他們，撐起紡城之美

改革開放30多年時間里，中國輕紡城以其特殊的地位和影響力，在中國紡織工業(yè)發(fā)展的長河中占據(jù)著舉足輕重的地位。如果說，市場最初的自發(fā)形成是浙商窮則思變的寫照，那么發(fā)展至今，中國輕紡城所影響的已經(jīng)不是一個區(qū)域，而是全國乃至世界各地的紡織從業(yè)者。

“一塊布”托起了一個城市的繁榮和發(fā)展，更托起了無數(shù)人追求財富的夢想。2012年，紹興縣內(nèi)登記在冊的流動人口達88萬人，超過本地戶籍人口近16萬人。而這88萬人中，有多少人從事紡織業(yè)？雖沒有確切的官方數(shù)據(jù)，但我們從中國輕紡城最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可窺見其數(shù)量的龐大。2012年，中國輕紡城市場的經(jīng)營戶數(shù)量保持了穩(wěn)定增長，面料市場新注冊經(jīng)營戶（公司）4600余家，市場經(jīng)營戶總數(shù)達2.2萬余家，其中公司經(jīng)營戶達到5200多家。

無數(shù)人在中國輕紡城實現(xiàn)理想、生根發(fā)芽，“紡織”成為他們共同的起點和舞臺。當我們將目光聚焦在深受經(jīng)濟危機影響的紡織業(yè)現(xiàn)狀時，更應(yīng)該給予身處紡織業(yè)中心的“人”更多關(guān)注。他們在順境中奮斗，在逆境中突圍，在成長中思考，在成功后反思。是這些人，讓中國輕紡城充滿蓬勃的生命力和奮斗不息的活力，也是這些人，托起中國紡織業(yè)的明天。

一樣的事業(yè) 多樣的人生

在中國輕紡城，有一群不遠千里來到柯橋，實現(xiàn)自己淘金夢的人。他們有不同的經(jīng)歷、不同的起點、不同的際遇，但都匯集在柯橋，從事同一個行業(yè)，在實現(xiàn)自己夢想的同時，更成就了這座城市的繁榮。

呂樹根：山東大漢的紡織夢

臨近年關(guān)，山東商會會長呂樹根還在四處奔波著。“剛參加完一個活動，正要出差去談一單生意。”呂樹根1995年從山東輾轉(zhuǎn)到柯橋，到現(xiàn)在也算是成功人士，但依然保持著當年的斗志。

1984年，剛剛17歲的呂樹根便走出校園參加了工作，后來辭職下海。從最初在餐飲行業(yè)打工，到1988年偶然的機會開始做面料生意，呂樹根一直執(zhí)著地尋找著成功的路徑。

1995年，呂樹根不再滿足于做個體戶，同朋友一起到了紡織產(chǎn)業(yè)基地——中國輕紡城，正式開啟了自己的成功之旅。“困難當然很多，但我堅持下來，覺得中國輕紡城這個地方，只要你努力肯定會成功。”2011年，呂樹根自己的金鼎印花有限公司已經(jīng)成績斐然，在多方努力下又帶頭成立了中國輕紡城山東商會。“成立商會，是希望能幫助更多在柯橋的山東商人成功。”可以說，呂樹根已經(jīng)圓了自己的紡織夢，但他還不滿足，他要用自己的力量幫助更多后來者圓夢。

曾煥夫：巴蜀走出的親歷者

與呂樹根自己創(chuàng)業(yè)不同，曾煥夫說自己是中國輕紡城打拼的川商的“服務(wù)員”。作為四川商會秘書長，曾煥夫已經(jīng)為中國輕紡城的川商服務(wù)了16年。“我記得很清楚，上世紀80年代中期，第一批敢于吃螃蟹的四川筠連人來到中國輕紡城打拼創(chuàng)業(yè)，36戶人家，50余人，全部經(jīng)營紡織。”曾煥夫回憶說，1993年，作為最早成立的中國輕紡城商會之一，筠連商會中國輕紡城分會（后來發(fā)展為現(xiàn)在的中國輕紡城四川商會）成立，最初的36戶人家是首批會員。到1996年，短短3年時間，這批一窮二白的四川人，從擺地攤、租柜臺、租門市到自己當老板，生意越做越大。

“當時，在柯橋經(jīng)商的筠連商人猛增至3萬余人。‘金柯橋’的熱力引起了筠連縣領(lǐng)導的注意，我那時還在筠連縣文化局工作，便隨縣委宣傳部組織的考察團到柯橋考察。”

來到柯橋，曾煥夫不但感受到這里紡織業(yè)蓬勃的生命力，更感受到川商在這里艱苦奮斗的精神。“回到筠連，我寫了篇《勇闖商海筠連人》的調(diào)查報告，之后不久，便把我派遣到柯橋，任當時的中國輕紡城筠連分會秘書長。”曾煥夫感慨道，到今天，自己在秘書長這個崗位上已經(jīng)干了整整16年。

“我為商人服務(wù)了16年，但我自己從不經(jīng)商。”曾煥夫具有濃郁的文化底蘊，他覺得正是因為自己堅持做個“旁觀者”，才比“當局者”多了幾分難得的清醒。“我看著中國輕紡城市場蓬勃發(fā)展起來，也看著川商在這里叱咤風云。”曾煥夫說，中國輕紡城的每一步發(fā)展自己都看在眼里，而中國輕紡城還有很多像他自己一樣的“服務(wù)員”，他們?yōu)閵^斗中的商人解決各種困難。

許永杰：倔強的創(chuàng)業(yè)者

許永杰是中國輕紡城年輕一代創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者。老家同樣在山東的他，初中剛畢業(yè)就開始走上社會。“2002年，我剛好18歲，那時候很多同齡朋友都還在校園里，每天無憂無慮地上課下課。我想，自己總要做點事啊，就跟著朋友到了‘遍地是黃金’的金柯橋。”初來乍到，許永杰斗志昂揚，覺得自己一定要在中國輕紡城做出一番事業(yè)。

“剛來，跟朋友一起學著開地毯加工廠，專撿大公司為趕工期來不及生產(chǎn)的小訂單來維持生計。”但創(chuàng)業(yè)談何容易，沒有辦廠經(jīng)驗，什么都不會，許永杰不斷的受挫，又不斷站起來。“現(xiàn)在讓我開工廠一個禮拜我就能上線生產(chǎn)，可剛來那時候從工廠籌備到正式生產(chǎn)花了整整三個月，要學著買機器，買原材料，買配件等等，一切從零開始。”

堅持是有回報的。到2008年，經(jīng)過幾年積累后，許永杰正式注冊了紹興鑫斯陸紡織有限公司，從毛毯加工廠轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易、生產(chǎn)、開發(fā)于一體的綜合型紡織公司。現(xiàn)在，公司的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了中東、印度、巴西等地區(qū)，年銷售額近億元，在柯橋地區(qū)地毯企業(yè)里也算小有名氣。

寧導：來自江西的淘金者

“每個企業(yè)家都是有故事的人。我從不避諱自己的失敗，只有敢于正視現(xiàn)實，敢于剖析自己，才能有所進步。”紹興智紅紡織品有限公司總經(jīng)理寧導在中國輕紡城算是老江湖。

上世紀90年代初，寧導離開江西家鄉(xiāng)，和一群意氣風發(fā)、懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕朋友一起來到當時民營經(jīng)濟發(fā)展最為迅速的浙江紹興。“那時候中國輕紡城市場還僅僅是一條自發(fā)形成的‘布街’，沒有成熟的發(fā)展模式可尋，人們在市場從事經(jīng)營活動只能在摸索中前進。”

隨著輕紡城市場日均成交量的遞增，貨物流通和托運業(yè)務(wù)衍生而出，很多人看到中國輕紡城托運市場蘊藏的巨大商機。1997年始，寧導也將重心逐漸轉(zhuǎn)移到紹興至江西的貨運專線的經(jīng)營上來，期盼著江西專線能實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。但是在當時原始的物流模式下，很多托運商資金鏈都出現(xiàn)斷裂，寧導也未能幸免。之后，寧導回到江西，希望在老家開始新的創(chuàng)業(yè)。“在江西的時候，我們物流、綠化和地產(chǎn)各個行業(yè)均涉足過。但是沒有像中國輕紡城這樣成熟而規(guī)模化的市場做支撐，事業(yè)上總是難有突破，所以2003年我決定重回紹興。”

重返中國輕紡城后，寧導開始認真思考自己發(fā)展的方向，及時調(diào)整了經(jīng)營策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主攻繡花面料。2004年，很多中國輕紡城市場商戶還堅持門市經(jīng)營時，寧導果斷決策，迅速成立貿(mào)易公司，實現(xiàn)了從檔口交易到公司化經(jīng)營的華麗轉(zhuǎn)身。

小柯橋 大世界

作為一座國際性的商貿(mào)城市，紹興柯橋每年都吸引著大量的外國商人前來進行商貿(mào)活動。目前，紹興縣常駐外籍人口5000余人，臨時居住的外國人突破3萬人，成為浙江省最大的老外聚集地之一。吸引這些老外紛紛來到這座小城的，無疑是這里的紡織品。

拉瓦尼：我喜歡留在柯橋

感悟：我剛來的時候紹興的酒店是很差的，現(xiàn)在這里有很多星級酒店了。這說明紹興正在不斷地向國際化城市靠攏。

拉瓦尼來自印度，在柯橋還有很多來自印度的商人。同拉瓦尼一樣，他們大多數(shù)時間都生活在柯橋，在這里尋找合適的面料，銷往世界各地。2004年，拉瓦尼隨公司從上海到紹興考察，當時，他看到這里有一個巨大的市場，貨源非常豐富。因此拉瓦尼向公司提議不僅要在中國沿海大城市做生意，而且有必要向內(nèi)地發(fā)展，于是2004年拉瓦尼所在公司在紹興成立了分公司，由他負責這里的工作。

由于訂貨、驗廠的緣故，拉瓦尼還去過廣東、山東、四川等紡織大省進行商務(wù)考察，但他還是喜歡留在紹興柯橋。“如果有人問我，看到了什么，我會告訴他們——機會。”拉瓦尼說，在柯橋中國輕紡城的時間里，他感覺到這里遍地是機會，“我覺得，中國輕紡城是中國最理想的面料貿(mào)易中心，我和同伴所要做的就是把這里生產(chǎn)的面料源源不斷地銷往全球的每一個角落。”

拉瓦尼回憶說，“初到紹興時，語言不通是我面臨的最大困難，文化也有沖突，但熱心的紹興人給我提供了很大的幫助，使我很快就能適應(yīng)這里的生活。”在紹興生活多年，拉瓦尼還發(fā)現(xiàn)他周圍會說英文的人越來越多，針對外商的服務(wù)也更周全。而他也已經(jīng)習慣了紹興的飲食和文化，融入了當?shù)厝说纳睢＠吣嵩诳聵蛞呀?jīng)待了8年，他說以后還會繼續(xù)待下去，他的生活、生意都在這里。

Ravi Shukla：市場發(fā)展速度堪稱奇跡

感悟：中國輕紡城市場的發(fā)展速度堪稱奇跡。以前價格因素是紹興紡織品的最大賣點，但是現(xiàn)在高品質(zhì)、綠色環(huán)保、時尚等概念也已經(jīng)開始慢慢深入人心。

同樣出生于印度的Ravi Shukla從事紡織品貿(mào)易20多年。他所在的SWARA進出口集團每天都會把全球各地的紡織原材料、紗線和面料采購到香港后，將其分銷到歐洲和北美地區(qū)的服裝市場。

Ravi Shukla從2000年就開始嘗試在中國尋找最廉價的紡織品。初到中國時，他將“橋頭堡”設(shè)在上海。“那時公司在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展順利，我們在浙江、山東、上海及江蘇等地都相繼發(fā)展了比較大的供應(yīng)廠家。”但是，2008年Ravi Shukla決定離開上海，結(jié)束了與貿(mào)易中間商的簡單交易。因為他發(fā)現(xiàn)，位于紹興縣的中國輕紡城，才是中國真正的紡織品市場源頭。從此之后，中國輕紡城規(guī)模快速擴張使得紹興一舉成為SWARA在全球最大的面料采購地。

“我們的進貨渠道是直接從中國各地的供應(yīng)商進行采購。我主管華東地區(qū)的采購指標，重點當然是紹興，因為中國輕紡城市場的發(fā)展速度堪稱奇跡。”Ravi Shukla說，以前價格因素是紹興紡織品的最大賣點，勞動力價格便宜使許多中國產(chǎn)的勞動密集型產(chǎn)品在國際競爭中具有絕對優(yōu)勢。但是現(xiàn)在高品質(zhì)、綠色環(huán)保、時尚等概念也已經(jīng)開始慢慢深入人心。Ravi Shukla非常欣賞紹興特有的文化，他眼中的紹興人非常具有創(chuàng)業(yè)精神和吃苦精神，努力滿足客戶的需要。但Ravi Shukla也強調(diào)說，他希望人們能夠更加開放機動，以適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展。

金圣范：這里是商業(yè)最理想之地

感悟：第一次來到柯橋，讓我很驚訝，這個小城居然有如此龐大的市場，這是一個面料的海洋，幾乎所有的故事、所有的人都與紡織品有著千絲萬縷的聯(lián)系。

在韓國籍商人金圣范眼里，現(xiàn)在柯橋這座繁華的小城，是他商業(yè)生涯的最理想之地。

金圣范早年曾在中國留學，2008年來到柯橋，在位于紹興柯橋世貿(mào)中心的一家韓資企業(yè)擔任采購經(jīng)理。回憶起自己初來柯橋時，金圣范對中國輕紡城的印象仍然記憶猶新：“第一次來到柯橋，讓我很驚訝，這個小城居然有如此龐大的市場，這是一個面料的海洋，幾乎所有的故事、所有的人都與紡織品有著千絲萬縷的聯(lián)系。”金圣范說，即使在日本、韓國紡織業(yè)最興旺的時代里，類似中國輕紡城這樣規(guī)模的專業(yè)紡織品交易市場也從未出現(xiàn)過。

金圣范告訴記者，目前在紹興從事紡織品國際貿(mào)易的公司確實遇到了一些困難，一邊是海外市場萎縮，訂單越來越少，而另一邊是本地生產(chǎn)商成本直線上升，公用設(shè)施、水電氣，原材料都在上漲，所有的因素會導致一些供應(yīng)商在面料質(zhì)量上容易出現(xiàn)問題。“因此在進行采購時，尤其是合同制定的時候，僅僅關(guān)心價格因素的話，我想在不久的將來會碰到很大的問題。”

工作之余的金圣范喜歡與朋友一起去杭州和紹興市購物、泡吧、燒烤，金圣范告訴記者他更喜歡白天的柯橋，“白天這里商貿(mào)氛圍濃厚，適合做生意，但是晚上休閑娛樂的場所不是很多，交通也不是很方便。我經(jīng)常乘坐66路汽車到紹興市區(qū)泡泡酒吧，但是不能玩到太晚，因為這趟車天黑就不發(fā)車了。”

金圣范說，未來他還會留在紹興，繼續(xù)自己的面料生意：“對于整個市場來說，競爭會非常激烈，擁有品牌的企業(yè)會越做越大，中小型企業(yè)會面臨更大的壓力，但我還是喜歡這里。”

紡城開拓者的成功密碼

中國輕紡城是一個海納百川的創(chuàng)業(yè)地，這里有成功的企業(yè)家，有剛開始做面料生意的小老板，有知名的設(shè)計師，也有胸懷夢想的大學生。他們以中國輕紡城為舞臺，以紡織為核心，以不同的方式，不同的方法，開拓著自己的成功之路。中國輕紡城的崛起離不開這些創(chuàng)業(yè)者的汗水，而創(chuàng)業(yè)者們同樣離不開輕紡城這片沃土。

施建海：打造中國里料第一品牌

“我們公司2005年成立，至今已8年。8年時間，我們把‘永俊’里料賣到了全世界。是中國輕紡城這個優(yōu)質(zhì)平臺，讓我們實現(xiàn)了‘打造中國里料第一品牌’這個夢想。”談到中國輕紡城，紹興永俊紡織品有限公司總經(jīng)理施建海非常感慨。

永俊紡織連續(xù)6年入圍“中國流行面料”，也是里料品類內(nèi)唯一上榜企業(yè)。與面料不同，里料變化不多較單一，但永俊紡織將里料做到與面料一樣處處創(chuàng)新。“中國輕紡城是個適合創(chuàng)業(yè)的地方，但守業(yè)也很艱難。很多企業(yè)擔心開發(fā)出來的產(chǎn)品被人抄襲，而固守著原本的幾塊面料，不做新的研發(fā)，最終出現(xiàn)發(fā)展困難，甚至關(guān)門。”施建海建議輕紡城商戶一定要有專職研發(fā)部門，并有相應(yīng)研發(fā)人員進行產(chǎn)品開發(fā)，這樣才能在輕紡城立穩(wěn)。

力尚于：創(chuàng)新成就高端精毛紡面料

“我在柯橋做面料生意也有20多年時間。從無到有，從低端面料到現(xiàn)在高端精毛紡面料，是中國輕紡城這個大平臺成就了皮爾波瀾。”紹興縣皮爾波瀾貿(mào)易有限公司總經(jīng)理力尚于談到。“高端、專業(yè)、創(chuàng)新”時下這些熱門詞匯，經(jīng)過20余年的發(fā)展，已經(jīng)嵌入皮爾波瀾面料的經(jīng)緯度之間，融為品牌血脈。皮爾波瀾展廳里陳列的都是中高檔精毛紡面料，均價高達300元一米，其中羊絨系列的高端面料售價高達900元一米。

皮爾波瀾的高端之路始于2008年，在金融危機的沖擊下，力尚于就意識到提檔升級的迫切感。于是他加大科技投入、注重創(chuàng)新、不斷開發(fā)新產(chǎn)品，一系列的大動作提升了皮爾波瀾面料的工藝，推陳出新的精毛紡面料滿足了市場不同層次消費者的需求。

金南元：紡城是創(chuàng)意的沃土

韓國首爾花樣設(shè)計聯(lián)盟室長金南元從事面料花樣設(shè)計近20年。2007年，紹興縣政府及相關(guān)企業(yè)盛情邀請，金南元從韓國來到紹興柯橋發(fā)展。

金南元的事業(yè)目標是在中國建立世界頂級的紡織花樣設(shè)計中心，但現(xiàn)在優(yōu)秀設(shè)計力量的薄弱成為了其事業(yè)發(fā)展的最大短板。 為了培養(yǎng)設(shè)計師，建設(shè)優(yōu)秀的設(shè)計團隊，在浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院的幫助下，近年來金南元積極聯(lián)系東華大學等國內(nèi)相關(guān)院校，利用寒暑假休息時間，定期開設(shè)花型設(shè)計培訓課程及專題講座，為當?shù)氐哪贻p設(shè)計師介紹花型設(shè)計技巧，與他們一同分享自己的設(shè)計理念，探討花樣設(shè)計行業(yè)的發(fā)展趨勢。金南元告訴記者，當看到學員一天天地成長，他是最幸福的。

歐陽春雷：紡城助夢想騰飛

紹興聚亨紡織有限公司內(nèi)銷總經(jīng)理歐陽春雷為了發(fā)掘新市場，多年前將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到當時發(fā)展迅猛的紹興柯橋輕紡城。

初來乍道的歐陽春雷保守不敢投入，只在輕紡城新市場開了一家小檔口，主要銷售低價格的低端產(chǎn)品，一時間打不開發(fā)展局面。但十多年的韜光養(yǎng)晦穩(wěn)步發(fā)展后，從最初經(jīng)營低端大路貨穩(wěn)定市場份額，到后來的經(jīng)營中檔品質(zhì)面料，到如今的開發(fā)高端產(chǎn)品，聚亨一步步提檔升級，發(fā)展勢頭也越來越猛，發(fā)展方向亦更加清晰。

關(guān)于事業(yè)，歐陽春雷有很多愿望，打開國內(nèi)高端市場、創(chuàng)立自主高端男裝品牌、在穩(wěn)固主業(yè)的同時想其他行業(yè)延伸等等，這些宏大遠景到底如何去實現(xiàn)，歐陽春雷有自己的計劃，“有中國輕紡城，我的夢想一定能實現(xiàn)。”

記者手記

承載希望的那座城

在中國輕紡城，僅做生意及打工的四川人就已達到8萬人，其中經(jīng)商的占到15%～20%。這8萬“川軍”活躍在柯橋的各大領(lǐng)域，輕紡、餐飲、娛樂、物流、房地產(chǎn)等等，以紡織為主，多元輻射。除了四川，還有無數(shù)來自山東、湖南、湖北等地區(qū)的紡織從業(yè)者，有無數(shù)來自非洲、中東、歐美的經(jīng)銷商。

是他們，讓這座新城充滿活力和斗志；也是他們，讓這個龐大市場，走向全國，邁向世界。我們感受這座城市外在的變化時，更為其中每一個人的努力、奮斗感慨。同時，我們也感動于一線車間的工人、中國輕紡城市場的管理者、初出茅廬的大學畢業(yè)生等等的努力、付出。他們在中國輕紡城為自己的夢想和未來打拼，更為這座城市的現(xiàn)代化付出辛勞。（張俊龍）