尋求持續(xù)發(fā)展著力點

在中國輕紡城，鳳凰莊、宇展、紅綠藍等龍頭企業(yè)，正在通過精細化變革，實現(xiàn)企業(yè)的轉型升級。鳳凰莊推出的EFC面料超市已然成型，宇展建立的“瓦欄網(wǎng)上交易市場”也氣候小成，紅綠藍專心于內(nèi)部的創(chuàng)新研發(fā)，其“煤改氣”項目、定型機廢氣處理裝置等都為節(jié)能減排做出巨大貢獻。在這些龍頭企業(yè)的帶動下，2013年諸多中小企業(yè)開始自己的創(chuàng)新發(fā)展之路。

產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展之本

近年，在傳統(tǒng)紡織業(yè)，人們對于品牌、創(chuàng)意等集聚高附加值的產(chǎn)品關注度極高。然而產(chǎn)品適銷與否，從某種程度上，還要取決于消費者和市場的評判。“做好產(chǎn)品性價比，才能決勝于千里之外。”這是紹興縣燦爛紡織有限公司多年的心得。

2013年，燦爛紡織的外貿(mào)生意，不外乎“燦爛”兩字可以形容。“我們公司做了20來年了，一直都是三五個產(chǎn)品。但這三五個產(chǎn)品我們希望做到極致。譬如色丁系列，近幾年我們先后研制開發(fā)各式各樣的種類，諸如彈力色丁、亞光色丁、無捻色丁等；而春亞紡則是從經(jīng)緯密度著手，專門定制170T到300T不等的產(chǎn)品；床單布也一樣，每種規(guī)格的幅寬不一樣。另外還有同一產(chǎn)品的克重、成分區(qū)分，都是我們努力完善的地方。”燦爛紡織創(chuàng)始人蔡昌梁告訴記者。

對于紹興縣利慶紡織品有限公司總經(jīng)理陳榮慶來說，差異化產(chǎn)品創(chuàng)新是關乎企業(yè)生命的事情。在激烈的市場競爭中，一個企業(yè)的目標不能是來樣生產(chǎn)，而應該是主動創(chuàng)造。“現(xiàn)在輕紡城市場真是日新月異，新產(chǎn)品每天都會出現(xiàn)。一個新產(chǎn)品上市不久，馬上就有仿制品出來，這樣這個產(chǎn)品就不值錢了，需要開發(fā)更新的產(chǎn)品。”而多少年下來，陳榮慶專注麂皮絨、人造毛絨、提花毛絨產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，而差異化是公司發(fā)展之本。

同大多數(shù)面料企業(yè)有所不同，優(yōu)特爾紡織主營產(chǎn)品是墻布。作為墻布行業(yè)的先行者，優(yōu)特爾紡織目前已在全國的一、二、三線城市，擁有品牌專賣店60多家以及近1000家經(jīng)銷商。龐大的銷售網(wǎng)絡以及驚人的業(yè)務能力，離不開公司長期以來對高品質(zhì)的追求。“一個企業(yè)能夠長足發(fā)展，首先要滿足的就是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務。”優(yōu)特爾紡織總經(jīng)理劉安鋒告訴記者，以質(zhì)量控制與客戶為重，是公司取勝于眾多新興墻布公司的優(yōu)勢所在，公司目前在保障品質(zhì)的基礎上，正努力實現(xiàn)整體的高效運作和業(yè)績的平穩(wěn)增長。而在此之前，無論是從品牌推廣、產(chǎn)品質(zhì)量抑或營銷渠道的鋪設等方面來看，優(yōu)特爾紡織都是在盡善盡美地完成一個品牌所能給予的所有品質(zhì)。

設備優(yōu)化保持領先

在亞洲無紡布領域，紹興縣和中合纖有限公司美名在外。它是水刺無紡布的行業(yè)老大，目前一年可生產(chǎn)水刺無紡布2.8萬噸；它的規(guī)模在亞洲居首，與全球500強“強生”、“金佰利”等企業(yè)有著緊密的合作；它的產(chǎn)品成功打入日韓市場，產(chǎn)品品質(zhì)已受到多方認可；它位于全球500強生態(tài)名鎮(zhèn)夏履鎮(zhèn)，四面環(huán)山，清潔生產(chǎn)使環(huán)境得以可持續(xù)發(fā)展；它更是紹興紡企轉型升級的樣板企業(yè)，一步一腳印的積累使其在優(yōu)勝劣汰的法則中屹立不倒。從默默無聞到聲名鵲起，和中合纖的發(fā)展路徑，早已不是水刺流水線的簡單疊加，邁小步不停步，和中合纖在不斷做大做強自己的同時，尋求低風險的轉型升級，成為其實力的印證。

位于工廠入口北側的工程，目前正處于繁忙的基建狀態(tài)。根據(jù)該公司總經(jīng)理徐壽明介紹，這里將建成和中合纖的第五條生產(chǎn)線。公司與德國設備供應商簽訂合同，引進投產(chǎn)一條具備嶄新業(yè)務能力的水刺生產(chǎn)線，作為2013年主攻日本高端市場的陣地。2012年，公司年產(chǎn)值達8億元，而第五條生產(chǎn)線的加入使得公司新的一年有望突破9億元。

從第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)后，和中合纖保持以每兩年增加一條新線的勢頭全速發(fā)展。相比前兩條生產(chǎn)線，三線生產(chǎn)的是立體感強的花紋產(chǎn)品，引得世界500強企業(yè)金佰利公司慕名而來；而針對日本市場喜好薄型產(chǎn)品開發(fā)的四線，產(chǎn)量80%被日商買走，效益提高近 40%。

徐壽明告訴記者，和中合纖的優(yōu)勢就在于，每一條生產(chǎn)線都能發(fā)揮它的專長，而新增加的流水線則往往是原有基礎上的補充和提升。正是由于避免了純粹量的擴張，使得產(chǎn)品適應了不同客戶的需求。“每一條流水線都要有它的側重點，設備不可能面面俱到，但一定要有它適合做的產(chǎn)品，如此每一條才能發(fā)揮它最好的效益。這就好比學校開運動會，跳遠好的同學去跳遠，跑步更出色的同學去跑步，團隊才能拿冠軍。”

和中合纖作為無紡布企業(yè)利用先進設備，搶占市場先機，而全印圖文技術公司則是設備制造商，推動行業(yè)發(fā)展。2013年的春季紡博會印花工業(yè)展區(qū)，總部位于深圳的全印圖文技術公司帶來的JX1816高速導帶數(shù)碼印花機分外吸人眼球，這款擁有16個工業(yè)級噴頭，時速達到140平方米的新型大型數(shù)碼印花機不僅性能優(yōu)越，還迎合了當前節(jié)能減排，提質(zhì)提效的市場需求，是紡博會上的一大亮點。

轉型電商突破瓶頸

一派新潮打扮的紹興衣天下紡織有限公司總經(jīng)理張飛在中國輕紡城打拼已有7年，從自己創(chuàng)業(yè)開辦外貿(mào)公司，到投身浙江新星紡織品有限公司，年貿(mào)易額超4000萬美元，如今他又著眼企業(yè)轉型，開始涉足電子商務業(yè)務，打造自己的網(wǎng)上絲巾定制平臺，“轉型是貿(mào)易形勢所迫，也是電商迅猛發(fā)展的大勢所趨。”

張飛說，自己做紡織貿(mào)易7年多，從1000多萬美元做到現(xiàn)在，7年時間每一年的貿(mào)易量都在不斷增加，但紡織品貿(mào)易的大環(huán)境確實持續(xù)低迷，勞動力成本、原料成本、價格因素的影響，特別是中低端面料的利潤一直都在下降。2012年，新星紡織品的外貿(mào)總額達到了4000萬美元，在整個中國輕紡城來說都可以擠進前二十，但除去各種成本，最后拿到的利潤微乎其微，所以轉型對公司來說是尋找新的利潤增長點。

近年電商的發(fā)展，讓張飛看到了機遇。經(jīng)過調(diào)查研究，從2012年開始，張飛開始投入創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡銷售平臺，到現(xiàn)在布絨易E-tex在線看圖購物網(wǎng)上線，加上軟件開發(fā)，絲巾研制，鋪貨成本，推廣營銷，前后投入500萬元。

目前，張飛的主打產(chǎn)品是絲巾，并配合一些吸引客戶的女性飾品，床上用品、窗簾布藝等家紡類產(chǎn)品也正在籌備。以人機互動為主題的新型銷售模式是網(wǎng)站的亮點，通過簡單的設計軟件，每一位顧客都可以自己制作個性化設計的絲巾花樣，如果顧客滿意，可以自己拍下購買，而如果作者不再購買，那設計的原樣會留在后臺，如果覺得花樣可行，公司會聯(lián)系設計者購買版權，再做推廣。

除了傳統(tǒng)電商，張飛也注意到了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢。目前，布絨易的手機APP即將面世，消費者只要通過微信二維碼的掃描就可以下載軟件，而這又是一個專門針對年輕客戶人群的營銷手段。隨著智能手機的普及度增高，手機銷售終端也屢見不鮮，作為生活必需品，尤其是對于年輕人來說，手機絕不僅僅是一樣通訊工具這么簡單，其使用率比電腦網(wǎng)絡更高，而且手機終端一旦落戶，只要得到認可，客戶流失率很低。

大事記

1月

1月16日，“布滿全球”2013中國輕紡城精品面料深圳展示對接會召開。這已經(jīng)是中國輕紡城“布滿全球”對接會第四次走進深圳，對于中國輕紡城商戶帶來的數(shù)千款精品面料，深圳服裝企業(yè)熱情不減。

2月

中國輕紡城建管委召開2013工作會議

2月21日，在例行的中國輕紡城建設管理委員會經(jīng)濟工作會議上，紹興縣委常委諸劍明出席了會議并肯定了建管委工作，建管委主任馮華林做了2012全年的工作總結。2012年，輕紡城市場的各項經(jīng)濟指標保持了穩(wěn)定增長。輕紡城市場群實現(xiàn)成交額973.32億元，同比增長9.3%。

3月

籌建全國首個“網(wǎng)商集聚區(qū)”

3月，網(wǎng)上輕紡城將傾力推出全國首個“網(wǎng)商集聚區(qū)”。網(wǎng)商集聚區(qū)，集聚一地，統(tǒng)一辦公場所，實體展廳展示，由專業(yè)人士親自指導，提供營銷渠道建設、倉儲物流、在線金融、網(wǎng)銷培訓及一對一客服等專業(yè)化服務，“網(wǎng)商集聚區(qū)”的登陸，成為紹興縣大力度培育電子商務典范、推動市場轉型升級發(fā)展的重要舉措。 4月

“布滿全球”試水上海紡織服裝展覽會

4月17日，匯聚中日韓三國高端紡織品展商的2013（春季）上海紡織服裝展覽會拉開帷幕。中國輕紡城建設管理委員會應邀率輕紡城21家實力企業(yè)參展，并舉辦“布滿全球”買家對接會。憑借良好的區(qū)域優(yōu)勢，本次展會吸引了上萬買家前來貿(mào)易洽談，來自輕紡城的華通色紡、彩虹莊、寶盈紡織在內(nèi)的數(shù)家企業(yè)展位幾度爆棚。 5月

春季紡博會實現(xiàn)成交43.93億元

5月8日，2013年中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）落下帷幕。據(jù)展會門禁系統(tǒng)顯示，為期三天的紡博會，登記入場的專業(yè)采購商達26726人，較上屆增長10.7%，其中境外采購商3816人，較上屆增長11.2%。展會共實現(xiàn)成交額43.93億元，較上屆增長8.2%，其中合同成交額為13.92億元。

6月

“提三力，促紡城二次創(chuàng)業(yè)”演講比賽舉行

6月18日，由紹興縣中國輕紡城建設管理委員會舉辦的“提三力 促紡城二次創(chuàng)業(yè)”演講比賽舉行。來自中國輕紡城集團股份有限公司、中國輕紡城建管委、中國輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營有限公司、網(wǎng)上輕紡城、中國輕紡城展會公司等14位參賽者，圍繞“提三力，促紡城二次創(chuàng)業(yè)”的主題，進行了激情洋溢的演講。

7月

創(chuàng)意對接引來香港精英

7月，一場香港——中國輕紡城創(chuàng)意·品牌·設計研討會，掀起柯橋創(chuàng)意熱潮。30家知名紡織企業(yè)及設計機構與來自香港的28家創(chuàng)意機構，面對面進行了切磋交流。目前香港75家企業(yè)在紹興投資發(fā)展。參與此次研討會的有來自香港設計師協(xié)會的知名設計企業(yè)，在設計服務、品牌策劃方面具有較強的能力。

8月

輕紡城召開半年工作會議

8月14日，中國輕紡城建設管理委員會召開“2013年中國輕紡城半年度經(jīng)濟形勢座談會”。中國輕紡城建管委主任馮華林除了披露上半年中國輕紡城市場群各項數(shù)據(jù)，更對下半年中國輕紡城建管委的工作進行了梳理。

9月

“布滿全球”走進武漢新漢正街

9月28日，武漢新漢正街市場內(nèi)外，到處懸掛著“布滿全球：中國輕紡城—漢口北服裝面料產(chǎn)銷對接會”的紅色條幅，吸引了眾多漢正街的服裝采購商、面料經(jīng)銷商圍觀。這次由中國輕紡城建管委組織“布滿全球”對接會，從一開始便吸引了眾多中國輕紡城面料企業(yè)。最終選擇了28家優(yōu)秀紹興企業(yè)參加對接。

10月

科技時尚創(chuàng)意周打造創(chuàng)意盛宴

2013紹興縣科技時尚創(chuàng)意周暨第四屆中國（柯橋）紡織花樣設計展覽會召開。整個活動期間，流行趨勢發(fā)布、設計師專場秀、主題論壇、對接沙龍等，全方位、立體式呈現(xiàn)了紹興縣創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的方方面面。這一貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)意盛宴，為海內(nèi)外的創(chuàng)意機構、服裝企業(yè)、設計師、面料企業(yè)等，提供了龐大的資訊交流、產(chǎn)品交易平臺。

11月

紹興縣撤縣設柯橋區(qū)

11月4日，國務院批復同意浙江省調(diào)整紹興市部分行政區(qū)劃。具體調(diào)整為：同意撤銷紹興縣，設立紹興市柯橋區(qū)，以原紹興縣（不含孫端鎮(zhèn)、陶堰鎮(zhèn)、富盛鎮(zhèn)）的行政區(qū)域為柯橋區(qū)的行政區(qū)域，柯橋區(qū)人民政府駐柯橋街道群賢路1661號；撤銷縣級上虞市，設立紹興市上虞區(qū)，以原上虞市的行政區(qū)域為上虞區(qū)的行政區(qū)域，上虞區(qū)人民政府駐百官街道市民大道987號；將原紹興縣的孫端鎮(zhèn)、陶堰鎮(zhèn)、富盛鎮(zhèn)劃歸紹興市越城區(qū)管轄。

“紡城有家”MV及宣傳片發(fā)布

12月2日，在柯橋中國輕紡城市場黨建推進會上，“紡城有家”MV與宣傳片同時發(fā)布。MV以柯橋中國輕紡城為背景，集中展示了創(chuàng)業(yè)者、守業(yè)者在柯橋中國輕紡城奮斗的歷程。而宣傳片以鳳凰莊的發(fā)展開頭，展示了企業(yè)、商會、市場黨建工作的方方面面。