老鼠推銷員

彭尼是美國一家零售店的老板，商店的生意很不景氣，倉庫里堆滿了積壓的貨品，成了老鼠棲身的場所。彭尼不得不經常到倉庫里滅鼠。他發現：“往往在一個老鼠洞里能掏出一窩老鼠，但很少發現老鼠單獨居住的?！庇谑桥砟嵩谝粔K木板上鑿了幾個洞。洞邊分別編上10%、20%、30%、40%的號碼，再在木板后面安上一排瓶子，瓶子里裝著他從倉庫里捕捉的老鼠。當他把這些放到柜臺上時，吸引了很多顧客看熱鬧。

彭尼對圍觀的顧客說：他把瓶子里的老鼠放出來，老鼠鉆進哪個洞，便按洞邊標明的折扣出售商品。圍觀的顧客感到非常有趣，都紛紛要求購貨。彭尼便一次次放出老鼠。它們分別鉆進了一個個洞里。

但奇怪的是，這些老鼠鉆進的都是標明降價10%或20%的洞，從不去鉆30%或40%的洞。原來，彭尼利用并非人所共知的老鼠喜歡群居的特性，在需要它們鉆的洞上涂上些老鼠的糞便，老鼠就自然而然地鉆進了洞里。顧客畢竟是流動性的，他們誰也沒有對彭尼的辦法深入研究。他們每次購貨，能看到老鼠鉆洞的表演，還能得到10%或20%的優惠，他們就心滿意足了。不久，彭尼的庫存貨物銷售一空。

精明的生意人，總善于把日常生活中的發現，運用到經營中來。有沒有“學歷”不重要，重要的是擁有對生活的好奇心和領悟力，能夠馬上運用學到的知識進行創意思考。

好的商業技巧，源自于生活，領悟于生活，教科書上學不來，否則，豈不人人都成了億萬富翁？