“傻丫頭”成就大事業

她是公司的工程師，卻操心了管理者的工作；她從未做過銷售，卻無所畏懼成了“簽單殺手”；她以高薪被聘為總裁，卻寧愿為了老東家分文不取——她一路“傻過來”，一切也變得順理成章：老東家愿意給她發揮的平臺，客戶愿意為她留下來，商界也愿意為她上演一場和解的戰役。

她就是天心天思軟件集團董事長夏艷明，一個靠著一股“傻勁”披荊斬棘的商界斗士。

“傻丫頭”的折騰史

“折騰”，足以概括夏艷明年輕時的經歷。

大學畢業后，夏艷明當了一名教師，不過她那顆折騰的心讓她做出了辭職下海的決定。她以工程師的身份應聘進入了當時的天心軟件集團。從東北到廣東，夏艷明開始了自己的商界生涯。

“語言關”成了夏艷明首先要突破的難題。身在廣東，夏艷明卻聽不懂粵語。語言不通，整座城市沒有熟悉的影子，排擠中她感到了凄涼，但自尊心告訴她，自己一定要在這里扎下根。那年春節，她沒有回家，留在公司學習。也就是那一次，夏艷明便以一個上進心極強的新人的身份讓集團老總蔡文卿刮目相看，并被收為關門弟子。此后的職業生涯中，也正是這位老東家一次次地為她提供發展平臺，她也一次次地以自己的行動回報著老東家。

夏艷明的“折騰史”開始了。因為覺得自己學得比別人好，比別人理解能力強，這個以工程師身份進入集團的新人要成立培訓部，她要培訓新人，她還要做公司的宣傳手冊。夏艷明把當時所有產品的宣傳手冊收集起來，像著了魔一樣地重新設計和規劃。她的投入與認真最終獲得了老東家的信任。后來證明，這種信任是值得的，夏艷明也給了老總蔡文卿一系列的奇跡。

做完宣傳手冊，夏艷明覺得公司制度尚不完善，她又要做公司制度，這次“小丫頭”的行動沒有被認可，但自此她接管了公司的人事部。又因為認真仔細，她還接手了公司的財務與采購工作。為了讓老總了解市場動態，夏艷明每天都最早來到公司，她會把當天所有的報紙全部看一遍，然后畫出重點，作為老總工作的參考，時間長了，夏艷明也順理成章的成了蔡文卿的助理。至此，夏艷明在天心的發展之路清晰了：從培訓部到企劃部，到人事部，再到老板助理，工作量一直在加。夏艷明也沉浸在工作的快樂中。

當時，天心軟件集團廣州分公司的總經理出現了問題，夏艷明被派往廣州招聘總經理，正當招聘無果時，有客戶要看公司的軟件。從未做過銷售的夏艷明拎著筆記本電腦就去了，憑著平時對軟件資料的搜集整理，夏艷明熟練地給對方演示，完全滿足了客戶的需求，對方當即就付了現金，購買了軟件。又一次，夏艷明讓蔡文卿看到了奇跡，蔡文卿決定讓她留在廣州。

夏艷明開始招兵買馬，年齡大的應聘者嫌在一個小丫頭手下當差不舒服，于是她索性招攬年輕人。原本廣州分公司的辦公地點是一個漂亮的寫字樓，夏艷明為了降低辦公費用，把辦公地點搬到了民宅內。夏艷明的想法很簡單，這樣既能辦公又能住，可以24小時工作。三室一廳里擠著十多個人，一天24小時的工作——夏艷明就這樣開始了自己在廣州的事業，那一年她才24歲。由于前任總經理的緣故，當時公司在廣州的市場處于“負數”狀態，夏艷明不得不重新挽回客戶。蔡文卿告訴她，你就去做吧，最差也就這樣了。夏艷明說，當時就感覺自己是“正義的使者”，“不死不休”。在廣州，夏艷明成了最好的銷售員，“簽單殺手”出世了！

2000年，業內爆出了令人驚訝的消息：根據IDC的報告，天心軟件在中國大陸市場國產ERP的占有率已經躍升為首位。只顧往前拼的夏艷明沒想到“一個小姑娘會得到市場的認可”，“他們能信任一個小女孩，膽子挺大的”。回憶起那段時光，夏艷明說，那是一段快樂的成長時光，雖然并不富有，但是創造了很多奇跡！

“傻丫頭”扛起責任大旗

當廣州分公司穩定下來，夏艷明卻沒有松氣，她把自己一手撐起的分公司交給別人打理，然后去開辟新的市場。她到任何地方都有一個不變的原則：永遠住在公司里。在她的帶動下，三個月時間，分公司的情況就會出現比較大的變革。

當時由于某種原因，發展勢頭良好的天心軟件集團在資本運作中誤入陷阱，結果導致歸零。當時的夏艷明已經在一個房地產公司擔任總裁的職位，待遇也不錯，但客戶的一句話，“如今公司出了這么大的事情，我們該怎么辦？”讓夏艷明下決心回來繼續扛起大旗。夏艷明說，自己不能以“公司出事了”搪塞客戶，她要讓公司重新站起來。

重新開始的那半年，是夏艷明回到天心后最困難的時期。十幾年的積累毀于一旦，一切都需要從頭開始。公司正處于困難時期，她不拿工資，把事情當成自己的事來做，有人說她傻，夏艷明說：“我覺得自己傻過來挺好的。”壓力太大，她緩解壓力唯一的辦法就是吃東西，半年的時間從120斤胖到了160斤，隨著體重的增長，夏艷明的業績也不斷增長。她說，她要把公司激活，把自己的老領導蔡總激活。她瘋狂的工作，到全國各地去穩定分公司和開疆辟土，于危難之際扛起了重任，贏得了公司和客戶的信任。夏艷明說，“一個人對你的信任就是對你的最高評價”，而“不管市場競爭多么殘忍，我們都不能失去我們的善良”。

2011年，管理軟件行業排名前十位的兩個廠商——天心軟件集團與天思軟件集團在北京長城飯店召開了新聞發布會。雙方正式宣布合并成為天心天思軟件集團，發揮在技術、產品、服務和分銷方面的協同互補優勢。而最終一手促成兩個廠商合作的背后，也有夏艷明的影子。當時的天思董事長冷總說，要想促成天心與天思的合作，夏艷明必須回來。

而彼時，夏艷明已經離開天心，在國內的行業龍頭企業安信地板任職第一副總裁。夏艷明說自己的老東家出了點事兒，自己得回去幫忙，安信老板同意了。她沒有絲毫的猶豫，便又一次辭掉了在安信的工作，回到了天心。但當宣布人事任命的時候，夏艷明知道自己的幸福日子到頭了。她的第一反應就是“我自己拿不拿工資還是小事，但如果這些人在我的領導下沒飯吃了，那我的罪過就大了”，她的肩上扛著幾百人的幸福。

從技術員工到管理者，本不愿意爭搶的夏艷明每一次升職都是被推上來的。如今，夏艷明已經接手天心天思一年多的時間，員工都說，今年的業績翻倍了，都是夏總拿命換來的。夏艷明對自己的要求就是：跟著她的人必須幸福。自己可以辛苦，但她對員工的要求是，你沒有不幸福的權利，沒有餓肚子的權利。

20歲的夏艷明在接受采訪時曾說過“管理就是播種希望”，當一步一步往前走，夏艷明已經不再滿足零散的學習，她覺得自己該去系統學習管理了。

經過認真的準備，夏艷明選擇了去北京大學光華管理學院攻讀高級工商管理專業碩士學位。夏艷明說，她最開心的時光就是在北京大學攻讀EMBA那段時間，那是最值得的投資。她總覺得，在北大感覺到了少有的人與人之間的信任。如今，她已畢業多年，然而對于北大依然戀戀不舍，但只要北大召喚，夏艷明一定會先把手頭的工作放下，提前一天到達。2006年，夏艷明被母校北京大學光華管理學院聘為MBA＼MPACC特聘導師。

2012年11月21日，天心天思軟件集團還在北京大學光華管理學院召開了集團企業大學——天心天思商學院的創立年會。在天心天思商學院成立大會上，夏艷明曾經的導師北大光華管理學院副院長張志學教授，她兩任的老板安信地板董事長盧偉光、天心軟件創始人蔡文卿，以及微軟亞太研發集團首席運營官申元慶、雷士照明創始人吳長江等大佬也bd558da0aadd09d7c79942ec5b8a1eb2來捧場。他們又一次毫不猶豫的為她出來站臺。

大道至簡的“傻丫頭”

夏艷明對事業的熱愛無人能比，懷孕的時候夏艷明從未請過假，就連自己女兒的出生都顯得那么倉促，四點鐘夏艷明還在開會，五點鐘她就進了醫院。夏艷明開玩笑說，如今女兒特別聰明，可能跟自己當時總在思考也有關系。對于成功的女性，生活與工作的平衡是一件很難的事情。但夏艷明卻很好地解決了這個問題，雖然不能經常和女兒在一起，夏艷明的言傳身教卻讓女兒受益無窮，在年幼的女兒看來，媽媽就是大英雄、大美女。

事業如此成功的夏艷明是一個感性的人，行業中流傳著這樣一句話，“你想要打動夏艷明，跟她來硬的是不可能的，你要想辦法讓她感動”。無論是工作還是家里的事情，只要夏艷明知道，她一定會盡自己的能力幫一把。工作中的夏艷明就是員工的知心大姐，她會照顧到員工的方方面面，她會告訴員工，“你不是一個人，任何人有事，大家都可以幫助你”。夏艷明說，他們跟著自己，自己就得對得起他們。

而千里馬遇到伯樂，是夏艷明的幸運。她以感恩的心走來，夏艷明說，自己進入這個行業要感謝蔡總，是他給了自己一片發揮的天地，讓自己對這個行業有了再也無法走出的情結。對于每個自己待過的地方，夏艷明都希望那里能變得越來越好。

如果夏艷明事事計較，計較老板不給他漲工資，計較老板給了她多少任務，大概她也不會走到現在。夏艷明說，自己在乎的是平臺，是個人價值的實現。

從一個普通教師到轉入管理軟件行業；從一個“簽單殺手”到開始學習管理；從北大MBA的特聘導師、多家大型企業的首席管理顧問到成為天心天思軟件集團董事長，看似復雜的人生卻透著簡單的道理。別人說夏艷明是“傻丫頭”，任何事情都想的那么簡單，說干就干。夏艷明也說，自己是一個非常簡單的人，愿意把自己完全敞開。那種“傻”是讓人可以一眼看到底的單純，“大道至簡”是她奉行的做人原則。因為她的簡單，所以她更易贏得信賴，看起來的險棋每次都贏了。

夏艷明說，年輕時的沖勁兒是一種歷練，有委屈、挫折與痛苦，但她相信，“傻人有傻福”。只要需要有人沖在前面，那個人一般都會是她。“犧牲小我、成就大我”，這就是夏艷明的人生哲學。稍有成就的夏艷明買的第一套房是送給父母的，第二套房也不是給自己，這是她從小養成的習慣：好東西一定要跟好朋友分享，才能體現它的價值。

爽朗而真誠，初入職場，領導便愿意讓她在平臺上折騰；哪怕公司歸零，客戶也愿意把賭注壓在她的身上；包容而簡單，80、90后的員工把她當成知心的大姐。不知不覺，這個從小崇拜英雄的“傻丫頭”已經成就了自己的大事業！

責任編輯/宋平