收獲與希望

每個品牌在各自頗具特色的發展路線上前進時，在產品研發、渠道拓展、品牌運營思路等關鍵的轉折處，不約而同的產生了重合，而這些重合之處正是最能代表2013成長型品牌發展歷程的關鍵詞，也是他們向著優秀的自主品牌蛻變的幾個關鍵步驟。這包括以下四方面：

加大設計投入。對品牌商來說，用金錢來交換流行資訊，培育品牌特色，拓展員工視野，無論如何都不是一個賠本生意。他們已經明白：有好的設計品牌才有靈魂，有靈魂的品牌才能走的更遠。

渠道管理精細化。不再盲目進駐知名商場，不再盲目追求加盟直營店面規模數量……隨著近些年來行業外部環境偏冷，品牌同質化帶來的競爭日益激烈，品牌商們對于渠道的開拓也更加慎重和精細。渠道重組整合成為今年品牌商自我結構調整的一個重點。

深入探索電子商務。對于大多品牌來說，他們困擾的問題逐漸從該不該做電商，變成了該如何做電商。雖然仍有一定的茫然，但已有很多成長型品牌在電子商務的探索中取得了令人驚嘆的成績，為其穩步發展注入了強心劑。

調整思路著眼全局。2013年品牌商們最大的成長，不是策略上的變化，而是思路上的成熟。在與市場的溝通方面，品牌商們的需求更加具體、細致；他們開始為品牌的宣傳推廣做資金預算。對于短期利益與長遠發展，他們有了更加成熟的全局觀。

TAweekly：2013年，您最驕傲的成績是什么？

胡立新：設計團隊整體升級，正式把每一類不同產品的設計團隊單獨分立出來，成立了幾條完整的產品設計線，不同產品線都能研發出很多市場反應非常好的款式。

李勇：花了半年時間進行市場調研和產品定位分析，探索出一個目前男裝行業還沒有發展起來的新領域——美式休閑全品類品牌。

黃梨花：最驕傲的是今年3月參加了北京的CHIC展，雖然是第一次參展，效果不算明顯，但對于品牌來說，是邁出了非常重要的第一步。

TAweekly：又一年快結束了，對品牌有了哪些新的認識？

張敏杰：品牌一定要有自己的DNA，DNA可以傳承，卻不可以復制。品牌要保持一個始終不變的設計特色，而這個特色能夠在消費者心中扎根。比如提到精簡基本款就想到優衣庫。

馮雷：品牌在某一品類里要有一定的代表性。消費者買衣服時，首先會以品類來思考，接著再以幾個代表性品牌為選擇。比如消費者想買快時尚，他第一時間可能會想到Zara和H&M。

姚蘭英：品牌是全局性、長遠性的規劃，不能把眼光局限在每一筆訂單的大小。比如為設計人員提供出國學習機會、為接近目標消費群體而選擇一些投入較高的渠道開店等，這些投資都是無法在短時間內看出具體成效的，但是做品牌最重要的投資。

TAweekly：在提升品牌價值的各項舉措中，哪幾個您覺得比較有效？

姚蘭英：在內衣、褲子、西服、禮服這幾個分行業的高級定制中，越來越多的品牌開始重視科研投入，我們也是投入了很高的資金，如校企合作的科技實驗室、人體工學研究、親膚面料的研發、大數據庫的搭建等，這些在過去大家都是不太重視的。

馮雷：最重要的舉措就是做減法，放棄過快的規模擴張。在品牌的拓展和推廣過程中，開始考慮直營店、加盟店的比例，銷售能力不再是篩選代理商的唯一標準。為了品牌的長遠發展，會犧牲部分短期利益，這部分的思維轉換是最顯著的。

TAweekly：新環境下，品牌在運營過程中進行了哪些戰略調整？

王世茂：當今服裝品牌最重要的戰略調整，應該是加大電商力度。我們在電商平臺投入的宣傳經費已經遠遠超過線下，并且在“雙11”等促銷活動中取得了出人意料的好效果。可見在電商方面的投入是值得的，未來也會繼續追加更多的投入。

樊虹：今年最大的變化就是開始關注新媒體的營銷。我們品牌目前在微博、微信等平臺上都設有品牌的官方賬號。未來的發展中，不僅要把新媒體作為推廣平臺，更要作為銷售平臺，用新媒體平臺創造出更多的價值。

TAweekly：品牌打造過程中，專業市場提供了哪些有效扶持，有何建議？

樊虹：市場管理者的管理變化和品牌商的思路變化是同步的，提供了很多培訓和考察機會，這是最讓人高興的。希望今后市場能夠幫助場內的優秀品牌做更多的宣傳推廣。

張敏杰：希望市場能夠提供一些人才招聘方面的幫助，如電商人才、設計人才、品牌推廣人才等，如果市場能夠多安排一些集中式的人才對接會，對品牌會有很大的幫助。

李宏紅：今年市場提供的最有效的服務是幫我們品牌開拓了之前一直沒有涉足過的區域市場，成功找到了幾個不錯的代理商。

胡立新：希望市場能夠多提供一些數據咨詢，如未來趨勢的判斷、流行趨勢分析等，為商戶做下一步的工作計劃提供一些依據。

麻莉平：物流是現在大多數商戶普遍關心的問題。現在常出現市場所處的地段交通擁堵、商戶之間常因物流公司問題發生爭執等問題，希望市場能給商戶更多的協調、給道路更多疏通。