水木年華的創(chuàng)業(yè)年華

水木年華組合成員，前IBM員工，文化公司、奶茶店、KTV、淘寶店、音響公司……老板。記者在12月的北京見(jiàn)到了頂著一堆頭銜的繆杰，外加，一對(duì)拐杖。

——前段時(shí)間他在一個(gè)足球熱身表演賽中受傷，腿部嚴(yán)重骨折，在家休息了不到一個(gè)月就躺不住了，嚷嚷著公司需要他“鎮(zhèn)宅”。

很少見(jiàn)人骨折了還那么生龍活虎，繆杰拄著雙拐表演大跨步，一蹦一蹦地，不忘回頭跟大家“貧”：“我的一大步是別人的一小步！”引得身后一片驚呼“小心點(diǎn)啊！”

繆杰的口頭禪是“為了好玩唄”，幾個(gè)小時(shí)的采訪好像他的單口相聲秀，時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè)頗有哲理的總結(jié)陳辭。哪怕記者是問(wèn)他為什么做失敗了，他也像介紹成功經(jīng)驗(yàn)一樣眉飛色舞，“哎，這事真是哥們我搞砸了……我給你說(shuō)啊……”

亞洲智商最高組合和山寨那些事兒

水木年華組合成員，是繆杰最為大眾熟悉的標(biāo)簽。他和另一成員盧庚戌同為中國(guó)最高學(xué)府清華大學(xué)畢業(yè)生，因此水木年華也被稱作“亞洲智商最高組合”。

這對(duì)組合在與前東家約滿后尋找其他唱片公司卻沒(méi)人敢接招。在娛樂(lè)圈，歌手最怕被封殺，不讓你去演出，不讓你去掙錢(qián)，你活不下去只能“聽(tīng)話”。偏偏這哥倆不肯按老板要求改歌又能自己找工作掙錢(qián)（繆杰畢業(yè)后曾在IBM工作四年）。僵持之下，哥倆決定自己開(kāi)公司。水木同創(chuàng)文化公司就這樣被“逼”了出來(lái)。

這可謂水木年華涉商第一站，公司也成為北京眾多演藝公司中為數(shù)不多的能盈利的文化公司。即使如此，這個(gè)“亞洲智商最高組合”走的仍是“文藝”路子，并沒(méi)有完全意識(shí)到自己品牌的商業(yè)價(jià)值，以及該如何將品牌與市場(chǎng)結(jié)合做大做強(qiáng)。給水木年華完成商業(yè)啟發(fā)的居然是那些沒(méi)什么技術(shù)含量的山寨軍團(tuán)們。

比如有個(gè)“水木年華眼鏡”，據(jù)說(shuō)一年的業(yè)績(jī)高達(dá)四五個(gè)億。如果說(shuō)眼鏡還勉強(qiáng)和水木年華的“文藝”氣質(zhì)相關(guān)，那么水木年華馬桶啊浴缸啊之類的就讓人哭笑不得了。經(jīng)紀(jì)人曾開(kāi)玩笑，說(shuō)安全套有沒(méi)有人注冊(cè)啊？繆杰某天想起來(lái)了上網(wǎng)一搜，還真有。

最搞笑的當(dāng)數(shù)長(zhǎng)沙的一個(gè)“水木年華”酒吧，開(kāi)業(yè)第一天跳鋼管舞給查封了。正好當(dāng)天繆杰和盧庚戌去長(zhǎng)沙發(fā)售新專輯，被很多記者問(wèn)：“聽(tīng)說(shuō)你們那家新開(kāi)的酒吧跳鋼管舞被查封了？”那個(gè)酒吧后來(lái)火得蓋住了本尊的名頭，還邀請(qǐng)水木年華去演出，這回繆杰生氣了：“不去！哪個(gè)酒吧請(qǐng)我們都行，就是你這個(gè)不去！”

這一系列的山寨事件令繆杰開(kāi)始反思，這么很多人借我們牌子做事情還都做成了，那我們自己呢？他開(kāi)始意識(shí)到，“水木年華”的生意不單單只是搞個(gè)音樂(lè)組合，下面有家文化公司來(lái)實(shí)現(xiàn)音樂(lè)訴求，而應(yīng)該打造—個(gè)整體的品牌形象，然后衍生出更多可行的生意。

失利“水”軍

繆杰認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)于品牌，就像愛(ài)一個(gè)人一樣，你愛(ài)一個(gè)人，就舍得為這個(gè)人花錢(qián)。他很快找到了一個(gè)“合適”的項(xiàng)目，礦泉水。

說(shuō)來(lái)湊巧，在旅游時(shí)，繆杰等人找到了一款優(yōu)質(zhì)的礦泉水，“水木年華”的品牌若能以“水”產(chǎn)品打頭陣開(kāi)啟商業(yè)天地，應(yīng)該說(shuō)相當(dāng)契合。他們又結(jié)識(shí)了據(jù)說(shuō)是某大集團(tuán)旗下的一個(gè)食品公司，雙方都有意合作。大家便構(gòu)思出了一個(gè)商業(yè)模式：合作公司占有一半的股份和決定權(quán)，提供成熟的行業(yè)地位、經(jīng)驗(yàn)和渠道，水木年華組合則輸出品牌和影響力。

可惜理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)往往很骨感。首先是合作公司不靠譜，曾有經(jīng)銷商付了錢(qián)久久拿不到貨，貨發(fā)到后一看，把產(chǎn)品外包裝撕掉以后，里面的產(chǎn)品其實(shí)是另外一個(gè)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。事發(fā)后，因?yàn)轫?xiàng)目已經(jīng)實(shí)際啟動(dòng)，并且有了前期的大量投入，只能重組團(tuán)隊(duì)單干。

在選擇新團(tuán)隊(duì)操盤(pán)手時(shí)，繆杰本覺(jué)得當(dāng)時(shí)的經(jīng)紀(jì)人池延軍很適合。池延軍在水木同創(chuàng)文化公司的成績(jī)有目共睹，對(duì)水木年華的音樂(lè)非常了解。由他運(yùn)作礦泉水項(xiàng)目，再給配上專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不就成了嗎？而后來(lái)事實(shí)證明隔行如隔山這句老話，并不熟悉礦泉水行業(yè)的池延軍難免出現(xiàn)判斷失誤，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了一些影響。

當(dāng)然，更致命的錯(cuò)誤來(lái)自團(tuán)隊(duì)對(duì)資金的評(píng)估。在礦泉水這個(gè)行業(yè)，占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)份額的企業(yè)沒(méi)有一個(gè)不是有著上千萬(wàn)甚至上億元資產(chǎn)的。幾百萬(wàn)元的投資對(duì)這門(mén)生意來(lái)說(shuō)，可謂杯水車(chē)薪。當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)此根本就沒(méi)有概念，他們的強(qiáng)項(xiàng)也不是資金。后來(lái)行內(nèi)人給簡(jiǎn)單地打了個(gè)比方：你要做五百萬(wàn)元的生意，你就先放五百萬(wàn)元在那兒頂著。同時(shí)，渠道費(fèi)用遠(yuǎn)超于當(dāng)初的想象，通常幾千萬(wàn)的資金也僅夠幾個(gè)省的渠道需要。你必須把成本一次性預(yù)付出去你才能掙得回來(lái)，如果沒(méi)有資金的回籠，慢慢地這機(jī)器就轉(zhuǎn)不了了——確實(shí)，水木年華的礦泉水進(jìn)商超時(shí)資金儲(chǔ)備不夠運(yùn)轉(zhuǎn)，賠了不少。

可見(jiàn)，商業(yè)有商業(yè)的規(guī)律，市場(chǎng)有市場(chǎng)的法則，這點(diǎn)明星與草根創(chuàng)業(yè)者無(wú)異。繆杰也說(shuō)，當(dāng)初做礦泉水“因?yàn)椴涣私猓?dāng)時(shí)如果了解了這個(gè)行業(yè)，肯定就不敢做了。”之后他又給自己打氣似的拋出一句頗有哲理的話：“成功不可復(fù)制，但是失敗可以復(fù)制。之后我們要做的是避免復(fù)制失敗。”

站臺(tái)老板

礦泉水生意失敗了，水木年華的奶茶店卻歪打正著地開(kāi)起來(lái)了。

開(kāi)在中央民族大學(xué)的奶茶店名曰“水木年華音樂(lè)站”。賣(mài)奶茶似乎難以直接聯(lián)系到水木年華品牌本身。但考慮到水木年華本就是校園歌手出道，在校園更有影響力，又讓人覺(jué)得這個(gè)“項(xiàng)目”不那么突兀了。

話說(shuō)開(kāi)業(yè)不久，繆杰正在店里幫忙，有學(xué)生走過(guò)來(lái)看了一下牌子，開(kāi)始討論：“這個(gè)是水木年華開(kāi)的。”“假的吧？”“肯定是山寨的。”繆杰還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，人就走開(kāi)了。繆杰又較真了：“我就天天站在這里當(dāng)活招牌，看以后誰(shuí)還說(shuō)我這兒是山寨！”

果然，明星老板親自站臺(tái)的宣傳效果不是蓋的。一個(gè)女生看見(jiàn)繆杰親自調(diào)制奶茶高興壞了，回去把全宿舍的人都叫來(lái)圍觀。繆杰大喊：“陪聊可以，但是得先買(mǎi)奶茶！”呼朋引伴來(lái)光顧的學(xué)生很快成為“水木年華音樂(lè)站”的常客。繆杰對(duì)記者說(shuō)，我這也算教育市場(chǎng)吧，現(xiàn)在大家都知道這個(gè)奶茶店不是山寨的了。

在這個(gè)小小奶茶店里，繆杰反而對(duì)做生意有了更多領(lǐng)悟：比如時(shí)間，什么時(shí)候人多，什么時(shí)候人少？比如類型，來(lái)的客戶都是什么人？是男生多還是女生多？還是男生男生、女生女生、男生女生一塊來(lái)的？這樣的組合對(duì)生意有怎樣的影響，應(yīng)該如何調(diào)整……

不過(guò)就在最近，校園奶茶店遭遇了“非復(fù)制性失敗”。那是因?yàn)榭娊鼙P(pán)下門(mén)面的時(shí)候，沒(méi)有深入了解這個(gè)店面的土地問(wèn)題，以致這次整頓市容需要拆掉這個(gè)“非法建筑”。

——又失敗了啊。記者都替他院惜。

繆杰不在意，說(shuō)這次收獲也不小嘛。至少知道了要了解土地和租賃是否合法合理……

何況，這一套與水木年華品牌相融合的“校園店模式”已經(jīng)探索成功，他下一步的計(jì)劃是另選優(yōu)址將“水木年華音樂(lè)站”模式進(jìn)行到底。

將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底

在繆杰的構(gòu)思里，水木年華的品牌將由數(shù)個(gè)與之相關(guān)的具體產(chǎn)品組成。除了之前的礦泉水和奶茶店，他還在嘗試開(kāi)KTV，賣(mài)吉他，在淘寶開(kāi)服裝店。目前做得比較成功的是主推音響產(chǎn)品的水木年華科技文化公司。

為了強(qiáng)化水木年華的品牌印象，新推出的音響幾乎都是以水木年華的歌曲命名。最受歡迎的音響也正是當(dāng)年這對(duì)組合傳唱最廣的歌曲，如《一生有你》、《啟程》。目前，“水木年華”音響月銷售額超過(guò)600萬(wàn)元并且開(kāi)始盈利。

經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)路上這么多次磕磕碰碰之后，將見(jiàn)證一代人青春回憶和夢(mèng)想的音樂(lè)嫁接到產(chǎn)品印象上的探索，或許正是打造水木年華大品牌的著力點(diǎn)。繆杰也慢慢理清了思路，在音樂(lè)行業(yè)再久，他們?cè)谏探缛允切率郑氪婊睢l(fā)展必須有“不可復(fù)制的東西”，“就是你可以把我的創(chuàng)意抄走，但是放在你的產(chǎn)品上又會(huì)讓人覺(jué)得很奇怪，只有我來(lái)做這個(gè)事情別人才覺(jué)得不奇怪。這就是我要的。”