多措并舉加快新產品市場化

近兩年來，棉紡織行業面臨著復雜的發展環境，特別是棉花問題一直沒有得到有效的解決。日前在南通召開的“2013年中國棉紡織總工程師論壇”上，多位專家指出，越是困難時期，越要推出符合市場需求的新產品，這就要求企業要加快進行技術改造，運用新型技術，調整產品結構，并要讓新產品有效進入市場。

加快進行技術改造

“中國有1億多紗錠，細紗機以短車居多，目前來說是用工最多，勞動強度最大，設備管理難度最大的工序，也是可進行技術改造的重點工序。”對技術改造有著豐富經驗的山東岱銀紡織集團股份有限公司副總經理謝松才表示，企業在技術改造方面要利用近幾年的紡紗新技術對老設備進行改造，提升產品質量、開發新產品、節約用工，以延長這些設備的使用壽命。

由于緊密紡提升紗線質量的效果明顯，該技術雖然發展時間不長，但在行業內推廣卻很迅速。再加上國內緊密紡裝置生產廠家對裝置的不斷完善，生產成本大幅度降低，緊密紡技術大大滿足了市場需求。“目前市場上緊密紡形式有多種，能在老細紗機上進行緊密紡改造的形式有三羅拉或四羅拉負壓網格圈式、機械集束式、全聚紡式等。”謝松才介紹說，四羅拉負壓網格圈式成紗光潔，不但羽毛少，而且強力提高幅度大；機械集束式則結構簡單，改造費用低；而全聚紡式紗線更蓬松，織物手感更柔軟，改造費用低。

賽絡紡紗技術也是應用比較廣泛的一種紡紗技術，該技術改造費用投入少，成紗質量指標改善明顯，且質量穩定性比較可靠。

目前在棉紡織企業中，仍有相當規模的成卷流程，成卷流程自動化程度低、產品質量差嚴重影響了企業的質量進步和市場競爭力。對此，青島東昌紡機制造有限公司副總經理邵長新認為應把成卷流程改為清梳聯流程。“升級改造清梳聯就是在原有清華和梳棉的基礎上，去掉成卷工藝加裝棉箱，通過連續供棉系統控制，借助風機和管道，實現連續化、自動化供棉。”

邵長新舉例說，以一萬錠成套清梳聯為例，投資成本大概需要300萬元左右，而升級改造僅需要60萬元左右，改造10臺梳棉機，從安裝到調試僅需要7天時間就可以投入，并能達到成套清梳聯的效果。

“改造后供棉連續，開棉更充分，不斷頭，產量可在同等速度下提高15%～20%。”邵長新說。

此外，謝松才還強調說，棉紡企業技術改造還有一個重點領域，就是要圍繞節約用工來開展。因此，棉紡織企業可選擇電動落紗小車等輔助設備來減輕落紗工人的工作量。

運用新技術研發新產品

開發差別化紗線要把握住兩點：一是“新”，這個新是指產品要新穎，并且價格還要合適。二是“量”，不是品種數量，而是市場的接受量。

在企業技術改造的同時，加大新產品的研發力度也是企業必須要同步進行的。

“隨著消費需求日益多樣化和個性化，新產品開發呈現出多元化、系列化、復合化、智能化等發展趨勢，因此市場需求成為新產品開發的首要前提。”中國棉紡織行業協會專家委員會專家張鳴指出，面對日趨激烈的同質化競爭，企業要大力推進產品的差異化，挖掘差別化和功能性纖維的性能特點，充分發揮企業自身的技術優勢，積極走科技興企的發展道路。

事實上，近年來有很多企業都是依靠技術創新實現了產品差異化，避免了大批量、同質化產品的競爭，提高了產品的附加值與贏利空間。

齊魯宏業紡織集團有限公司便是其中之一。該公司立足于高起點和差異化，大量采用有機棉、羊毛（絨）、絹絲、亞麻、兔毛等天然纖維和天絲、木代爾、竹纖維、甲殼素纖維等纖維素纖維，以及遠紅外、竹炭、抗菌、磁性、負離子、膠原蛋白等功能性纖維，大力開發技術難度大、科技含量高的環保、保健等功能性紡織品，有力提升了企業的競爭力，為企業的穩步發展起到了重要的推動作用。據悉，目前該公司功能性差別化纖維紗線產品比重已達80%以上，已成為全國功能性、差別化纖維紡紗的領軍企業。

但研發差異化產品也并不容易。

“生產常規紗線的企業相當于‘饅頭’企業，質量問題相對少，省時省力，利潤率相對低，風險也低，而生產差別化紗線的企業相當于‘糕點’企業，工藝復雜，但利潤率較高，風險也較高。”齊魯宏業副總經理鮑智波說，開發差別化纖維紗線要把握住兩點：一是“新”，這個新不是指高價格，而是產品要新穎，與眾不同，并且價格還要合適。二是“量”，不是品種數量，而是市場的接受量。只有具有大眾化的市場，且有別于普通品種，這才是好的差別化產品。

“開發差別化紗線用工多、設備多、品種多、損耗多，這就需要在細節上下工夫，決不能急功近利。寧可步子邁得慢一點，也要穩中求勝。”鮑智波說。

與此同時，張鳴還提出，今后幾年企業在產品開發上還應要重點關注以下幾種類型的纖維。一是功能性纖維。功能性纖維具有抗靜電、阻燃、高吸濕、抗菌防臭、防紫外線等特性，是生產高附加值、高品位紡織品的基礎，要重視功能性纖維終端產品的系統開發，上下游企業可以聯合形成完整產業鏈。

二是產業用纖維。目前產業用纖維的用途日益廣泛，市場需求量不斷擴大，我國未來10年產業用纖維使用量及市場貿易每年將以超過10%的速度增長。

三是碳纖維、芳綸、芳砜綸等新一代超高強高模纖維。這些纖維發達國家早已實現產業化，但我國尚處于小、中試階段，急待進行產業化開發和應用。

四是新型醫用防護材料。新型醫用紡織材料市場前景廣闊，目前每年需求量增長20%以上，但國產的醫用防護用品綜合性能較差，特別是防護性能和舒適性能不能得到很好的兼顧，進口產品綜合性能較好，但價格昂貴。為此，必須研制開發具有高阻隔性、高透濕性、良好過濾效果和低成本的防護材料，以解決我國醫療衛生系統的防護問題。

讓新產品成功進入市場

如果企業在新產品進入市場的前期經過了充分的市場調研和渠道的建設，那么新產品成功快速占領市場的概率可大大增加。

與以上兩種措施相比，市場渠道建設往往被企業忽視。但實際上，加強市場渠道建設應是企業生存和發展的戰略核心之一。

“如果企業在新產品進入市場的前期做了充分的市場調研和渠道的建設，可大大增加新產品成功快速占領市場的概率。”張鳴指出。

但是現實情況是，目前絕大多數的棉紡新產品投放市場后反應平平，有的甚至慘淡退出市LTqvb79LZWH6gRy3tielkA==場銷聲匿跡，給企業帶來了巨大的損失影響。

張鳴認為，企業新產品能否成功進入市場，企業內部因素占很大成分。“或許是企業對棉紡新產品開發觀念不夠重視，或許是受人力、財力等的限制，或許是對市場研究不深，不能正確細分市場，確定目標市場，把握市場容量，這些都是導致新產品進入市場失敗的原因。”

資金短缺也成為了新產品開發的嚴重制約因素。張鳴指出，有些企業開發的新紗線，市場前景看好，卻無資金形成批量生產能力，或投入固定資產后無流動資金開拓市場。

那么企業該從那幾個方面來加強市場渠道建設？“新產品成功進入市場的前提是將新產品通過媒介使消費者認知并接受。目前能夠使新產品快速進入市場的媒介主要有客戶、展會、網絡、廣告等。”張鳴表示說。

在客戶渠道建設方面，產品研發一定要重視客戶的需求，這是很重要的一點，與客戶合作已成為企業研發新產品的一種重要形式。終端客戶始終走在市場的最前端，對于市場走向的把握更有話語權。

“新產品的研發團隊一定要注重與客戶的溝通與合作，決不能憑空想象研發出產品后再想方設法賣給客戶。”張鳴強調說。

在展會渠道建設方面，應要利用展會、研討會等平臺促進新品的推廣，通過這些平臺可以使生產企業與下游用戶近距離地探討技術，互相交流，尋找差距，刺激新品研發，并可為企業開拓市場起到積極的推動作用。

在網絡渠道建設方面，企業要利用現代信息技術手段，加快對客戶的響應速度。網絡渠道是提升企業在市場中的競爭能力、支持長期客戶關系、不斷挖掘新的銷售服務機會，使企業實現健康持續發展的有效途徑。

“棉紡企業網絡的建設就是利用先進的網絡技術，實現業務與生產、質量、服務等方面的無縫結合，并向客戶提供最優價值的產品以獲取最大的利潤。”張鳴介紹說。

在廣告渠道建設方面，張鳴認為，新產品的廣告宣傳也是新產品推廣的手段之一，能起到聯系顧客，溝通商情，傳遞信息，實現企業目標等重要作用，為企業的產品在市場上建立良好的品牌形象和成功的銷售鋪平道路。

“企業利用廣告進行新產品推廣時，必須要注重實效，達到事半功倍的宣傳效果。”張鳴說。