猜猜誰能拿到投資

某一天，你突然變得雄心萬丈，因為在日復一日的繁瑣生活里，你發現了一個改變社會的良方，這讓你欣喜若狂，實現理想近在咫尺。可是等一等，你似乎還缺少一些東西，比如專業知識、行業人脈，更重要的還有你最不愿談論的——金錢。

如果你是一家公益機構的負責人，如果你是一個心懷變革夢想的社會創業家，你必須得先承認這樣一個事實，這里是中國，在這里，你想要實現自己的想法，就必須適應這里的環境。你最需要的是去鉆研如何獲得一次社會“風險投資”，這些對你有最直接的作用。在資本的運作下，你的夢想才會逐漸照進現實。

一、你需要一個身份

傳統中國是個講究身份的國度，成員的生存資源主要依據身份及身份之間的關系而配置。如果你想改變社會，做一個公益達人，就要先拿到這個身份。它的名稱可以是多樣的，比如某某中心負責人、某某機構創始人或者干脆自己封自己為社會創業家，這名頭洋氣而且唬人。

“噢，不，這太難了。”“哦，我只是一個想法，可我還沒有創辦我的機構。”“為什么社會創投這么復雜，比風險投資還要官僚嗎？”已經不止一個人這么抱怨了。那么好吧，還有一種方法可以讓你拿到投資，去嘗試實現自己的社會理想。

加入到一個跟你愿景一致的機構，不必是負責人，作為機構員工，也可以參加各種資助申請會，甚至找投資，可能就是你的主要工作。

所以，不管怎么說，這都需要一個身份，你想想吧，沒有誰愿意把白花花的銀子交給一個沒做過什么事，又沒有機構依托，只空談理想的年輕人。

二、進圈子成為自己人

是的，在中國任何行業都有圈子，公益慈善行業也不例外，甚至說這個行業的人士組建圈子的熱情，更甚于其他行業。如果你不能打進這些圈子，那么你就等著被排斥在外吧。

在北京NPI的一次內部交流會議上，一家幫扶大學生就業的機構負責人對第一批進入孵化的公益組織負責人說：“歡迎大家來到這個組織，你們已經進了圈子，就是自己人了，這會讓你們受益的。”這句話，讓在場的很多心懷夢想的創業家激動不已，人作為群居型的社會動物，還有什么比找到自己人更令人欣喜的！

當然，進了圈子并不代表能拿到投資，可是圈子套圈子的中國文化，會讓你很快通過各種便利渠道結識一些掌握著社會資本的投資人。看看內部的交流活動吧，通過基金會中心網、NGO發展交流網、中國發展簡報等各種業內信息中心發布的活動信息，幾乎是每周都有，只要你愿意，完全可以變身為社交達人。

三、提升你的溝通技能

不論你通過哪種渠道找到了社會投資人，你都需要明確告訴人家你是誰？做什么？怎么做？所以，一個合理良好的口頭表達或者書面表達就成為你的必需技能。

而所有這一切都要建立在你所做的事情之上，你的表達是最簡化的事情的愿景。投資人見多識廣，有時候你只說了開頭他就知道你要做什么事，所以給自己的項目或者企業找個簡單而凝練的主題語或者廣告語。

而很多投資人或者機構，是我們沒法子直接面對的，所以加強文案功力，也是你必須要做的。有一份漂亮的PPT是個不錯的選擇，能有圖表化的方案就更妙了。而這些不一定都要你一個人來做，你的團隊必然有各種高手，記住申請社會投資，你不是一個人在戰斗。

四、數據是不錯的說服工具

沒有數據支撐的公益項目，基本上都是空想。這種話當然也是言過其實的，不過社會投資家們沒有時間聽你喋喋不休，你的理想太具體化，而他的時間太碎片化，除了應付你這樣的理想青年，更要想辦法籌集資金，來幫助更多的人實現他們的理想。

那么，你應該知道如何寫一封打動人心的信函，你的方案應該足夠明晰，而最能說明問題的就是數據。將你做過的事情數據化，將成績數據化，讓審核官員一目了然。他們也樂于幫助做了實際事情的機構，哪怕是數字美化了你們的實際情況。

五、知彼知己研究過往案例

有病亂投醫這種事，不可取。有些社會投資機構（或者是社會投資家）是有自己的偏好的，他們有感情，有自己的行為方式。在拉取投資時，請先研究他們的過往案例，或者他們機構負責人在媒體訪談時表達的觀點，總有蛛絲馬跡能幫助你脫穎而出，只要你用心去找。

北京富平學校CEO沈東曙在一次論壇上表示，他希望社會企業家能主動些，而他們投資方要被動。雖然這是一家之言，但聰明的社會企業家們應該能讀懂其中含義。

六、廣而告之自己宣傳自己

除非你跟社會投資機構或者投資家們非常熟悉，否則在你沒有做任何事，并不被人知道的情況下，你是拿不到任何投資的。

所以，做了事情就要讓人知道，這不丟人。只是大的媒體對你不感興趣，你不妨嘗試跟他們的記者做朋友，吃飯聊天電話問候本身也是傳播，它可以讓人知道你們在做什么。當然，現在網絡如此發達，你的鍵盤、鼠標和大腦應該聯系起來，它們就是你思維的延伸。投資機構也會在網上檢索信息的。

七、項目設計要禁得住考驗

無論你做的是社會企業還是純粹的公益項目，你都需要把自己的項目做好，你的設計應該是全面的，可持續的。誰也不想投資一個半途而廢的項目，所以你和你的項目都要禁得住考驗，這可能是時間也可能是金錢。

在設計項目這種事情上，并不是一蹴而就的，所以不用擔心設計不出好的項目或者企業，只要你做過，并且正在做，就會有很多專業人士幫你。社會投資機構也不是只知道扔錢的，他們都希望能與你一起成長，所以設計項目時，要“接地氣”。這就是說，社會企業的創造者對社會問題有很深層次的把握，他應該知道問題的核心在哪里，針對問題進行解決方案，這才是真正解決問題的方案，項目設計不能依靠熱情，這無法持久。

八、其實你最需要的是真誠

無論哪家機構，無論你以何種形式進入到投資階段，要面對的都是行業內的專業人士，所以你沒法依靠欺騙獲得幫助，拿出你最真誠的態度，去做你想做的事情，功夫到了，自然就水到渠成了。

沈東曙先生說過，最好的社會企業就是他們不知道自己在做社會企業。這簡直是哲理性的妙答。所以，忘記你是社會創業家，忘記你是公益人，你只是在做一件你喜歡做的、想做的、必須做的事情，做好了就完了。