從體制到業態的全面改革

海寧中國家紡城坐落于布藝名鎮——浙江海寧市許村鎮，總建筑面積達20萬平方米，是浙江省重點培育市場、省三星級文明規范市場、省百城萬店無假貨活動示范市場。經營品類有裝飾布、窗簾、沙發布、布藝沙發、紡織原料、家紡成品和布藝配件等。

其中，沙發布尤其是當地一大特色，在1868個商鋪中，沙發布商鋪就有858個。

海寧中國家紡城副總經理林小忠介紹說，整個許村鎮的家紡產業產值達200多億元，家紡企業9000余家，其中規模以上、產值超千萬元的就有300多家，許村鎮的裝飾布是前店后廠式，實現了市場與產業的相互推動。

資產重組 統一管理

在過去的一年里，家紡產業的兩大驅動——出口和內需雙雙受阻。出口方面，受金融及主權債務危機等因素影響，家紡產品消費需求萎縮，家紡市場變小，競爭加劇。

在內需市場，房地產行業的宏觀調控讓與房地產關聯度較高的家紡業受到一定沖擊。同時，勞動力成本、渠道成本的不斷攀升，致使產品價格上漲，消費者相應降低了更新換舊頻率，減少了家紡產品消費量。

面對內憂外患的境況，海寧中國家紡城展開了系列變革措施，第一步便是進行股份制改造。為有效整合海寧中國家紡城現有的資產和資源，海寧市委、市政府決定對家紡城進行資產重組，組建了海寧中國家紡城股份有限公司。

股份公司的成立，實現了市場經營管理的統一，有效保障了后期各項工作的開展。

與此同時，海寧中國家紡城提出了未來3～5年上市的戰略目標，并聘請中介機構介入，如券商、法律咨詢機構、會計事務所，按照股份公司規范化運作要求，開展公司股東確定、資產處理、擬上市相關工作，推動股份公司的規范管理。

新建項目 突破傳統

為了進一步提升家紡產業集群競爭力，2012年海寧中國家紡城啟動了總建筑面積達20余萬平方米的核心項目——海寧中國家紡城國際貿易中心，并于同年8月在許村鎮正式奠基。

貿易中心在服務功能上取得了全面突破。其定位于高檔、精品面料，以五星級市場標準啟動建設，以打造大家紡、大家居一站式采購平臺、展示平臺為主旨，集市場經營、展覽展示、總部商務、信息發布、餐飲娛樂等平臺建設于一體。

今年以來，海寧中國家紡城分批對海寧、許村周圍地區、全國各地家紡專業市場進行實地調研，走訪客商，掌握第一手資料，鎖定招商客戶。海寧中國家紡城國際貿易中心經營品類包括了窗簾布、沙發布、窗紗、家紡配件、床上用品、家居用品和家具等，全國各大中型家紡企業、品牌，紡織專業市場經營戶及市場周邊的海寧、余杭、桐鄉、蕭山家紡企業均成為招商對象。

目前，招商工作已陸續完成，7月18日進行了公開招標，預計2014年年初可投入使用。屆時有近1000戶商戶進場經營，年成交額可增加約30億元。

延伸產品鏈 創新業態

林小忠強調，拓寬家紡經營門類，延伸產業鏈，也是海寧中國家紡城的重要調整措施之一。面對家紡行業激烈的競爭環境，家紡城在經營產品品類上，增加了布藝成品的輸入，并向中高檔轉型。

床上用品類的家紡成品在海寧、嘉興周邊一直相對較少，林小忠看到了這一潛力空間，并將之列為拓展重點。為此，今年上半年海寧中國家紡城便已從南通引進了數家高檔床上用品，豐富經營門類。

“從家紡布藝半成品，到家紡成品經營，這是一個大家居的概念，我們就是要為消費者提供一站式購物?！绷中≈艺f，“形成‘業態領先，全國一流，國外聞名的家紡裝飾布、沙發布一級批發市場、集散中心，打造中國沙發面料交易領先市場，成為中國家居軟裝布藝產業集群基地’，這正是我們的目標?！?/p>

快問快答

Q = TAweekly

A = 海寧中國家紡城副總經理林小忠

Q：在市場運作管理過程中，哪些思路是您一直堅持的？

A：市場提升的發展需要，地方政府部門的支持。

Q：在日常工作中，花費時間最多的是哪部分內容？

A：動腦子想下一步怎么辦、現在怎么做，這樣才能確保下一步走得正確。

Q：專業市場最稀缺的資源、亟須提升的能力分別是什么？

A：第一是人才；第二是市場提升發展需要的土地指標；最后是市場服務經營戶的水平。

Q：過去的一年半時間里，最滿意的決策是什么？

A：理順體制，成立股份公司。

Q：未來的紡織服裝專業市場，會在哪些方面發生翻天覆地的變化？

A：營銷創新，跨界融合。

Q：在您心目中，好的管理者應具備哪些素質？

A：熟悉經濟行業動向；業務知識精通；團隊協作能力強；職業管理敏感。

Q：在行業里，您比較欽佩誰？為什么？

A：杜鈺洲（中國紡織工業聯合會名譽會長），因為他知識淵博。

Q：最近在關注什么行業話題？

A：金融。