問計渠道

　　在2012年中國經濟人物的評選當中，萬達的王健林跟馬云兩個人調侃。王健林說，十年以后如果電商在中國的零售市場能占到50%的份額，我給馬云一個億，如果占不到50%的份額，馬云給我—個億。我預言，這兩個人誰也不會輸掉一個億。為什么這么講？因為十年以后，線上線下早就合二為一，渾然一體，再也分不清楚，哪—個產品是線上賣的，哪一個產品是線下賣的。
　　我們做傳統生意的人，最近幾年很憋屈，有時參加一些論壇，就說你們是傳統的，我們是現代的。營銷的本質不是一定線上，或者線下，營銷的本質是對人性和人最本源需求的洞察，然后哪一種產品，哪一種方法給予最好的滿足，實現一個議價的交換。
　　渠道模式，我覺得它是構成一個企業盈利、構成一個企業商業模式最核心的一環。在我—個外行眼中，我認為什么叫商業模式？就是三句話，第一，你想賺誰的錢？第二，你拿什么玩意兒跟人換錢？第三，用什么方法跟人換錢？
　　我在一條微博曾經說過，越來越覺得中國快銷品的分銷和零售一定是全世界最復雜的。飲料、牛奶、啤酒等廣泛分銷的快銷品，全部輸給老外的原因，并不在于產品、品牌和傳播，甚至是價格，而是分銷渠道。
　　什么因素會導致未來十年中國的渠道發生巨大的變化？
　　第一，消費人口變了。“80后”、“90后”、“00后”成為下一代的主流，但是老齡化那一批消費人群也有其消費能力和意識，無論是“00后”的進步，還是即將步入老年化的人群，都會對未來的商業提出新的要求。所以，停在過去必死無疑。
　　第二，城市化的進程加劇，新的業態必然誕生。我28年前到上海，基本上能算的出來，南京路、淮海路差不多了，現在上海算得上商業中心的有100個；還有社區化，五六個社區就成為一個商業社區，這在以前是沒有的，社區商業將成為未來主導整個消費行業最重要的一環。
　　第三，科學技術進步，互聯網、IT技術改變世界，改變物種，更不要說改變商業。“雙11”的191億元，說明太多的問題，互聯網到底給傳統的營銷帶來了怎樣的啟迪、幫助和震撼。
　　第四，市場競爭的加劇。未來的品牌一定不是吹出來的，而是賣出來的。所以它對新商業的要求會非常高：渠道創新，終端突圍將日益成為重要手段。
　　第五，零售業態規模化、連鎖化、專業化、多元化，牽動整個商業產業鏈條。
　　未來十年渠道、廠商零售都一定會發生巨大的變化。但是市場怎么變，我們怎么變，做竟銷的，除了每天精彩的品牌策劃和廣告創意，還有你的產品本身一定要做