為生意撒謊不值得

商業(yè)活動(dòng)中，有人總是愛撒謊。巴黎高等商學(xué)院的教授雷達(dá)·弗倫西亞努與另兩位研究者試圖通過實(shí)驗(yàn)，確定謊言對(duì)于說謊者的“客觀”價(jià)值及對(duì)接受者的影響。

實(shí)驗(yàn)中，提議者在獲贈(zèng)一筆錢后，可提議與響應(yīng)者分錢的方式，后者不清楚錢的總數(shù)。若雙方同意提議，則按照商定的方式分錢；如果談崩了，任何一方都拿不到錢。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，提議者中有88.5%都在錢數(shù)上撒謊了，平均將總額少說了20.5%。總額每少說1歐元，他們向響應(yīng)者提議的分錢就會(huì)少19歐分。響應(yīng)者是否接受提議的概率，則與提議者口中宣稱的“總額”無關(guān)，只與分錢的絕對(duì)數(shù)有關(guān)。分到手的錢每減少1歐元，他們接受的概率就下降3%。由于響應(yīng)者只關(guān)心分錢的絕對(duì)值，一旦談不攏，雙方所得都為零。可見，撒謊比沒有撒謊的總福利損失更高。

再來聽聽國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商界幾位大佬怎么說的吧。

潘石屹：商場(chǎng)中切忌花言巧語(yǔ)，只有真誠(chéng)地對(duì)待客戶，客戶才能給你回報(bào)與信任，生意才能做成，人與人之間的關(guān)系才能和諧，不會(huì)生氣。

陳勁松：做生意永遠(yuǎn)只做老實(shí)人，中國(guó)聰明人太多，他們更愿意和老實(shí)人做生意。

任志強(qiáng)：聰明人才老實(shí)。欺騙是假聰明而真傻。

王石：說老實(shí)話、做老實(shí)人、辦老實(shí)事，是做人的底線。

當(dāng)今社會(huì)風(fēng)氣很難不違心說話。但你做到了，就是一種無窮大的正能量資源，就像商品市場(chǎng)的著名品牌。你撒謊一次被消費(fèi)者知道了，品牌就會(huì)轟然倒掉。想長(zhǎng)遠(yuǎn)企業(yè)持續(xù)成功，說老實(shí)話是基本的。

老實(shí)、不撒謊，本是人類社會(huì)經(jīng)過漫長(zhǎng)演化形成的行動(dòng)準(zhǔn)則，遵守它，人人就都可以從社會(huì)合作中獲利，而不獨(dú)上述幾個(gè)地產(chǎn)商如此。