行為自然也會隨之水漲船高。”這正是陳峰創立瓦欄的初衷。

設計師：網上賣花型，版權不是問題

如何讓設計師作品在網絡中變現？“設計師在瓦欄網站上可以實現三種盈利模式。”陳峰口中的三種盈利模式即打印、下載、賣斷。“打印模式”，即經過設計師授權，瓦欄可通過數碼印花設備將花型打印在面料上，將面料出售給用戶。這種模式項下，設計師可以獲得100元的花型使用費及5%的印花加工費提成；“下載模式”，即設計師授權后，瓦欄網站可供用戶下載花型電子稿，用戶下載后可以使用該花型，而設計師仍保留該花型版權，并可以繼續授權使用。下載價格可由設計師自行設定；最后是“賣斷模式”，即設計師將花型的版權出售給用戶，用戶下載花型電子稿后，該花型從瓦欄網上下架，版權歸用戶所有。同樣，設計師可自行設定賣斷的價格。

此外，針對設計師最關心的抄襲、盜用等問題，陳峰也著重做了說明。“花型抄襲需要描稿，市場上描一個套色需40元左右，如果設計師把花型下載價格和賣斷價格定得合理，那么別人就沒有抄襲模仿的必要了。因為合法獲取的價格遠低于抄襲的成本，且質量遠高于后者。”他補充道，“如果設計師還有顧慮，那建議設計師先把花型設置為私人屬性，只給特定的客戶挑，等客戶挑過后，再設為公開屬性，供網上客戶挑選。”

面料商：網上買花型，效果不用顧慮

網上購買花型，使用者最關注什么？是花型設計師的資質？還是節約成本？這些問題在網站建立的論證階段，創辦者就已經經過了一番深思熟慮。

作為專業的花型信息供應網站，陳峰從一開始就清醒地意識到，設計師是瓦欄花型集市的靈魂，一直以來，瓦欄也將設計師的選拔作為頭等大事來抓。“我們會通過花型設計比賽招募并評選優秀設計師，并和其中的一些設計師簽約，為瓦欄長期提供高質量的優秀花稿。”據了解，瓦欄網站通過近兩年的運行，已經形成了在線用戶的良性循環，無論是設計師還是客戶，在瓦欄都能得到自己的收益。陳峰坦言：“這也是我們能夠留住并不斷吸引設計師加入的重要原因。”

眾所周知，在傳統的銷售模式下，花型使用者需要不停地跑市場、跑展會，如果沒有成品效果的直觀感受，選擇花型只能憑借想象力和經驗判斷，購物體驗一片蒼白，可以說，每一次交易都需要非常謹慎，甚至還要靠一點運氣。“不過，通過瓦欄，客戶可采用多個花型低價下載或小批量打樣的模式，先確認花型效果，再買斷花型、大貨加工。同時，網站上的成品展示模式，方便客戶將花型結合在成品上，極大地豐富了客戶的購物體驗，為客戶最終的決定提供了有益的借鑒。”陳峰認為，通過輕點鼠標，買家就可以免費或者以極低的價格看到花型在面料上的真實效果，無疑，這極大地降低了花型失敗的風險。

快問快答

TAweekly：設計師上傳作品需要收費嗎？

陳峰：免費

TAweekly：下載原圖以后，又想買斷該花型怎么辦？

陳峰：為充分保障第一個下載用戶的權益，在第一次下載以后，我們會凍結該花型的下載，時間為10天，在該時間段內，第一個下載用戶有優先買斷該花型的權利。

TAweekly：單個花型的定價，瓦欄會規定上限嗎？

陳峰：不會。但我們會為設計師提供指導價，當然打印模式、下載模式、買斷模式的價格是逐級遞增的。

TAweekly：目前，瓦欄是否對在網站上注冊設計師的資質、工作經驗、畢業院校等情況進行過調查或統計？

陳峰：有的。我們的設計師絕大部分有著四年以上的從業經歷。雖然設計工作并不嚴格局限于從專業院校畢業的人員，但據我們的統計，60%的注冊設計師還是有著相關領域的從業資格證或相關學歷。

TAweekly：瓦欄還有其他服務功能嗎？

陳峰：除了起到連接設計師和買家的平臺服務功能，瓦欄還開設了時尚資訊板塊和招投標平臺。說到底，設定這兩個板塊的初衷還是考慮到能夠更好地為雙方服務，與市場接軌，與國際接軌。