羅振宇 邏輯之魅

《對話》、《經濟與法》等節目制片人的羅振宇就開始籌劃“單干”。當時他在央視地位高，酬勞不菲，但內心痛苦不堪。“在電視臺干死干活，最后得利的全都是主持人。”他突然意識到，個人比組織更值錢。

掙扎了3年，羅振宇從央視跳到第一財經。再次辭職時，他不打算再找新工作?！拔乙庾R到組織沒希望了，傳媒組織肯定沒希望了。這么說可能有點得罪人，但是我在2011年就判定組織都得完蛋，我堅決跟所有傳播組織不玩了。”

2012年，優酷、土豆合并，中國出現了市場份額第一的視頻網站。這一年，佳能出了一款叫5DMARK3的相機，可以拍攝成本較低、品質高端的視頻。也是在這一年，羅振宇遇到了申音，這位《創業家》雜志的前主編辭職創建NTA創新傳播機構，以媒體人敏銳的嗅覺開始探索社會化媒體營銷的道路。

創辦《羅輯思維》最重要的3個條件之中，申音是最重要的一個條件。羅振宇說，我終于可以說服一個人來支持這件事了。這么多年，他一直試圖說服機構來做這件事，但是他沒說服任何人。“申音是第一個聽得懂我在說什么的人，然后我們就開始合作?！?/p>

2012年12月21日，《羅輯思維》開播，羅振宇開講的第一課是《末日啟示，向死而生》。一年后，這檔視頻脫口秀節目在優酷上的點擊量已經突破一億，單集的平均點擊量超過百萬，而《羅輯思維》的微信公眾平臺上的訂閱量也在生日這一天突破百萬。

這是羅振宇想象了許多年的場景：依靠自己的能力，成為一個“U盤式的手藝人”——自帶信息、不裝系統、隨時插拔、自由寫作。最關鍵的是，《羅輯思維》在商業上的前途慢慢展開?！拔液蜕暌羰且欢ㄒ肭宄@個事的商業模式，一定要掙到錢。只有掙到錢才能讓傳統媒體人的突圍看到信心，因為沒有賺到錢就沒有說服力?！?/p>

脫口秀背后的邏輯

和優酷的另一檔王牌自制節目《曉說》一樣，《羅輯思維》成本極低——一兩個工作人員和一個主持人，一檔趣味性十足的節目就可以制作?！拔沂请娨暸_出來的，電視臺總覺得視覺品質要有要求。但我們現在的東西都是單機位的，很多時候就一個鏡頭，這個是電視臺沒法接受的?！?/p>

羅振宇堅持摒棄視覺上的花哨，“因為這會封閉內容在其他方面的二次傳播，比如轉化成音頻，你會喪失一大部分受眾?！彼运麍詻Q主張做極簡主義的視頻。

《為泡妞成功而讀書》、《剩女照亮未來》、《逃離北上廣的另類解讀》、《你的女神你不懂》……這些看上去難登大雅之堂的“思維”課程都是羅振宇節目的標題，雖然另類，卻吸引著大量的用戶點擊觀看。

在微博上，經常會有粉絲給羅振宇留言。某位網友曾說，“聽羅振宇的節目過癮，不僅講得平實，他還會推薦好多書。希望中國這類脫口秀越來越多，給我這樣的沒思想又懶惰的人灌輸點思想?！?/p>

羅振宇認為在互聯網時代，因為信息流通的海量性，文字已經越來越沒有吸引力。沒有人會去閱讀煌煌巨著，雖然他知道那一定很有營養。人們需要的是一個可信任的人來告訴知識的內容點。

在節目里，羅振宇擁有清晰的人格魅力?！扒逦娜烁?，帶來吸附?！绷_振宇說，“過去電視臺這樣的傳統媒體，總是認為內容為王，而內容是不能帶來吸附的，在一個過量供給的市場上，價值是沒有用的?！薄拔也粫駛鹘y媒體人那樣筆耕不輟，是因為視頻的人格更加清晰。”對于羅振宇來說，他做的不是一個內容產品，而是一個清晰的人格。

每天早上6點，他都會準時發出一段語音給微信公眾賬號的粉絲。這可能是一段讀后感，也可能是一個小段子?！拔覐膩矶际前l語音而不是發文字，因為語音所包含的人格的要素比文字要好得多?！彼刻鞆娖茸约涸缙穑腿珖姆劢z搶占上廁所的時間?，F在，《羅輯思維》微信公眾平臺粉絲突破百萬。“我上個月還和申音打賭，事實上我們做到了?！?/p>

社群的力量

很多時候，羅振宇都不喜歡粉絲這個詞，“事實上我們稱之為社群，我只是吸引人來圍觀?！?/p>

他在今年圍繞節目做一個知識人社群，稱之為一個實驗，“如果能做成這件事的話，那它的價值就太大了，不光是商業價值，還有社會價值和實驗性的意義就太多了?！?/p>

在合伙人申音的幫助下，《羅輯思維》今年8月賣了一次會員號?！拔覀兿肟匆幌逻@種知識型的社群的聚集力能有多大。”出乎意料，5個小時，羅振宇賣了6000個號。這讓他更加大膽，準備第二批開放更多的會員號出去?！拔覀兊纳缛簳且粋€10萬人的規模，不想做大，也不想擴張。所以這次只要在9萬個之內，我們會盡量開放。”這次實驗的成功，讓他感到興奮。

像探險家一樣，他開始不斷地探索這個社群的力量。他做的第一個小實驗就是發“羅利”——我會告訴外界我們有一個社群，誰愿意白送我們東西。結果就有無數的人愿意送我們東西，比如京東商城、樂蜂網都送我們購物卡，有值錢的不值錢的，便宜的可能是一本書，貴的比如有人送了我們10臺3D打印機。于是《羅輯思維》每周都在發，叫“羅輯思維福利”，簡稱“羅利”。

羅振宇覺得這就像一個大家庭，總有一些免費的饋贈，誰需要誰拿走。而對于他來說，這僅僅是一個小探測?！耙坏┮蝗喝司奂饋?，他們就會產生‘占便宜’的能力，這就是商業利益的來源。最簡單比如做團購，我們都可以做得成，因為我有10萬人，這本來就是商業模式。”

第一個實驗成功后，羅振宇又做了第二個實驗——通過社群，《羅輯思維》做了一個名單收集，目的是為用戶里面的女孩找對象，結果一天之內就有三千多人報名。

這讓他開始無限想象，他最近就打算明年做一次“羅輯思維月餅”——在社群內部，把所有的工種平攤，然后由專業工作人員來進行各種各樣的輔助。最后開放給社會進行“羅輯思維月餅”的聯合品牌訂制?！艾F代企業在中秋送月餅是潤滑客戶關系的工具，但是他（在我這里）能買到先鋒互聯網精神?！?羅振宇告訴記者，“我們越探索，這個模式就能往大了發展，你會發現我們在組織內部可以呈現任何自由人的自由聯合效應?！?/p>

這些事讓羅振宇找到了樂趣，以及新的商業模式?！氨娀I網站沒有社群，流量就成為致命的因素，要發展就必須要有流量，但是眾籌網站不可能有流量，于是就成為一個概念上不成立的東西，但是眾籌的理論是對的。我們可以更方便地做眾籌，因為大家都信任我，我發起的事情，或者說我背書發起的事情更容易籌集到資源。而這種籌集又不像過去的交易所，可以籌集到任何東西，人、資源、品牌背書?！?/p>

胖子狂想曲

羅振宇自稱羅胖子，因為他覺得自己口歪嘴笨，實在不應該走到前臺，是互聯網給了他機會。

他告訴記者，互聯網最精彩的地方不是外行加入了內行，這是表象，實質是具有極客精神的人的力量得以釋放?！澳阏f當年明月寫明史，他對明史是外行么？他不是外行，他對明史的許多體察能力超過了那些專家，只不過他的社會角色分工是外行。”

未來的企業是否真的需要基業長青？羅振宇提出疑問?？刹豢梢愿鶕椖浚瑖@一個一個項目來開展，就像“羅輯思維月餅”這種隨機組成的團隊，按照項目本身的目標，做完就解散。“做完月餅就能做元宵，做完元宵就能做粽子，做完粽子沒準我就能干手機，干完手機我不知道多少年我或許就能做汽車，這里面想象空間非常大?！绷_振宇覺得這是對傳統商業非常重要的一種提醒，“所以它是一個去中心化的，但是圍繞某個項目它會形成新中心，但這個中心又不是常設中心，會解散?！?/p>

他拿黃太吉和雕爺牛腩舉例，羅振宇覺得他們是做互聯網時代的點狀創業，這是一個巨大的機會。比如黃太吉圍繞一個煎餅，雕爺圍繞一款產品，一個點就能躥得很高。但是他們是企業這邊，是供給方的機會，而羅振宇認為自己想實驗的是需求方的機會。

“大家都在說，互聯網會讓整個商業社會的重心從生產者轉移到消費者。但是現在所有的創業中心都是在生產者這邊，他們并不是消費者，而《羅輯思維》要做的事情是打破生產者和消費者之間的界限，我們就是組織人，讓人聯合起來。我們只需要一個成本非常低的小團隊，帶領一圈人，在里面玩得High，一圈人大概就是10萬人。釋放這10萬人的力量，看他們能達到一個什么樣的程度，這就像一個實驗。”羅振宇要做的是有別于粉絲經濟的社群，“我不領導大家，我們的會員是任何機會的參與者?！?/p>

很多人在網上跟羅振宇爭論，譬如吃狗肉跟不吃狗肉，“這在養狗和不養狗的人之間是沒法討論的，因為那沒有是非，是非是中心化社會的必需。所以大家需要民主，民主就是妥協的技術，大家才能一起過日子。互聯網社會不需要民主，有什么必要妥協？同性戀就是一個社群，我有什么必要跟你爭論啊，對或是不對，無所謂，你們愛怎么說怎么說，我過我的?！?/p>

羅振宇認為社群的核心是人格體制的識別，提供協作的識別度。他拿百度貼吧第一大吧“李毅吧”舉例——李毅不是明星，但是大家都知道他，從而聚攏，我在《羅輯思維》社群里的角色跟李毅是一樣的。所以人格正在代替組織，社群正在代替內容，成為傳媒價值的源頭?！?/p>

“自媒體是個半吊子的概念。換個角度來講，相對比較清晰的定位就是以人格為核心的媒體，叫自媒體。那么它就可以橫跨傳統媒體和新媒體，很多雜志的專欄也是自媒體。”羅振宇說。

隨著節目的火爆，2013年，《羅輯思維》還出了本書，首印20萬冊。年末的最后幾天，羅振宇馬不停蹄四處趕場簽售。喜歡他的人為他喝彩，討厭他的人頻頻質疑。

最新一期節目中，羅振宇講了一個關于鴨嘴獸的故事?！叭藗兤鸪醪幌嘈砒喿飓F的標本是真的。但這個世界就是這樣，我們就像一個鴨嘴獸，我們就是一個新物種。這一年，所有的人在提到自媒體時，都說商業模式不靠譜，這個事情能不能持續?？涩F實是，因為環境發生了巨變，出現新物種的概率比老物種改造自己的概率要高太多了。這是一個新物種的時代?！?/p>

所以，羅振宇下了兩個判斷——未來一切產業皆媒體，未來一切內容皆廣告。所有的內容都是為了帶出某個特定的產品。這是一個巨大的潮流變化，摧枯拉朽。