專業市場的新路子

經過30年的發展，大部分專業市場已經脫胎換骨，從硬件到軟性服務上，都已達到了一定水準。與此同時，隨著電子商務渠道的迅猛發展，市場輻射渠道縮短，城市對專業市場的功能要求也在發生變化。

那么，如何應對種種社會及行業的變化？如何在固有的模式上轉型發展？未來的中國紡織服裝專業市場的核心競爭力將體現在哪里？

該流行“質”流通了

成交量、商戶數量、從業人數、客流量、資金量等這些數據都是專業市場發展規模的最有力的印證。尤其各個市場集群的龍頭市場，更是以“量”取勝。那么，在未來5年，甚至更久遠的市場發展中，量的競爭力還能持續多久？這是值得深入思考的問題。

或許，專業市場現在已到了該加大“質”流通的時候了。這個“質”在哪里呢？

“服務標準”為質。提到服務標準，很容易想到酒店，因為產品標準化，所以管理很容易實現標準化。專業市場產品、客戶均是千差萬別，那么如何鑒別服務標準，服務質量如何體現？

其實，可以考慮引入高端服務體系，如渠道管理、設計研發、趨勢研究、信息系統服務等；還包括扎實做好現場管理、倉儲、培訓、金融等基礎平臺建設， 及根據自己的市場特色，建立特色服務等。

“管理專業”為質。未來的市場管理中，專業度會是重要的體現，信息化管理的市場則將是新一輪競爭的焦點。尤其是中高端定位的市場，其內部管理水平將會對他們的競爭力產生越來越深刻的影響。

“資源整合”為質。誰是資源的最大整合和利用者，誰就將擁有占領未來市場的利器。今年6月份前往意大利CIS集團考察時，便發現其商業物流中心就是整合了各項資源，建起了集批發、倉儲、商業、休閑為一體的公共服務平臺。中心入駐的1000余家企業都是股東、中心建設的出資者，這種利益共同體形成的服務模式完全市場化運作，一切以滿足客戶需求為最大化，從而成為歐洲最大的以物流為中心的專業流通集散地。

走出國門，并不遙遠

流通，必然是疏散的渠道越廣越好。就國內紡織服裝專業市場而言，當然也是希望能夠吸引到全球的采購商，將產品渠道打通全球。所幸，我們有這個優勢，因為全球紡織品大流通領域的價格中心在中國，小商品價格中心在中國。

浙江義烏中國小商品便是個典例。它的市場模式已經證明了外貿主導型市場的市場活力與貢獻力。然而，國內大多專業市場仍然以內銷為主，并未有太多的國際采購商成交數額。而同時，國際的中高端品牌已經登陸中國數年，并占有大量的市場份額。

這多少讓人有點心有不甘：作為專業市場，我們為何不借著所特有的渠道和流通平臺，帶領中國的自主品牌走向世界，縮小與國際品牌的差距？

走出國門其實并不是那么遙遠。早在數十年前，就已經有一批僑商抱團在國外展開貿易往來。例如，以江浙一帶為主的僑商，在匈牙利的歐洲城、南美巴西等地分別從事著紡織品和鞋業等貿易，而且很多已經發展成了以中國人運營為主的境外批發業態，并且在當地具備較強的影響力。

走出國門的方式很多。一方面可以建立境外市場發展的貿易平臺。比如可以進行資源互換，國際產品流通進來，國內產品流通出去；與跨國零售集團建立直接、長期穩定的供貨關系；鎖定數十個品牌，與國際貿易平臺對接，在國外打造精細化定位的小微市場。

還有一種方式就是創建類似于ZARA模式的快時尚市場品牌，在專業市場平臺，打造快時尚品牌的銷售供應渠道。渠道拓展中，除了國內市場外，還可以在國際上通過連鎖加盟模式對外拓展，與僑商展開優勢合作，通過國內的價格優勢、供貨能力等，沖擊國外的平價快時尚領域。

未來的方向

專業市場對自身管理水平的不斷完善，及外在流通渠道顯現出的變化，正是在宣告流通產業也迎來大變革時期了。如何盡早把握住未來的發展趨勢，尤其是新建市場，其在定位發展過程中不得不予以重視。

最明顯的趨勢即是傳統批發業態正逐漸向綜合體業態轉變。隨著中國城市化進程的不斷推進，人們消費理念及習慣的改變，二、三線城市乃至縣、鎮級地區，他們中的小型專業市場、大型百貨零售商、城市綜合體等都在進行著兼容更替與轉型發展。

休閑、度假、購物、物流、住宿、運動、餐飲等多功能結合體業態，會成為未來市場中的嶄新業態。例如，打造以生產為中心的創業園區綜合業態，以流通為核心的商貿休閑綜合業態，以物流為核心的物流綜合體業態等多種主題模式，圍繞產品銷售的各產業鏈環節，各主題或分散或集中。

未來的流通，還會有哪些新的革新？雖然我們還在尋求答案的途中，但是，其必將是回歸樸素的商業價值體系中來，服務產業、創造價值仍舊是發展的根本。