攜手共贏“小洛克”與“小魔仙”

1月31日，《洛克王國2》與《巴啦啦小魔仙》同天上映。兩部影片的幕后發(fā)行舵手都是優(yōu)揚傳媒與卡通先生。同一家發(fā)行公司的兩部類似題材影片同天上映，互爭票房與排映空間，這種發(fā)行策略不免頗讓人費解。最終結(jié)果也有點出人意料，兩部動畫影片分別以6700萬元與5000多萬元的成績成功收官。

“當(dāng)初決定兩部影片同天上映有些不得已。”作為《洛克王國2》與《巴啦啦小魔仙》共同的發(fā)行代表，陳英杰向《綜藝》表示：“寒假檔僅3個星期，為了避開‘喜羊羊’我們已經(jīng)錯過了第一周，如果再錯過一周就太可惜了。而且兩部影片同時上映也能做熱動畫市場。”

同一家發(fā)行公司的兩部影片同天上映，貌似一對孿生兄妹，而它們的運作模式也頗為類似。《洛克王國》系列電影取材自騰訊的一款網(wǎng)游，注冊用戶達(dá)1.3億；《巴啦啦小魔仙》則來源于已有5年播放基礎(chǔ)的真人兒童電視劇。兩者都具備廣泛的品牌與觀眾基礎(chǔ)。同時在內(nèi)容上，兩者都主打奇幻冒險題材，這是目前最受孩子們歡迎的影片類型。在營銷上，兩部電影也都不遺余力。《巴啦啦小魔仙》利用與各地方少兒頻道合作的優(yōu)勢，宣傳片與軟廣告全天候在電視上輪番轟炸。洛克王國網(wǎng)絡(luò)社區(qū)則早早以各種形式為第二部大電影上映造勢。

家住北京的佳琪小朋友在保利馬家堡影城觀看了《洛克王國2》，他憑借票根在《洛克王國2》的魔法轉(zhuǎn)輪上抽獎，結(jié)果抽到了最喜歡的“阿布”形象公仔。《巴啦啦小魔仙》的小影迷們則可以通過扔飛鏢獲獎，標(biāo)的的每一環(huán)對應(yīng)不同獎項。“《洛克王國2》在我們影院派駐了人偶，《巴啦啦小魔仙》則設(shè)置了玩具銷售點，一天的營業(yè)額能夠達(dá)到1.5萬元-3萬元。”保利馬家堡影城市場部經(jīng)理霸聰怡介紹說。

此外，影片上映前，《巴啦啦小魔仙》在全國不少大型幼兒園進(jìn)行了“地推”活動，各地少兒節(jié)目主持人走進(jìn)幼兒園宣傳“小魔仙”；影片上映時，該片又在全國200家影院開展首映推介，300個“小魔仙”“空降”現(xiàn)場助陣。同時，奧飛動漫的300多個經(jīng)銷網(wǎng)點也在各大影院布局，派發(fā)禮品的同時銷售衍生玩具。

《洛克王國2》的陣地營銷與《巴啦啦小魔仙》思路一致，形式稍異。《洛克王國2》在全國100家影院組織了主題抽獎活動，獎品包括兒童電腦、游戲機、玩具公仔、掛歷、游戲卡等。每天每家影院的獎品數(shù)量在500-600份。片方還在15家影院進(jìn)行了“翼動夢想 億動奇跡”的主題包裝，提高影片關(guān)注度。

“走進(jìn)電影院的人群當(dāng)中，有30%的觀眾是沒有目的的隨機觀影，陣地營銷就是要抓住這30%的觀眾。”陳英杰表示。

同天上映、題材相似，營銷手段不分伯仲，但從最終結(jié)果來看，“洛克王國”與“小魔仙”這對兄妹似乎并未“掐架”。“主要原因是受眾不同。”據(jù)陳英杰分析，《洛克王國2》的目標(biāo)觀眾為7-14歲的男性小朋友，而《巴啦啦小魔仙》則鎖定8歲以下的小女孩兒，“兩者的實際受眾重合度大概只有10%。”

雖然如此，動用了眾多廣告資源，以目前的票房成績兩部影片是否盈利？“大部分廣告資源都是由合作方提供的，比如十多家少兒頻道與騰訊公司，這方面資金投入很少。如果只計算資金方面的投入產(chǎn)出比，到目前為止兩部影片都取得了較好盈利。”陳英杰表示。另據(jù)奧飛動漫副總經(jīng)理李凱透露，《巴啦啦小魔仙》專門為電影定制的衍生品銷售額已達(dá)到6000萬元，甚至高過電影票房收入，電視劇衍生品的銷售成績也在電影熱映的助推下大幅增長。