多品牌整裝待發

近年，在多重業態的沖擊之下，百貨商場紛紛進行品牌調整以尋求新的發展機遇，華聯商廈（阜成門店）便是其中之一，今年10～11月，該商場進行了結構調整和品牌篩選，12月初以嶄新形象重新亮相。據悉，這家位于北京市西城區阜成門外大街的北京華聯商廈（阜成門店）是1996年北京華聯集團在阜成門地區開出的第一家百貨商店，經過10年多的經營發展，其已成為深受當地客群青睞的老牌百貨商場。

位于三層的青春生活館涵蓋少淑裝、內衣以及鞋類產品，其中女裝為主要品類，包括ONLY、VERO MODA、ochirly、Esprit、GLORIA、E·LAND、MANGO等大眾和快時尚品牌。

銷售業績三足鼎立

沿商場東側扶梯行至三樓，首先映入眼簾的品牌是位于東北側銀邊位置的MANGO，這一專柜以黑、白、灰為主色調，左側為折扣區域，陳列較為簡單，牛仔褲、連身裙、夾克等產品常年以3～5折的價格售賣；右側的新品區中則以應季的羽絨服、大衣為主，L形的專柜內，只有兩位導購，與其他快時尚品牌一樣，MANGO采用的是顧客自選的經營模式，店內客流量較大。

這一樓層中，最值得關注的品牌當屬占據南側金角位置的ONLY。在超過200平方米的店鋪中，約有6名導購正以飽滿的熱情招呼著顧客。有些顧客在進店后會立即被相熟的導購認出來，這些導購甚至能記住顧客上次購買的服裝款式，專業的服務一直是ONLY的殺手锏。

記者發現，流連于此的顧客年齡大多在25～30之間，他們對該品牌的認可度較高，常年光顧該店的27歲顧客小唐表示：“我在這家店買了很多條牛仔褲和小禮服，性價比也不錯，而我鐘愛ONLY最主要的原因在于，只有ONLY的牛仔褲和禮服尺碼最小，其他品牌的尺碼普遍偏大?！痹摰戤a品以羽絨服為主，價位在1000～2000之間，部分產品享有6折優惠。

緊鄰ONLY的品牌為VERO MODA，該品牌服裝的色彩更為活潑，簡潔的款式突出優雅的女人味，契合了該品牌為成熟女性打造職業休閑裝的設計理念。該專柜內主打產品為羽絨服、各式呢子大衣和牛仔褲。當看到一位顧客翻看店內一款可拆卸的羽絨服時，導購當即熱心推薦3件同類款式的羽絨服，雖然該顧客最終因為價格過高沒有購買，但對導購的服務留下了良好印象。

這三個占有較大面積的品牌在商場的改造中被保留下來，足以證明其實力。而時尚女裝品牌ochirly、E·LAND、GLORIA、GELANO等則分布在南側銀邊。

新格局見證品牌成長

走訪的過程中，記者發現在三層東側ONLY、MANGO等位置的人流較多，而西側人流要少得多。在阜成門華聯本次調整中，ONLY、VERO MODA、MANGO屹立不倒，而中間的品牌集聚區內，快時尚品牌Esprit放棄了東側銀邊位置200多平方米的店鋪，選擇在相隔甚遠的西側銀邊設立縮小近2/3的專柜。

另外，在此次調整中，衣戀集團旗下三個品牌E·LAND、TEENIE WEENIE、Prich放棄了原來300多平方米的中部集聚區，分別在南側和北側設立了三個專柜，產品風格和品牌也進行了調整，其中E·LAND品牌專柜中產品開始以5折左右價格售賣。

新入駐的品牌中，由劉詩詩代言的伊芙麗選擇了西北金角位置。該品牌主張回歸自然，以米色系和灰色系為主，用土黃色、橘紅、大紅、綠為點綴，力求以同色系的濃淡變化來表達抽象的自然印象。

值得一提的是，本層西南側中島位置新增了女裝品牌CASABLANK，據該專柜導購介紹，2008年CASABLANK從華聯撤柜，此次重返蓄勢已久，該專柜占地150～200平方米，新品還未完全到柜，陳列的服裝以呢子大衣和針織毛衣為主。其中一款駝色中長款呢子大衣引起了記者注意，該款大衣款式簡潔，修身效果明顯，折后價位在1000左右，但大衣上沾染的各種雜質，讓人望而卻步。相比ONLY店鋪的分區陳列，該品牌在陳列顯得十分單調，并未突出主體，坪效相對較弱。

本次調整中，位于MANGO和ONLY之間的東側銀邊，新增了VANS、New Balance、adidas三個運動鞋品牌。

其中1966年誕生于美國南加州的原創極限運動潮牌VANS品牌在此區域極為顯眼，專柜內經典的帆布鞋是運動達人的鐘愛。

而緊鄰的New Balance專柜內左側陳列著服裝，右側以新品休閑鞋和慢跑鞋為主，這個有“慢跑鞋之王”稱號的品牌秉著制造卓越產品的精神，不斷在科技材質、產品外觀與舒適感上持續進步。店內陳列的休閑鞋均為新品，價格在600元以上，而該商場滿600減100的活動極為誘人。

與VANS、New Balance相對應的中島位置，分布著奧卡索、天美意等女鞋品牌，在ONLY、MANGO的包圍之下，這里形成了一定的品牌集聚效應。

另外，原本在二層的內衣區集體轉移到三層北側銀邊的中間位置，形成了內衣聯合區域。愛慕、華歌爾、安莉芳、黛安芬、曼妮芬等品牌占據著優勢地位，其中曼妮芬品牌的導購極為熱情，一位顧客在商場中尋找著某個品牌，導購主動為其指點方向，并且熱情地指出電梯所在位置，傳遞出濃濃的正能量。