遠(yuǎn)東租賃：為紡企搭建融資新平臺

近兩年，中國紡織行業(yè)的“行路難”狀況以及轉(zhuǎn)型升級的必然選擇，在很大程度上倒逼了行業(yè)“動起來”的欲望，于是，大家八仙過海各顯神通：購置新設(shè)備、研發(fā)新產(chǎn)品、參與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資基礎(chǔ)建設(shè)……然而，不管招數(shù)如何，一切向“錢”看是他們所有行動的基礎(chǔ)，不過這恰恰也是扼住企業(yè)咽喉的那只魔爪——資金從何而來？

“融資租賃”作為一種成熟的市場行為，已廣泛應(yīng)用于很多領(lǐng)域，具有優(yōu)化資金使用效率，提高財務(wù)穩(wěn)定性及安全性的特殊優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)融資渠道的多元化。于是，那些意欲通過投資提升自己競爭力，卻被擋在銀行貸款高門檻之外的企業(yè)便將視線放到了融資租賃這一金融衍生品上。“借雞生蛋，拿蛋還雞”這種被發(fā)達(dá)國家應(yīng)用的“爐火純青”的重要融資渠道，如今在中國也悄然走俏。遠(yuǎn)東宏信有限公司下屬的遠(yuǎn)東國際租賃有限公司作為這一領(lǐng)域的專業(yè)企業(yè)，以其專業(yè)的服務(wù)能力和專注的服務(wù)精神，已得到眾多客戶的認(rèn)可。

危機(jī)中找到信心

雖說紡織產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國計民生的“國民經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)”，但其以往留給人們“技術(shù)含量低”、“勞動密集型產(chǎn)業(yè)”形象，使得遠(yuǎn)東租賃一直對這一“大行業(yè)”抱以觀望的態(tài)度，涉足十分謹(jǐn)慎。2008年，全球金融危機(jī)使很多行業(yè)幾乎罄盡，然而紡織行業(yè)卻表現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力。

“在這次危機(jī)下，很多中國的紡織企業(yè)不僅沒有被打垮，一些企業(yè)甚至在危機(jī)中開始發(fā)展壯大。一方面，我們發(fā)現(xiàn)紡織行業(yè)在中國依然是有優(yōu)勢的；另一方面，我們看到民營紡織企業(yè)家是很有創(chuàng)造力的，他們會在整個環(huán)境變化中尋找機(jī)會。在其中，我們看到了紡織行業(yè)強(qiáng)大的生命力，它并非人們所言的‘夕陽產(chǎn)業(yè)’，這給了我們很大的信心。”遠(yuǎn)東租賃紡織系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理張葉說。2010年，遠(yuǎn)東租賃開始大刀闊斧地與紡織行業(yè)展開合作，組織了專門的團(tuán)隊，正式啟動了對這一領(lǐng)域的調(diào)研。

張葉說：“我們用2年多的時間，進(jìn)行了相關(guān)項目的業(yè)務(wù)推進(jìn)，試水紡織業(yè)，并在這個過程中真實地感受到了這個行業(yè)的特點。”在一系列的系統(tǒng)論證中，遠(yuǎn)東租賃得出了判斷：中國紡織業(yè)目前挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻。

綜合對行業(yè)的調(diào)研情況，加上對紡織企業(yè)家們的信心，遠(yuǎn)東租賃看到了較為明朗的行業(yè)發(fā)展趨勢。并于2011年11月成立遠(yuǎn)東國際租賃有限公司紡織系統(tǒng)事業(yè)部（以下簡稱“遠(yuǎn)東紡織”），開始與紡織行業(yè)進(jìn)行深入接觸，通過各種專業(yè)策劃為紡織企業(yè)“雪中送炭”。

多元化貼心服務(wù)

“以新購設(shè)備融資租賃為例，為滿足企業(yè)對購置設(shè)備的資金需求，遠(yuǎn)東紡織可為其提供的融資額度從幾十萬到幾億不等，融資期限通常為3～4年，融資比例可達(dá)70%（優(yōu)質(zhì)已成交客戶翻單融資比例更可最高達(dá)到90%），最大程度地節(jié)約企業(yè)資金使用成本，避免短貸長投的財務(wù)風(fēng)險，而審批工作一般可在 2～3周內(nèi)完成。在設(shè)備租賃期內(nèi)，設(shè)備所有權(quán)屬于融資租賃公司。根據(jù)協(xié)定，紡織企業(yè)36個月或48個月分期還款，還款結(jié)束后設(shè)備歸紡織企業(yè)。”張葉簡短地介紹了遠(yuǎn)東租賃紡織融資基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的情況。對很多企業(yè)來說，融資租賃這一形式的優(yōu)勢還是很明顯的，因為平時的流動資金周期大都為半年或者一年，時間比較短，而以融資租賃的方式可以用3到4年分月還款，在這段時間內(nèi)資金流動比較靈活，能夠?qū)崿F(xiàn)互補(bǔ)，創(chuàng)造更大的價值。

張葉告訴記者，3年到4年這個期限對企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險控制有很大的好處。由于企業(yè)在購進(jìn)設(shè)備后不可能一兩年就把成本收回來，遠(yuǎn)東紡織根據(jù)科學(xué)測算，以一個相對合理的期限來與企業(yè)資本回收時間相匹配。“讓企業(yè)可以以長期的資金來解決長期的投資。”

其實，在合作中，遠(yuǎn)東紡織不僅扮演了融資的角色，還負(fù)責(zé)采購環(huán)節(jié)中的物流、安裝監(jiān)控等，同時，還會有一些專業(yè)的條款和保障措施來幫助客戶企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險防范。為了表達(dá)的更清楚，張葉還特別舉了例子。“前段時間，南方大雪，某企業(yè)臨時廠房被壓塌，部分設(shè)備有輕微損壞，我們協(xié)助他們進(jìn)行了理賠。”

據(jù)了解，遠(yuǎn)東紡織對客戶的服務(wù)遠(yuǎn)不止于此。作為紡織行業(yè)主流的綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，還可在紡紗、織造、印染等領(lǐng)域為客戶提供多元化的融資、投資等服務(wù)。“部分紡織企業(yè)有盤活現(xiàn)有設(shè)備資產(chǎn)，補(bǔ)充流動資金的這種臨時性、季節(jié)性、項目性的流動資金需求，遠(yuǎn)東紡織也可提供相應(yīng)的短期及中長期流動資金支持。”除融資以外，遠(yuǎn)東紡織還會為客戶提供設(shè)備購買、財務(wù)管理、企業(yè)管理等方面的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。

在遠(yuǎn)東紡織、紡機(jī)廠商及紡織企業(yè)三方共同構(gòu)成的合作模式中，遠(yuǎn)東紡織力求為紡機(jī)廠商挖掘潛在的紡織企業(yè)客戶，強(qiáng)化客戶的購買意愿，力助紡機(jī)廠商實現(xiàn)設(shè)備賬款的快速回收。遠(yuǎn)東紡織成功地為已建立長期合作關(guān)系的紡機(jī)廠商開發(fā)了潛在市場需求，擴(kuò)大了市場份額。同時，也有效地彌補(bǔ)了紡機(jī)廠商在現(xiàn)有紡織產(chǎn)業(yè)鏈中設(shè)備投入服務(wù)環(huán)節(jié)的不足，助力紡織廠商做大做強(qiáng)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的共贏。

有“例”有真相

自遠(yuǎn)東紡織成立以來，已獲得了國內(nèi)外行業(yè)主流紡機(jī)廠商及近千家紡織客戶的認(rèn)可，并成功與數(shù)百家客戶通過融資租賃的方式展開了合作，遠(yuǎn)東紡織雄厚的資金實力、規(guī)范的操作性以及員工的專業(yè)化是客戶對他們的一致評價。

遠(yuǎn)東紡織利用專業(yè)優(yōu)勢，為紡織企業(yè)的財務(wù)和投資計劃提出合理化解決方案，在避免“短貸長投”財務(wù)風(fēng)險的同時，幫助紡織企業(yè)積極穩(wěn)健地實現(xiàn)設(shè)備升級、產(chǎn)能擴(kuò)張或向產(chǎn)業(yè)鏈上下游合理拓展，從而實現(xiàn)跨越式發(fā)展。例如：2012年上半年，某省一家擁有十萬錠產(chǎn)能的滌棉紡紗企業(yè)謀劃向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，計劃投資數(shù)千萬引進(jìn)進(jìn)口噴氣織機(jī)，然而，低迷行情下的紗線滯銷、布廠基建及配套設(shè)施投資、上漲的人力水電成本導(dǎo)致日常經(jīng)營所需流動資金大幅增加，擠占了原計劃用于采購設(shè)備的資金。遠(yuǎn)東紡織針對當(dāng)時的市場形勢和企業(yè)狀況，經(jīng)過兩周的調(diào)研和評估，為企業(yè)設(shè)計了科學(xué)合理的融資方案，保障企業(yè)按時引進(jìn)新設(shè)備。

遠(yuǎn)東紡織行業(yè)化運作機(jī)制的獨特優(yōu)勢，可規(guī)避傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)區(qū)域化經(jīng)營的弊端，幫助紡織企業(yè)合理地分配資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和異地投資。張葉就此舉了一個案例：由于“用工荒”的加劇和土地成本的上升，沿海某省一家大型棉紡企業(yè)計劃在中部地區(qū)投資設(shè)立新的棉紡生產(chǎn)基地，當(dāng)?shù)劂y行作為傳統(tǒng)的融資渠道對新成立企業(yè)的授信條件非常苛刻，授信額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足企業(yè)的實際需要。遠(yuǎn)東紡織通過對該企業(yè)母公司的評估，為企業(yè)新的生產(chǎn)基地提供足額資金，幫助該企業(yè)順利完成了第一期棉紡?fù)顿Y項目，迅速投入生產(chǎn)并實現(xiàn)企業(yè)降低生產(chǎn)成本的預(yù)期目標(biāo)。

遠(yuǎn)東紡織可針對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點，為企業(yè)量身設(shè)計融資方案及還款周期。例如：2012年7月，行業(yè)淡季，由于下游需求更加低迷及賬期大幅延長，某紡紗企業(yè)流動資金壓力急劇增大，為保障原有的庫存規(guī)模，企業(yè)出現(xiàn)流動資金缺口，原材料集約批量采購出現(xiàn)困難。遠(yuǎn)東紡織通過對該企業(yè)原材料采購及銷售回款分析，采用通過企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備售后回租賃方式幫助企業(yè)緩解流動資金占款壓力，而且紡織企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需求循環(huán)使用融資額度。

懷希望理智前行

2012年1～11月，紡織全行業(yè)利潤率為4.8%，較上年同期下降了0.29個百分點。行業(yè)內(nèi)兩極分化仍在加劇，很多行業(yè)中小企業(yè)利潤仍較低，而這樣的利潤不足以支持紡織中小企業(yè)固定資產(chǎn)更新改造和應(yīng)對原材料等生產(chǎn)要素價格的上漲，企業(yè)只好尋求外部資金的支持。

紡織企業(yè)外部籌資一般首先考慮銀行，但受貨幣政策以及紡織企業(yè)本身相對獲利能力較低的影響，對大多數(shù)紡織中小企業(yè)而言，銀行貸款可望而不可及。銀行上浮利率、承兌匯票、承兌匯票貼現(xiàn)以及融資顧問費等環(huán)節(jié)的利息和費用綜合計算下來，一般中小紡織企業(yè)銀行貸款成本較高。作為中小企業(yè)融資的新選擇，遠(yuǎn)東紡織將會一直致力于通過融資租賃方式， 助力緩解中小企業(yè)融資難題。

今年，遠(yuǎn)東紡織將繼續(xù)在發(fā)展勢頭良好的針織印染、產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)以及將迎來復(fù)蘇良機(jī)的絹絲紡織行業(yè)繼續(xù)加大對紡織企業(yè)的支持力度；而在已出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的棉紡織及針織行業(yè)，遠(yuǎn)東紡織仍愿以“行業(yè)顧問”的身份為紡織企業(yè)提供長期發(fā)展所需的資金、各類培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，助力客戶全面升級。

目前中國紡織業(yè)正處于由大變強(qiáng)的關(guān)鍵時期，遠(yuǎn)東紡織將進(jìn)一步發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，深化產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合的戰(zhàn)略，以完善的金融服務(wù)功能，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相互促進(jìn)和協(xié)同發(fā)展，推動國家紡織工業(yè)的振興。遠(yuǎn)東紡織人相信，在融資租賃的幫助下，越來越多發(fā)展良好的紡織企業(yè)在內(nèi)外需求低迷的背景下不僅不會被動收縮投資，反而會改變思維，通過融資租賃的方式擴(kuò)大投資，升級設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大自身優(yōu)勢，為未來行情轉(zhuǎn)暖后快速取得市場先機(jī)打下了堅實的基礎(chǔ)，可謂轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。

“紡織從最開始就是中國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，從絲綢出口那時就已經(jīng)是我們民族的驕傲，如果放棄，對子孫來講是不可原諒的錯誤。對于整個紡織業(yè)而言，我們力量雖小，但仍希望能盡綿薄之力，讓中國紡織企業(yè)走出去，以絕對的優(yōu)勢參與國際競爭。”張葉說，這是遠(yuǎn)東紡織“攜手華夏紡織，共繪錦繡世界”這一理念的解釋，也是遠(yuǎn)東紡織的“民族夢”。