蓄勢(shì)·綻放

作為一家擁有13種中、外化妝品品牌的河南省級(jí)代理商——河南堂之企業(yè)服務(wù)咨詢有限公司，于2013年3月19日成功舉辦了2013年春季訂貨會(huì)，從規(guī)模、參會(huì)人數(shù)、訂貨金額都達(dá)到其歷年以來的最高峰。

歷經(jīng)七年的蛻變，河南“堂之”重新定位、重塑準(zhǔn)則，在2013年拉開了其二次創(chuàng)業(yè)的帷幕。

3月19日，2013河南“堂之”新營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì)在河南省鄭州市粵海酒店四樓舉行，此次峰會(huì)的主題為“蓄勢(shì)·綻放”。河南“堂之”所代理的十三家中、外化妝品牌廠商，“堂之”各級(jí)員工及旗下門店店主約1200多人齊聚一堂。1500多平方米的會(huì)場(chǎng)，紅地毯、鮮花、琳瑯滿目的各種化妝品牌展位、時(shí)尚炫目的彩妝模特秀、播放著“堂之”團(tuán)隊(duì)《追夢(mèng)征途》的LED大屏幕、彬彬有禮而又熱情的“堂之”員工們讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重?zé)崃仪液椭C融洽。

在會(huì)議開篇，“堂之”總經(jīng)理唐瑋發(fā)布了當(dāng)前化妝品行業(yè)發(fā)展的相關(guān)數(shù)據(jù)；針對(duì)目前日化市場(chǎng)日益白熾化的競(jìng)爭(zhēng)局面，一方面發(fā)出要避免“無利潤(rùn)區(qū)”的呼吁，同時(shí)又提出以品項(xiàng)、品類、品牌價(jià)值感、員工專業(yè)診斷式銷售四項(xiàng)結(jié)合的新盈利模式。唐瑋反復(fù)重申了“堂之”“要與客戶在一起”的理念，把自己的手機(jī)號(hào)碼公示在會(huì)場(chǎng)的大屏幕上，當(dāng)眾宣布只要客戶有問題就可以直接撥打她的電話進(jìn)行交流；同時(shí)規(guī)定所有品牌經(jīng)理每個(gè)月必須有侶天在市場(chǎng)一線工作；又細(xì)化分出四個(gè)工作崗位：售前管理崗位、售后崗位、促銷崗位、培訓(xùn)崗位，更好地為客戶提供服務(wù)。2013年“堂之”還專門啟用了用友軟件和400免費(fèi)客服電話，并準(zhǔn)備配備四輛促銷車和大小近千次的活動(dòng)來配合零售終端的客戶。

在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，上臺(tái)次數(shù)最多的要數(shù)“堂之”的財(cái)務(wù)總監(jiān)唐老師。這位深受大家尊敬愛戴的老人，雖年過六旬卻精神矍鑠，走起路來身板挺直，說起話來聲音洪亮，有一股雷厲風(fēng)行的軍人作風(fēng)，他其實(shí)是“堂之”總經(jīng)理唐瑋的父親，更是“堂之”的掌舵手。唐老師名叫唐國(guó)梁，祖籍四川，參軍到河南平頂山，后轉(zhuǎn)業(yè)到新鄉(xiāng)工作。在地方行政單位工作的時(shí)候，唐老師因難以適應(yīng)其因循守舊的體制，幾年后便毅然辭職，下海經(jīng)商。女兒唐瑋創(chuàng)業(yè)之初，曾遭遇了困難重重的囿境。2003那年在商場(chǎng)化妝品柜臺(tái)工作的唐瑋得到一品牌化妝品河南省級(jí)代理權(quán)的機(jī)會(huì)，她七拼八湊了30萬交納完代理費(fèi)用后，已是囊中空空，沒錢再去租店，只好先找了幾家賣服裝的攤位擺上幾盒產(chǎn)品代買。有一位客戶計(jì)劃拿5000元的產(chǎn)品，可看其境況，便搖頭離去；不久來了一位“大”客戶，準(zhǔn)備要拿5萬元產(chǎn)品，唐老師聽說后，當(dāng)即決定把自己的住房騰出來給女兒作辦公室，又在樓下租了一套房給女兒做倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)客戶來拿貨看到其還較有“實(shí)力”，又有這么一位踏實(shí)的父親作保，便當(dāng)下拍板成交。在這位好爸爸——唐老師的協(xié)助下，唐瑋開始走出困境，開始一步步走上“堂之”的發(fā)展之路。就在公司開始不斷地發(fā)展壯大之時(shí)，唐老師便又開始了培養(yǎng)女兒的綜合能力，他告訴唐瑋要做好企業(yè)一、必須懂得財(cái)務(wù)方面的知識(shí)；二、必須懂政治懂經(jīng)濟(jì)。他定期讓唐瑋看書學(xué)習(xí)，讓她學(xué)習(xí)《財(cái)務(wù)管理學(xué)》、《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《哲學(xué)簡(jiǎn)史》等，他像一位嚴(yán)師，時(shí)刻提醒唐瑋，并給予她一個(gè)準(zhǔn)確的定位。盡管他知道自己的女兒很優(yōu)秀，但他很少去夸獎(jiǎng)女兒，他明白女兒在外界得到的都是贊揚(yáng)之聲，這最容易使人沖昏頭腦，而作為父親，他懂得女兒真正的不足與欠缺，明白用怎樣的方式去幫助其彌補(bǔ)，從而讓女兒更完善更卓越，真正具備一位企業(yè)家該有的才能與胸懷。“堂之”的員工們都把唐老師戲稱為唐“大夫”，因?yàn)樗偸遣煌５亟o公司找問題，給老總找問題。

負(fù)責(zé)寶琪蘭的品牌經(jīng)理趙克志很是敬佩“堂之”的當(dāng)家人唐瑋，給趙克志印象最深的是唐瑋的勤奮與好學(xué)，他把唐瑋稱為“工作狂”，他懷疑唐瑋每天是不是不睡覺，多少次，已是凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘，他被唐瑋的電話鈴聲驚醒，與他交流她的想法她的思路。2012年“堂之”的發(fā)展遭遇瓶頸期，之前“堂之”設(shè)立四大片區(qū)經(jīng)理管轄省內(nèi)各化妝品牌業(yè)務(wù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家都把精力放在幾個(gè)暢銷的品牌上，其他品牌被冷落，有的甚至少有人問津。公司經(jīng)過一番調(diào)研后調(diào)整架構(gòu)，推行出品牌經(jīng)理責(zé)任制，十三個(gè)品牌經(jīng)理定下硬性任務(wù)，責(zé)任劃分到每一位分管人員的身上，讓每一個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人專注服務(wù)精耕細(xì)作。這種多管齊下的做法，如今已見成效，來自峰會(huì)場(chǎng)3000多萬元的訂貨金額就是最有力的證明。

在“堂之”，從員工到品牌經(jīng)理，公司有一套完善的晉升制度，在這里每一位員工都享有充分發(fā)展的平臺(tái)；2013年“堂之”為員工們準(zhǔn)備了十幾場(chǎng)免費(fèi)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)課，在這里員工們可以學(xué)習(xí)文化知識(shí)，可以更深入地了解行業(yè)、市場(chǎng)的前景動(dòng)態(tài)，并提升自己的綜合能力；2013年7-8月份“堂之”還為員工們安排了年度旅游，那時(shí)大家可以放下手中忙碌的工作，一起去欣賞秀美風(fēng)景，享受生活的愉悅。

河南“堂之”自2005年成立以來，先后成為卡姿蘭、凱芙蘭、寶琪蘭、霞飛、珀萊雅、蝶妝、花印、雅蔻、海瑟薇、媚詩(shī)林、MCC、十二樂坊、皙蘭名香十三家化妝品牌的河南省級(jí)代理商。經(jīng)歷七年的發(fā)展，2012年“堂之”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.6億元，公司員工達(dá)到600多人，其中包括12名品牌經(jīng)理、45名業(yè)務(wù)經(jīng)理、11名售后經(jīng)理、26名專職培訓(xùn)人員。如今的“堂之”已擁有完善的管理和運(yùn)營(yíng)體系和先進(jìn)的企業(yè)文化理念創(chuàng)造化妝品行業(yè)的唐朝盛世是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

為期兩天的峰會(huì)，讓人們看到了“堂之”在歷經(jīng)生存、探索、困惑后，通過直面短板，自我否定，反復(fù)修正，重塑準(zhǔn)則，在2013年的春季以全新的團(tuán)隊(duì)陣容，以新的準(zhǔn)則和營(yíng)銷理念，開啟了二次創(chuàng)業(yè)的新時(shí)代。

IFF國(guó)際香料新工廠落成慶典今日在廣州隆重舉行

國(guó)際香料集團(tuán)是一家全球領(lǐng)先的香精香料產(chǎn)品研發(fā)商和制造商。2013年3月6日，國(guó)際香料集團(tuán)旗下規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的食用香精生產(chǎn)基地之一的廣州新工廠在廣州舉行了隆重的落成慶典。按食品配料全球最高標(biāo)準(zhǔn)建成的新工廠位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，將會(huì)為公司中國(guó)區(qū)域內(nèi)及全球范圍內(nèi)的快消品客戶提供食用原料。該工廠是先前宣布的在亞太地區(qū)投資1億美元的其中一個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)也是國(guó)際香料集團(tuán)在新興市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展中重要的組成部分。

新工廠的建筑物占地面積約19000平方米，包括銷售及行政辦公室、實(shí)驗(yàn)室、廠房及配套服務(wù)，將生產(chǎn)目前在國(guó)際香料中國(guó)公司里制造的所有產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)噴霧干燥類型產(chǎn)品。新工廠的預(yù)計(jì)年度產(chǎn)能是現(xiàn)有生產(chǎn)基地產(chǎn)能的三倍。依托國(guó)際香料集團(tuán)對(duì)減少環(huán)境影響的承諾，新工廠所有的設(shè)施和制造工藝結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)都以高能效、低水耗以及少?gòu)U棄為重點(diǎn)來遵循我們可持續(xù)發(fā)展的準(zhǔn)則。

國(guó)際香料主席兼首席執(zhí)行官Doug Tough表示：“隨著2012年新加坡和新德里新工廠及2013年廣州新工廠的落成，國(guó)際香料將以更好的優(yōu)勢(shì)來支持我們的客戶持續(xù)在亞太地區(qū)和全球范圍內(nèi)的增長(zhǎng)。我們將以持之以恒的信心來維持我們?cè)趤喬貐^(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展和對(duì)新興市場(chǎng)開發(fā)的堅(jiān)定承諾。”

國(guó)際香料食用香精總裁Hernan Vaisman補(bǔ)充道，“我十分高興地宣布，我們將在這個(gè)新工廠創(chuàng)造全球最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的食用香精。同時(shí)，綠色環(huán)保設(shè)計(jì)的應(yīng)用將減少對(duì)周圍環(huán)境的影響。這將會(huì)造福于我們的客戶、消費(fèi)者以及后代子孫。”

出席新工廠落成慶典的嘉賓除了當(dāng)?shù)卣猓€有Doug Tough，Hernan Vaisman以及國(guó)際香料董事會(huì)成員和其他高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)成員。在接下來的幾個(gè)月，新工廠將通過嚴(yán)格的測(cè)試和生產(chǎn)檢驗(yàn)，以確保其產(chǎn)品達(dá)到全球最高標(biāo)準(zhǔn)。新工廠預(yù)計(jì)在2013年第三季度開始正式投產(chǎn)。