“知商”如何淘金

謝旭輝走過來的樣子，十分熱情。他握手很用力，看著你的眼睛。他總是微笑著，你幾乎一下子不能猜出他的年齡。他穿著藍(lán)黃條紋的襯衣，上面有些時(shí)尚的圖案—一個(gè)騎馬的小人。

這個(gè)湖南出生的大男孩，似乎有些刻意掩飾自己的年齡。他在淘金大數(shù)據(jù)，他找到了屬于自己的藍(lán)海—一個(gè)建立在中外知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)（下簡稱“中外網(wǎng)”）基礎(chǔ)上的新興商業(yè)模式。

在大數(shù)據(jù)這一概念日趨火熱的同時(shí)，企業(yè)家更多的會(huì)關(guān)心如何把概念接地氣，轉(zhuǎn)換出商業(yè)價(jià)值。如同馬云建立淘寶一樣，謝旭輝建立聯(lián)瑞集團(tuán)的初衷，就是為“買”和“賣”建立一個(gè)平臺(tái)，讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化更便捷，更有可行性。

“讓天下沒有做不成的買賣”—這是謝旭輝的創(chuàng)業(yè)理念之一。而所謂大數(shù)據(jù)的價(jià)值在他眼里，不過是在龐大的交易數(shù)量下分析后的延伸價(jià)值。知識(shí)產(chǎn)權(quán)在中國占盡天時(shí)地利人和，不僅有國家的政策鼓勵(lì)，且知識(shí)產(chǎn)權(quán)的注冊量也十分的大。但最大的問題是，如何將這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化落地為利益。

就在這個(gè)貌似不被太多人關(guān)注的領(lǐng)域，他5年淘金5個(gè)億。謝旭輝堅(jiān)信的是，中外網(wǎng)即將深入系統(tǒng)運(yùn)營，面臨著聚變爆發(fā)的可能。

“讓專利不再只是沉睡”

大數(shù)據(jù)的時(shí)代似乎悄無聲地到來，很多人已經(jīng)走在了前面。謝旭輝并不認(rèn)為自己先知先覺，但他有著一種源自內(nèi)心深處的判斷力。

5年前，他在香港和律師朋友，成立了聯(lián)瑞。在這之前，又有著很多的故事，他被媒體描募成鐵桿的“毛派”。

“我不想給自己身上貼上任何的標(biāo)簽，我只是一個(gè)比較純粹的生意人。”謝旭輝看到的商機(jī)其實(shí)很簡單，他5年前在香港和知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的律師朋友聊天，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)。他于是開始創(chuàng)業(yè)，先在香港注冊了公司，第一個(gè)分公司就開到了廣州。

謝旭輝的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)并非空穴來風(fēng)—他眼睛中那些沉睡的專利，就是他即將獲得的人民幣。當(dāng)前，高校的實(shí)驗(yàn)室里沉睡著大量的先進(jìn)的專利技術(shù)，但這些專利大多都只是鎖在了保險(xiǎn)柜里，沒有創(chuàng)造出它的實(shí)際價(jià)值。同時(shí)，那些沒有足夠資金進(jìn)行科學(xué)研發(fā)的中小企業(yè)，又迫切需要這樣的技術(shù)。

就這樣，需求產(chǎn)生了—聯(lián)瑞就是這樣的渠道，它不僅為兩者提供中介服務(wù)，還為知識(shí)產(chǎn)權(quán)解決了定價(jià)問題—知識(shí)產(chǎn)權(quán)不是普通商品，它的價(jià)值缺乏一個(gè)事實(shí)的判斷。因此當(dāng)買方和買方出現(xiàn)心理價(jià)位落差時(shí)，聯(lián)瑞會(huì)聘請專業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)對專利進(jìn)行一個(gè)圍繞穩(wěn)定性、技術(shù)性和法律性的評估。

估價(jià)問題解決后，如何開始交易？謝旭輝開始注重做產(chǎn)品。今年5月份，他代表聯(lián)瑞參加了上海國際技術(shù)進(jìn)出口交易會(huì)，即將在8月份推出中外網(wǎng)的1.5版本，年底時(shí)2.0版本會(huì)上線。謝旭輝期望的是，“聯(lián)瑞的中外網(wǎng)基本能像阿里巴巴一樣，進(jìn)步到可以在一個(gè)網(wǎng)上完成交易流程的高度。”

談及聯(lián)瑞和大數(shù)據(jù)的整合，謝旭輝言語間倒是不無得意。“中外網(wǎng)的免費(fèi)注冊用戶已經(jīng)達(dá)到5萬，而付費(fèi)的企業(yè)也超過了3000個(gè)。”在不遠(yuǎn)的未來，聯(lián)瑞的發(fā)展規(guī)劃也是雄心勃勃，他們把眼光放在了個(gè)人創(chuàng)作市場，他們即將開發(fā)一個(gè)叫“曬原創(chuàng)”的產(chǎn)品。與優(yōu)酷、YouTube不同，在這個(gè)網(wǎng)站上上傳的一切作品都是原創(chuàng)的，而且是可以被購買的。

“讓所有的創(chuàng)作者不僅可以滿足展示的需求，還可以使他們的作品創(chuàng)造財(cái)富價(jià)值。”謝旭輝苦心布局的并非只是一個(gè)正版的平臺(tái)而已。這樣的一個(gè)SNS系統(tǒng)還可以滿足很多社交交流的功能，從而吸引用戶，加大會(huì)員量。至于具體的盈利模式，收費(fèi)的對象還是企業(yè)，對于這些個(gè)體創(chuàng)作者，他們還沒有收費(fèi)的打算。

針對傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型話題，謝旭輝也給出自己專業(yè)的意見，對于影響力和財(cái)富收益的矛盾，他認(rèn)為分層轉(zhuǎn)載的形式最現(xiàn)實(shí)—就是一般的快訊新聞可以轉(zhuǎn)載，但深層次的深度報(bào)道就一定要簽訂轉(zhuǎn)載協(xié)議。再者，和專業(yè)的門戶網(wǎng)站合作要更規(guī)范，報(bào)社可以通過中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的介入，進(jìn)行定價(jià)評估，從而達(dá)成一個(gè)更合理的買賣。

在這種思路下，該公司還新推出“聯(lián)瑞通”，為客戶構(gòu)筑的交流平臺(tái)部落，使客戶可以共享全球與聯(lián)瑞有業(yè)務(wù)往來的覆蓋制造、金融、地產(chǎn)、物流、貿(mào)易等行業(yè)近50萬家企業(yè)及聯(lián)瑞180多個(gè)合作伙伴（包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)及律師事務(wù)所）的資源。

談及聯(lián)瑞的未來，謝旭輝開始未雨綢繆。他要和國家人事部合作規(guī)劃一個(gè)“中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃師”的考試，為這個(gè)新興的行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)基礎(chǔ)。

“知商時(shí)代必將會(huì)來臨”

今年6月底，謝旭輝去了一趟法國。為期兩天，主題為“開啟中西方CEO對話的‘雙車道’”的第四屆國際資本峰會(huì)6月24日和25日在法國巴黎舉行，中國的政商人士也是明星薈萃。中國前外經(jīng)貿(mào)部副部長龍永圖、青島市副市長劉明君、聯(lián)想集團(tuán)柳傳志、復(fù)星高科郭廣昌約300人出席會(huì)。

峰會(huì)期間，聯(lián)瑞先后與前歐洲中央銀行行長、法蘭西銀行榮譽(yù)主席、三十國集團(tuán)主席讓·克洛德·特里等中歐政商代表就知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科技、品牌戰(zhàn)略等議題進(jìn)行了討論，并向出席會(huì)議的政商界人士介紹了聯(lián)瑞知識(shí)產(chǎn)權(quán)“確權(quán)-維權(quán)-用權(quán)”三權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)原則和權(quán)利確定、法律咨詢與維權(quán)、創(chuàng)新成果評估及轉(zhuǎn)化等全方位知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)戰(zhàn)略。

在這些積極向國際推銷自己理念的背后，謝旭輝還是最為看重自己首提的“知商”概念—一如馬云創(chuàng)造的“網(wǎng)商”。在謝旭輝的規(guī)劃中，知商和中外網(wǎng)一樣，是聯(lián)瑞戰(zhàn)略規(guī)劃的重中之重，是聯(lián)瑞能夠真正“爆發(fā)式發(fā)展”的未來。

關(guān)于大數(shù)據(jù)與公司的關(guān)系，謝旭輝畫了四個(gè)圓—從內(nèi)到外分別是交易、平臺(tái)層服務(wù)、融資、數(shù)據(jù)。在融資這個(gè)圓里，中小企業(yè)需要一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)去對公司進(jìn)行評估和包裝，幫助他們?nèi)カ@得資金。在貸款利率市場化政策出臺(tái)的當(dāng)下，他們更為關(guān)注高科技公司的成長性，資質(zhì)以及付費(fèi)問題。

另一方面，融資的渠道不只有傳統(tǒng)意義上的銀行，還有很多民間的金融機(jī)構(gòu)也愿意為這些前景好的中小企業(yè)提供中小微貸—這也是銀行貸款利率市場化的前兆，而首當(dāng)其沖的有如漢口銀行，其唯一主營業(yè)務(wù)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)，服務(wù)對象定位為中小企業(yè)的銀行。

至于大數(shù)據(jù)的服務(wù)延伸，謝旭輝特意舉了一個(gè)例子。比如廣州市的交通，當(dāng)交通總隊(duì)在整個(gè)廣州的監(jiān)控達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，他們完全可以在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，為所有的駕車者提供一定的便利服務(wù)，但是他們沒有做。而阿里巴巴做了，它掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)，連商務(wù)部都會(huì)向他們要數(shù)據(jù)。

而在知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)行業(yè)，國家標(biāo)榜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化率為50%，但在謝旭輝看來，連美國都不可能達(dá)到這個(gè)數(shù)字。在中國，海量的知識(shí)專利只留在了實(shí)驗(yàn)室里，現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)化率最多只有3%，甚至更少。這樣的現(xiàn)實(shí)狀況也決定了這種新興商業(yè)模式的誕生，知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要一個(gè)買賣的中介區(qū)幫助轉(zhuǎn)化，而不少企業(yè)也需要他們?yōu)槠溥M(jìn)行一個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，很多純咨詢型的數(shù)據(jù)公司應(yīng)運(yùn)而生，謝旭輝對這樣的咨詢型企業(yè)還是具有一定的憂慮。他擔(dān)心的主要有兩點(diǎn)，一是數(shù)據(jù)上是否保持中立，二是企業(yè)的數(shù)據(jù)，是否真的能對消費(fèi)者產(chǎn)生影響。中國的銀行可能只會(huì)接受像麥肯錫、波士頓咨詢這種的專業(yè)的服務(wù)，而且，銀行本身就有自己的精算師，買來的數(shù)據(jù)也是僅供參考。這樣，公司目標(biāo)群，最好定位在企業(yè)而非銀行會(huì)比較現(xiàn)實(shí)。

基于這種行業(yè)格局，聯(lián)瑞集團(tuán)第一步的策略就是在專業(yè)的同時(shí)，盡快做大規(guī)模。據(jù)謝旭輝介紹，自2008年進(jìn)入中國內(nèi)地市場以來，聯(lián)瑞集團(tuán)設(shè)置了以北京、上海、廣州、重慶為中心的四大片區(qū)，同時(shí)在濟(jì)南、杭州、蘇州、深圳、佛山、中山等多個(gè)重點(diǎn)城市開設(shè)公司，“我們還在不停地選點(diǎn)，計(jì)劃盡快開設(shè)更多的分公司”。

“博瑞提供的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)”。謝旭輝目前欣賞的企業(yè)家都比較低調(diào)，比如聯(lián)想的柳傳志，以及大起大落的史玉柱。作為星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨的超級粉絲，那種賣理念的商業(yè)模式他也相當(dāng)推崇。“成功的企業(yè)必須要有一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展理念，至于馬云，我算是年輕時(shí)曾經(jīng)欣賞過吧。”