淘寶村：在競爭中升級

電子商務不僅僅改變了城市中工業商品的生產與消費，同時也正悄然改變著中國的農村。日前，阿里巴巴研究中心在山東博興縣灣頭村發布了“全國各地淘寶村統計分析”的報告。報告中對“淘寶村”的定義是，網商數量達到當地家庭戶數10%以上，電子商務交易規模超過1000萬元。報告指出，分布在全國8個省份的14個淘寶村，網店總數已達到了約1萬家，年銷售額總額約在50億元以上；在這樣的規模下，拉動直接就業人口4萬人（按照每戶4人計算）。

“編”出的淘寶村

“80后”胡偉是山東“草柳編織品之鄉”博興縣灣頭村最早開淘寶店的“傳奇”人物之一。在2005年時，胡偉的工作是在縣城修摩托車，雖然工資還不錯，但總覺得那不是自己想要的生活。2006年時胡偉有了孩子，同時也試著開了淘寶店，在接到了幾單生意后，他覺得做淘寶還挺“靠譜”，并開始專職開網店。到2008年時，胡偉就已經靠開網店賺來的錢買了棟房子。

胡偉等少數年輕人開網店賺錢的故事很快在灣頭村傳開了，2010年，村民賈春建、賈實鋒和他的20多個常年在外打工的“小伙伴”集體從原來的工地上辭職，回到家里專職開淘寶店。目前，這最早創業的20多個人中已經有8個以上做到了皇冠店鋪以上，其他的都是5鉆左右，年交易額都能達到100萬元左右。目前其中的大部分人買了車，修了房，整體感覺就是“干淘寶比打工好”。

在進入村口的十字路邊，碩大的“草編工藝品原料批發市場”第一個映入眼簾，道出了灣頭村草柳編的傳統。灣頭村在博興縣城南3公里，有12個自然組，1700戶人家，約5000人，村里做草編已經有幾十年的歷史。

走在灣頭村的大街上，紅磚瓦房，綠蔭成行……從外觀上看典型的北方農村的模樣，然而仔細一看墻上的標語，處處彰顯信息化時代給這個小村莊帶來的巨大變化。“在外東奔西跑，不如在家淘寶”、“編出美麗鄉村，淘來幸福生活”……在灣頭村，此類的宣傳標語隨處可見。“國內外對于草柳編織品的認可和喜愛，讓這個傳統手工藝得到了復興，得益于電子商務。”灣頭村的會計安寶忠表示，淘寶的興起讓灣頭村農民從手工加工角色升級為銷售者。

目前，草柳編市場在灣頭村已經頗具規模，基本形成了集現場生產、加工制作、集中銷售于一體的產業模式。作為一個外來者，小田對灣頭的變化感受更深。在他眼中，灣頭最大的變化是當地人眼界漸漸開闊。電子商務帶來了資訊獲取和交流方式的升級，更多的灣頭人開始關注更遠的地方，更廣闊的世界。這種影響慢慢從每個人身上體現出來。很多人開始在網上買東西，用小米手機，用單反相機……

資金缺乏、倉儲不夠、退貨量大、同質化競爭……這是現在灣頭村大多數淘寶店主面臨的問題，從電子商務的角度，資金、倉儲、貨源這是不得不考慮的問題。眾所周知，貸款需抵押資產，對于農民來說宅基地就是唯一的資產，但農村宅基地無法作為貸款抵押資產，沒有資金意味著無法“施展拳腳”；家是倉庫，倉庫即家，這是灣頭村所有淘寶店家的現狀；貨物來源是本村或是外村，但隨著需求增加，會手工編織的人越來越少，勞動力缺乏這是必然的事。

灣頭村已經描畫了一個村莊的商業藍圖，按照村里的設想，接下來要打造集中的省際草柳編工藝品批發基地，促成經銷商、代理商向市場終端的轉化，通過各個供貨點的輻射發散，將草柳編產品向全國各地加以推廣，擴大影響力與知名度，樹立起灣頭村在草柳編行業的話語權。

從破爛村到淘寶村

沙集鎮位于睢寧縣東，地處蘇、皖、魯三省交界部，是一個典型的蘇北小鎮，總面積66平方公里，轄17個行政村，人口6萬。東風村，是沙集鎮17個行政村之一。村子有5000多人。在相鄰的宿遷耿車鎮“耿車模式”的輻射下，這里搞過廢舊塑料回收，許多人因此賺了大錢，但這幾年開始沒落，回收醫療垃圾甚至被媒體曝光過，一度被冠以“破爛村”的頭銜。

很難想象，2012年這里的電商成交額超過了8個億。沙集鎮之所以特別是因為，在這里做電商的全是純粹的農民，而孫寒就是當中第一個吃螃蟹的人。

2006年，尚在睢寧縣移動公司工作的孫寒，一時興起將移動充值卡拿到網上賣。彼時，對于京上廣這些大城市的人而言，網購并不陌生，但對于并不發達的沙集鎮而言，很多人尚未聽說過這個詞。

“當時2個小時就賣了幾十張卡，覺得網絡銷售還蠻好玩的。”孫寒回憶。隨后孫寒琢磨著是不是可以拿些其他東西到網上賣。2007年，孫寒在淘寶上開了自己的家具店，起初只是賣一些家居飾品，后來才慢慢轉做家具。讓孫寒沒有想到的是，這一舉動不僅為自己掙下了第一桶金，還帶動了鎮上和村里的人效仿。“2006年以前，我們鎮上是什么產業都沒有的，后來一個接一個，到現在全鎮都在做電商賣家具，大大小小有幾千家。”

對于沙集鎮電子商務的發展，沙集鎮政府最初也是“吃了一驚”，孫寒回憶，“2009年以前，鎮上已經有很多家電商在賣家具了，但鎮政府一點兒也不知道，直到越來越多的快遞、物流進來，鎮政府才發現原來鎮上有這么個產業，2010年全鎮的電商交易額超過了3個億。”

孫寒介紹，目前沙集鎮在網上做生意的，年齡最大的有七十多歲、年齡最小的只有十四五歲。“七十多歲的老人，只用兩個指頭敲鍵盤，照樣把生意做起來了。十四五歲的小年輕都在鎮上、村里搞個網店什么的。”孫寒稱，自己的網店去年營業收入超過兩千萬，今年可能會超過三千萬。而目前圍繞著沙集鎮電子商務的發展，家具產業鏈已經漸漸成熟。

從最初生產簡單的木條插接裝飾，到板式家具，再到如今的實木兒童床。原來每天在田里計算著生計的東風村村民，一個個成了精明的商人。進原材料、生產產品，和買家溝通、研究對手……商業操作的每一個環節，村子里的每家每戶都很熟練。2006年底，東風村只有6家淘寶店，2007年有10家，2008年擴展到上千家，目前，東風村有近3000家淘寶商城和淘寶店。

孫寒現在最缺的是“資金、土地和人才”，這代表了許多在當地做電商的需求。目前，沙集鎮政府已經規劃出了一片創業園，正在進入基礎設施建設階段，但資金和土地仍然是個大難題。“這兩個問題不是一天兩天能解決的，其實現在最需要解決的是人才的問題。”經調查沙集全鎮的電商現在都在賣家具，但自己設計的家具幾乎沒有，同質化特別厲害。孫寒就經常被人稱為在銷售“山寨宜家產品”。

“淘寶村”的商業生態圈

目前在國內已經發現的14個大型“淘寶村”，包括山東博興灣頭村、河北清河東高莊、浙江義烏青巖劉村、浙江臨安白牛村、福建龍巖培斜村、廣東揭東縣錫場鎮、江西分宜雙林鎮等，分布在浙江、河北、江蘇、山東、廣東、江西、福建等地農村地區。

阿里研究中心發現，全國各地的淘寶村可以分為兩大類：一類是基于本地的特色產業，比如山東博興的灣頭村、河北白溝；一類是從無到有，慢慢發展起來的淘寶村，如江蘇睢寧沙集鎮、江西分宜雙林鎮。

近日，阿里研究中心高級專家陳亮作了一個主題為“淘寶村：信息時代的小崗村”的報告，他認為“淘寶村”的出現推動了中國農村經濟轉型發展，促進農村內需增長，幫助農民低成本對接大市場，讓傳統小農經濟重新煥發生機，也是新農村建設的創新途徑。

由此可以發現，淘寶村的形成，與本地特色產業存在關聯，但特色產業并非淘寶村的必要條件。與城市網商不同，淘寶村有著典型的特征：它起源于農村，在農村生根發芽，是農村草根網商自發形成，然后慢慢成長起來；而且形成相對完整的產業鏈，具有協同發展的特征。

電子商務一方面增加了農民收入，另一方面也加快了農民接受網購的進程，促進了農村內需的高速增長，以江蘇沙集鎮為例，2012年沙集在實現12億元網絡銷售額的同時，當地網購消費額也高達上億元；而河北東高村地區的農民網商“淘寶”賺錢之后，幾乎家家戶戶都“買車買房”。

在直接增加鄉村民眾收入、改善農民生活消費現狀的同時，“淘寶村”還帶動了當地其他產業的發展，并形成良性循環的商業生態。以山東博興縣灣頭村為例，目前村子里已經吸引了超過20家快遞公司，還有3家專門采集蒲草的原材料供應商，3家銀行，各種五金、布藝、木材、包裝材料商家，另外加油站、賓館等配套設施也一應俱全。而在江蘇沙集鎮、義烏青巖劉村等其他“淘寶村”，還有包括代運營商、培訓服務商等業態的出現。

數據顯示，目前我國有70多萬個行政村，農村網民總人數超過1.65億人，發展潛力巨大。北京大學中國社會科學調查中心主任邱澤奇教授指出，上世紀80年代到90年代中期的鄉鎮企業模式，和今天淘寶村的發展模式，均可看作是農村工業化的一種嘗試，但這條路到底 能走多遠，誰也講不好。他同時坦言，“淘寶村”未來的發展取決于兩大關鍵因素：農業的市場化程度和農民的現代化程度。未來，鄉村地區的農民能否快速跟上技術、信息等方面的發展節奏，是否會受到鄉村地區信息化、物流等條件的制約，將決定未來淘寶村“發展還是消亡”的走向。