營銷創(chuàng)新招——微博賣雞

北京的王申福經(jīng)營著他的健康雞養(yǎng)殖場，每年有3000多只蘇禽草雞推向市場，由于是有機健康雞，雖然味美，但它的價格相對較高，對銷售帶來了一定的影響。但王申福認為，好東西還怕沒人要？加上自己有著豐富的營銷經(jīng)驗，所以，他仍對銷路充滿信心。

可是，到市場上走了一遭之后，王申福發(fā)現(xiàn)，他的健康雞只有在春節(jié)、中秋節(jié)等重要節(jié)日時銷量才好，平時需求量就大幅度減少。

于是，王申福用了第二招——“集團銷售”。通過自己的營銷關系網(wǎng)，一些集團成了王申福銷售蛋雞與雞蛋的客戶。雖然每次的銷售量大，但是又有新問題出現(xiàn)了，那就是這些客戶需求很不穩(wěn)定。

沒辦法，王申福只好自己提著雞和雞蛋去市場上賣，雖然宣稱自己賣的雞是健康雞、蛋是健康蛋，可顧客卻不太相信，加上價格上又很昂貴，因此，看的人多，買的人少。銷售不暢，讓王申福很心煩。

一天，一位朋友笑著對他說：“現(xiàn)在微博很火，你不妨在上面賣雞?！闭f者無心，聽者用心?！拔⒉┦鞘裁赐嬉鈨?？”好學的王申福連忙請教這位朋友，經(jīng)過了解與自己上網(wǎng)查詢，王申福覺得這似乎是一條可行之路。在掌握微博操作技能后，他就開始建了個“樂活園”健康雞微博，并自稱是“樂活先生”，拍了許多養(yǎng)殖場的實物照片，還用日志記錄下每天的養(yǎng)殖過程。令王申福沒想到的是，微博開通之后，就有很多人回復：“你的雞真的是健康雞嗎？這雞場環(huán)境真好！我想買點土雞蛋給媳婦補身子……”這么多回復信息讓王申福很激動，看來，這微博賣雞是條路子。

剛開始，王申福采用送雞上門的直銷方式，隨后發(fā)展到，顧客在微博上訂購，然后到固定的銷售點購買的新模式。顧客在購買、品嘗健康雞之后，微博上的反饋意見也隨之而來，還有給出建議的，通過微博反饋消息，使王申福能在第一時間了解顧客的需求以及銷售中存在的問題。解決了銷售難題，很快雞場里的雞被訂購一空，銷售產(chǎn)值達幾百萬元，王申福真真切切嘗到了這網(wǎng)絡帶來的甜頭，他的勁頭更足了。

王申福說：“微博賣雞這種方式除了帶給自己可觀的經(jīng)濟收入外，最重要的是：與顧客之間的聯(lián)系更加緊密了，顧客的稱贊對自己既是動力也是壓力，雖然自己每天在雞場里忙碌，可總覺得有幾千雙眼睛（粉絲）在看著自己，唯有更加努力，精益于精，才不愧對顧客的信任?！?/p>

王申福微博賣雞的故事告訴我們，當許多辦法行不通時，不妨換個思路，或許會讓你收到意想不到的效果。關鍵是你能否嘗試著邁開那一步。

（安徽 張幫?。?/p>