展示大唐發(fā)展的新名片

伴隨著滴滴答答的襪針聲，10月18日，第十一屆中國國際襪業(yè)博覽會在浙江諸暨市大唐鎮(zhèn)召開。本屆襪博會由中國國際貿易促進委員會、中國工業(yè)經濟聯合會、中國紡織品進出口商會、中國針織工業(yè)協會聯合主辦，諸暨市人民政府、中國國際貿易促進委員會浙江省分會聯合承辦，此次襪博會的主題為“坐標”，寓意大唐將以此為坐標，繼續(xù)向前航行。

簡約辦展 內涵豐富

沒有鮮艷的彩旗飄揚，沒有五顏六色的氣球點綴，沒有燦爛的花朵簇擁，本屆襪博會主承辦方將更多的精力放在了創(chuàng)新產品展示、文化內涵演練等方面，這樣務實的理念和工作作風，受到了企業(yè)、客商的認可，吸引了2000多家襪業(yè)企業(yè)，150余家境外采購商和250家境內采購商，增強了其在行業(yè)內的影響力。東北襪業(yè)工業(yè)園董事長田中君坦言，此次襪博會的舉辦讓他倍感壓力，“可以看出，大唐鎮(zhèn)政府下了很大的工夫，尤其是在文化引領、品牌打造上。接下來，遼源襪業(yè)的展會我們會好好琢磨，看如何才能突出我們的特色。”

與往屆襪博會不同的是，本屆襪博會專門在形象推薦上做了文章，向大家演繹大唐土地上共生、融入等方面的蘊意：在開元西路，有52個當地、外來建設者的創(chuàng)業(yè)故事展現；在市場門口，16塊大型襪業(yè)視覺形象圖給了市民一個驚喜；在襪業(yè)城內，有100名女工和萬雙襪子的精彩拼圖；此外，還選取了160戶當地家庭的故事，做成精美家族相冊，向大家講述他們在30年風雨間的生動創(chuàng)業(yè)歷史。同時，襪博會期間開幕式、經濟技術合作項目簽約、中國襪業(yè)經濟發(fā)展講座、跨國采購暨“名品進名店”洽談會、貿易展銷會等活動相繼推出。

產業(yè)發(fā)展的革新力量

走在襪博會的每一處角落，都能感受到襪業(yè)產業(yè)革新所帶來的力量。我們能看到歷史、產業(yè)、城市發(fā)展與人物的變遷，隨著襪業(yè)產業(yè)的發(fā)展，大唐鎮(zhèn)經歷了一場時代變遷，正在向著現代化、國際化的城鎮(zhèn)發(fā)展，這樣的變化也影響著在大唐的每一個人。

趙金月是大唐輕紡城社區(qū)人，1988年，她利用周末時間在馬路市場做生絲生意，3年后積累了一定資本的她選擇創(chuàng)業(yè)，如今她逐漸將自己創(chuàng)立的化纖廠交給女兒打理。

1992年，張建良花4850元從柯橋買了第一臺503襪機，2年后，發(fā)展到了7臺襪機。當時，主抓襪機修理的他帶了7個徒弟，請他修理襪機一般要排4天的隊。有的老板為了能讓他早點修理機器，甚至主動幫他種地。

襪業(yè)產業(yè)發(fā)展不僅深深影響著中國人，國外許多客商也看好大唐襪業(yè)的國際市場影響力，紛紛來到大唐尋求合作，甚至落戶大唐。赫米爾就是其中之一，阿拉伯醫(yī)生赫米爾利用12年時間攻讀醫(yī)學，最終2008年在中國取得了醫(yī)學博士學位，但他卻放棄了醫(yī)生的工作，來到大唐從事浙江華中襪業(yè)有限公司的客戶代表，通過與阿拉伯企業(yè)溝通，將大唐襪子賣到中東地區(qū)。

據統計，2013年前三季度，諸暨市襪業(yè)產業(yè)實現產值577億元，同比增長17.7%。作為較早發(fā)展起來的襪業(yè)產業(yè)集群，大唐襪業(yè)影響的不僅僅是全球襪業(yè)市場，整個產業(yè)發(fā)展變化更是改變了幾代人的生活。

此次襪博會上推出的共生、融入、女工以及家庭相冊計劃均是在圍繞產業(yè)的發(fā)展，講述這些與襪子息息相關的故事，并希望通過文化引領帶動整個產業(yè)的發(fā)展。

“文化對產業(yè)的引領作用非常明顯，這也是大唐發(fā)展多年來的一條短腿。事實上，大唐有這樣深厚的工業(yè)基礎，而且大家有這樣的共識。從文化內涵挖掘，推動大唐襪業(yè)，通過文化創(chuàng)意來帶動品牌提升，是今年的重中之重。今年是一個開始，還有很多工作要去做。”大唐鎮(zhèn)黨委書記何平光表示。

政府搭臺見實效

此次襪博會上，名品進名店活動取得了很好的效果。不論是參展企業(yè)還是采購商都收獲頗豐。

“大唐的襪子不僅款式新、質量好，價格也很實惠。”第一次參加“名品進名店”洽談會的新疆好家鄉(xiāng)連鎖超市的采購總監(jiān)胡小玉告訴記者，受邀前來時，原本只打算采購一些樣品襪回新疆試銷，經過兩天現場洽談，當即改變方案，一次性就下了50萬雙的訂單。

來自法國里昂的亞歷克西斯是法國時尚品牌“大狗熊”亞洲地區(qū)的首席執(zhí)行官，談到大唐襪子時，他豎著大拇指說：“大唐的襪子不論在生產技術上還是產品的款式、質量上完全能媲美歐美國家的產品。”……

浙江棋棋襪業(yè)有限公司董事長張啟國表示，大唐鎮(zhèn)政府以襪博會為載體，舉辦“名品進名店”產銷對接活動，把企業(yè)、協會、百貨店、超市等多方資源融合在一起，凝聚成一股合力，對襪業(yè)品牌突破渠道瓶頸，拓展國際國內市場都起到了至關重要的作用。“通過政府主導搭建平臺，協助襪業(yè)品牌走向高端，充分顯示了大唐鎮(zhèn)政府扶植企業(yè)轉型升級、繁榮一方經濟的力度和決心。”張啟國說。

“通過與當地襪業(yè)品牌企業(yè)面對面的洽談對接，不僅使采購成本大大降低，產品的款式和質量都得到了更好的保障。”北京百榮世貿商城副總經理許鵬飛表示，商城要發(fā)揮流通的功能，必須要和大唐這樣的生產基地相結合，如果失去了生產基地的支撐，再大的商城也沒有用。由于棋棋襪業(yè)的品質、價位等方面都很合“胃口”，在本屆襪博會上，百榮世貿不僅給棋棋襪業(yè)一次性下達了1800萬元的訂單，同時還建立了長期的品牌戰(zhàn)略合作關系。

諸暨市服務業(yè)發(fā)展辦公室湯崇偉說：“‘進店難、成本高’一直都是本土品牌進駐商場超市的一個瓶頸，‘名品進名店’洽談會正是通過政府的‘有形之手’搭建的一個產銷結合的平臺，通過雙方面對面的洽談，采購商可以結識更多的品牌廠家，更好地降低采購成本。而品牌企業(yè)則可以更好地拓展銷售渠道，在品牌的運作、拓展上都能找到突破口。”？

種品牌之樹 展大唐品牌

今年，原料展區(qū)迎來了新成員——浙江思科奇戶外用品有限公司。一位來自蘇丹的客戶對展位上的樣品饒有興趣，不停地詢問情況。“我是專業(yè)做戶外運動襪貿易的，這家產品非常不錯，我覺得在國外會有市場。”蘇丹客商表示。據展位負責人胡麗華介紹，他們是一家專業(yè)做戶外功能襪的企業(yè)，耐磨是產品的最大亮點。為了直接展示超強耐磨的性能，展區(qū)外側的一臺耐磨機不斷運轉。“普通的襪子用耐磨機磨損15萬轉就會破損，而我們公司生產的戶外運動襪可以承受108萬轉”。

用竹子設計展區(qū)的海訊集團展示了其綠色環(huán)保形象，也吸引了不少客商駐足。“選用竹子布展，不僅節(jié)省了一半的成本，更能呼應我們公司產品綠色、環(huán)保的主題，吸引眼球。”海訊集團公司副總經理石利剛告訴記者，雖然早在幾年前公司就已推出天然環(huán)保的化纖產品和印染工藝，但是隨著國際競爭加劇，傳統原料的市場競爭力大大削弱，公司必須加快轉型升級步伐，推陳出新是必然趨勢。

他向記者展示了兩款織襪原料，“一款是普通的棉紗，另一款則是用竹纖維制成的特種纖維原料，兩者價格每公斤相差5元。”石利剛告訴記者，用這種竹纖維原料制成的襪子不僅更加柔軟、舒適、透氣，且更加綠色環(huán)保，近年來公司通過自主研發(fā)，還開發(fā)出了大豆纖維、珍珠纖維、牛奶纖維等，這些產品以其特有的功效受到了客戶的青睞，而且產品的附加值大大提升。

“今年的襪博會有三個沒想到，一是沒想到我的店鋪能有這么多客商光顧，二是沒想到自己設計的襪子獲得了陽光百貨、北國連鎖超市等多個買家的青睞，更沒想到的是在兩天時間就接到了200多萬元的訂單。”短短3天時間，對于大唐襪業(yè)市場經營戶蔡姍妮來說，可謂驚喜不斷。她所創(chuàng)辦的時尚品牌“焦糖·瑪奇朵”一舉走紅，成為各大商場超市的座上賓。記者了解到，她正著手推出的新品牌“I？LOOK？LIKE”，該品牌融入了街頭文化、黑人文化、涂鴉文化等元素，形成了個性鮮明、特立獨行的設計風格。

在丹吉婭集團的展館內，上海世紀聯華針織品采購經理楊小云對丹吉婭最新研發(fā)的各類功能性襪品非常好奇，在查看樣品的同時，她不時詢問產品的功能和價格，并主動提出讓丹吉婭在連鎖超市內開設精品襪子專柜等合作意向。

“大唐襪業(yè)”榮膺浙江省首批區(qū)域名牌，現擁有中國名牌3只，中國馳名商標11只。何平光在接受記者采訪時表示，大唐襪業(yè)轉型升級的過程中，鼓勵傳統產業(yè)從制造到創(chuàng)造，從貼牌到創(chuàng)牌，政府要做的就是“種樹”的文章，種品牌之樹，讓企業(yè)可以在底下乘涼，這個品牌就是大唐襪業(yè)品牌。在諸暨市黨委政府的支持下，大唐鎮(zhèn)黨委政府為企業(yè)提供了多項優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)抱團參展，集中展示襪業(yè)企業(yè)的新品、品牌的同時，打造“大唐襪業(yè)”區(qū)域品牌影響力，打造國際襪都影響力。今后大唐還要建立博物館，襪業(yè)發(fā)展史來豐富襪子的內涵，使品牌之樹常青。