如何合理規劃節日促銷

我最近特別煩惱的是節日促銷活動的安排問題。從現在開始一直到春節結束，是一年中最密集的節日促銷季。雖然節假日是零售行業創造業績的最佳時機，但是過多的節日扎堆也給品牌帶來了很大的負擔。

一方面，過于頻繁的促銷給品牌帶來的壓力很大，根據往年的經驗，頻繁促銷的效果并不能達到預期，真實降價讓利消費者并不一定能帶來薄利多銷的好效果，相反的，還可能會給品牌本身帶來一定的損失。另一方面，促銷活動太頻繁會給消費者帶來厭倦感，集中的購買力反而會降低，同時消費者也會質疑品牌打折的真實力度。

在節假日密集的銷售旺季，如何合理的分配促銷活動的時間和力度？怎樣制定一個合理的節日促銷規劃？這是我目前正在思索的問題。（成都 李宏紅）