送人一盞燈

喬治·伊斯曼是美國柯達公司的創始人。1881年，他創立了世界最先進的膠卷工廠，此后又帶領團隊研制出當時體積最小的可攜帶相機，引起了不小的轟動。公司高層本打算利用新相機的優勢，快速搶占市場，伊斯曼卻提出了不同意見。他說：“新相機雖是我們研制的，但也是科技的一大進步，應該與更多人分享?！?/p>

聽了伊斯曼的話，大家都有些蒙了。伊斯曼接著說：“我決定把新相機的專利無償轉讓，允許其他企業生產?！毖邪l相機耗費了大量的資金和人力，如今獲取收益時，竟要無償轉讓？大家都強烈反對。但伊斯曼還是要求執行。

第二天，各大報紙都登出了柯達公司的廣告：“新型相機專利，本公司絕不獨占，我們允許其他企業生產。”一時間，許多企業紛紛來學習新技術，很快推出了類似的產品。望著新相機的價格一跌再跌，公司員工失落不已，伊斯曼卻笑了：“我們賺大錢的時機要到了?！?/p>

此后，伊斯曼指揮團隊大賣起與新相機配套的膠卷，因為該膠卷只有柯達生產，他們很快賺得盆滿缽滿。伊斯曼高興地說：“我允許其他企業生產相機，是想借他們相互壓價快速拓展市場，這樣才能擴大我們的銷量！”大家這才明白，原來在相機上讓利，是為在膠卷上更多地獲利。伊斯曼說：“送他一盞燈，他才會來買我的油。有時贈予，才是最高明的獲取。”