珠寶圈里的菜鳥DIY方面的達人

初秋的北京細雨綿綿，離“鳥巢”不遠的愛家珠寶城讓雨浸潤著，顯得更加清凈。順著扶梯剛到二層，就聽到通道深處一陣爽朗的笑聲。

印象中，賣玉石珠寶的地兒同圖書館、寺廟有幾分相似處——靜。雖然同是做買賣，但這兒既沒有“動批”（動物園批發市場）的擁擠，也沒有早市的喧嘩。而此刻的笑聲回蕩在整個賣場，顯得有些突兀。沿著通道，走過一家家商戶，瑪瑙項鏈、翡翠鐲子、水晶耳環等等，琳瑯滿目的珠寶玉器在展廳燈光的映襯下格外晃眼。

又一陣笑聲響起，讓我停下了腳步。眼前這位皮膚黝黑，壯實的小伙子正和一位五十多歲的阿姨聊著什么。看到我站在店門口，他很“低調”地跟我打了聲招呼：“嘿，來了啊！是找我吧！”他的主動讓我有些犯蒙，“進店里吧，我就是王世川，咱們之前通過電話……”我還沒回話，那陣爽朗笑聲再一次響起，瞬間打消了我和他的尷尬。

生意要從“頭”做起

進店剛一落座，王世川就遞過來一聽可樂，說道：“咱們都是年輕人，別喝茶了，給你這個……”

我心里暗想，“都是年輕人”，你這濃密的胡子茬，怎么看都不太像啊。“我87的，今年26歲，長得有點著急了，沒辦法……”伴著笑聲王世川調侃起自己。

王世川不僅長得“著急”，上學也挺速度的。大學念的廣告專業，剛上到二年級就選擇退學開始嘗試做生意，問他為什么不把學念完，他的答案挺直接：“大學沒意思，不想把時間都浪費在那兒。”

正當同伴們還在為混個大學畢業證整日晃在教室與宿舍之間的時候，2007年，王世川從老媽那里借了兩萬塊錢，在西單租了個1米2長的柜臺，開始做起了生意。

人家常說干一件事，要從頭做起，而王世川的買賣真的選擇了從“頭”——頭繩開始。

盡管大學只念了不到兩年，但王世川從廣告學里還悟出了些做生意的道道。

“做廣告和做買賣很像，都是要突出一個‘新’，要想別人買你的東西，就要讓顧客知道你賣的貨有什么不同，要和其他賣小飾品的店有區別……”王世川聊起自己的生意經侃侃而談。

說得容易，做起來難。王世川所在那個商場，有一層商戶都是賣頭繩飾品的，要讓顧客注意到自己的柜臺談何容易。商場里各店鋪每天統一早上8點開店，下午7點多收攤，這都是“常規活動”。而王世川還有些“特別活動”，不定期地去“天意”“地安門”小商品市場，淘淘鑰匙鏈、小娃娃等小掛件，回家后把它們改成頭繩上的飾品。別看王世川長得五大三粗，可卻有著女孩子獨有的挑剔眼光，對顏色異常敏銳，總會用一些別人覺得不起眼的顏色搭配出不同的效果。“我從小就對顏色非常敏感，比如很多人都覺得紅配綠不好，但我很喜歡。”王世川介紹道。

起初對做好生意沒抱大希望，可憑借自己獨特的眼光和個性的DIY（動手做自己喜歡的東西）搭配，讓他在第一個月就做了單“大生意”。

有一天，在逛一家外貿店的時候，一個娃娃形狀的鑰匙扣吸引住了王世川，雖然很小很不起眼，但他覺得特別適合做項鏈的墜子。于是，他果斷地從老板手里買了下來。回到家，自己動手把它改成了一條項鏈，第二天就擺到了自己柜臺上。沒過兩天，就有位顧客花了150塊錢把它買走了，“當時我覺得特別興奮，也很有成就感，那個鑰匙扣我才花了12元，經過簡單修飾就賺了100多塊錢……”說起那單買賣王世川言語里透著自傲。

對文玩玉器的興趣要從串說起

由于多數商家采用的都是進什么東西，賣什么東西，而王世川的每件頭飾都要自己DIY一下，所以在賣場里他的店顯得很有特色，不到兩個月的時間，他就把生意做了起來，每個月能掙3000元左右。

別看是“80后”，小伙兒做起買賣還是有板有眼，每天進貨，賣貨，平日里翻翻時尚雜志，抽時間去淘顏色有個性、形狀獨特的部件，晚上沒事就琢磨怎么把這部件DIY成與眾不同的飾品，日子過得挺充實。三年的苦苦摸索，王世川的體重從240斤降到180斤。盡管肉掉了不少，而生意卻積累了不少經驗。“我每次淘貨有幾個標準，首先就是看成本，不能太高。因為是在西單賣小飾品，顧客多是女學生，肯定賣不出很高的價錢；其次要懂得選顏色，夏天要挑亮色，冬天要選一些暗色；最為主要的就是要用自己的眼光找貨。”說起這些年積攢的生意經，王世川娓娓道來，自信而又從容。

盡管一直努力追求改變，可隨著年歲的增長，王世川越來越覺得自己DIY的飾品不符合年輕人口味了，貨也越來越難賣了，“沒辦法啊，創意跟不上了，做小飾品也就到頭了。”王世川總結道。2012年王世川把小飾品店轉租了出去，自己謀劃著干點別的。

正當他一籌莫展，舉棋不定的時候，朋友手里盤的手串引起了他的興趣。“我們都是一起練攤的朋友，每天看著他盤著那串橄欖核做的手串，心里就覺得挺好玩，后來自己都沒想到也對這玩意兒開始感興趣了。”

文玩，近幾年才在國內火爆起來。它指的是文房四寶及其衍生出來的各種文房器玩。有些文具造型各異，雕琢精細，可用可賞，使之成為書房里、書案上陳設的工藝美術品。

王世川接觸的第一個文玩把件是花50塊錢買的美國嫁接葫蘆，非常喜歡，用他的話說：“像照顧孩子一樣，天天拿著它把玩。”慢慢地葫蘆包了漿、上了色，越來越光亮，甚至有朋友要從他手里買下來。可后來聽了一件事，他決心自己留著。

王世川說：“我這也是聽圈里人介紹的，一位中年人的祖上原本有一個檀香木做的桌子，后來經過時代變遷，到了他的父親那一代，這個桌子就剩一條腿了，可父親仍然非常喜歡，舍不得丟棄，就把這唯一的桌子腿改成了拐杖。到了中年人這一代，家境變得落寞了，可這拐杖依舊留在身邊。由于是檀香木，成色特別好，很多買主都盯上了它，想從中年人手里把它買下來，最后有人竟開出了幾十萬的天價來找他，可中年人卻絲毫沒有動心，依舊把它留在身邊，每天拿出來把玩。”

這故事沒有華麗動人的情節，卻實實在在地擱在了王世川心里。2010年，他更加瘋狂地迷上了文玩玉器，他曾經收了一個橄欖核的手串，每天用10多個小時來盤它。前不久有人出了一萬多塊錢要收他這手串，王世川也體會到了故事里那個中年人對拐杖愛不釋手的感覺，結果也像中年人那樣，婉然拒絕了對方的要求。

珠寶生意要從眼力練起

2012年年底，王世川在家人的資助下開始了新的創業路——賣珠寶玉器。從頭繩飾品到珠寶玉器，別看都是賣東西給別人，著實讓他吃了不少虧。

“雖然是賣珠寶玉器，但我也想賣出自己的特色，可珠寶不像小飾品，不是想DIY個造型，自己動手就能完成，所以我去廣東進貨的時候，就格外注意那些造型別致新穎的珠寶玉器，而這也讓我吃了不少虧。”讓他印象最深的是第一次到廣東淘貨，盡管去之前師傅就告訴他挑貨時要多看少說話，可碰到自己看上眼的寶貝時，還是沒控制住。“我當時看上一個冰種的玉白菜，雖然只是個擺件，可雕工新穎別致，我從來沒見過，所以沒跟師傅商量，就跟店主詢上了價，花了6000多買了下來。可等我回到家里再仔細一看，才發現，玉白菜的背面有一條細細的裂紋，樣子再好也是殘貨，只能砸自己手里了……”萬般悔恨涌上心頭的王世川，只能把這次教訓牢牢地印在了心里。

經過這次慘痛的教訓，王世川明白了一個道理，為什么老賣家，注重看玉器的材質，而像自己這樣的“80后”首先關注的卻是雕工和顏色，“干這行，搞創新、DIY之前先要練好眼力，有多深的知識經驗積累，才有多廣的創意發揮空間，不這樣的話，想靠小聰明混飯吃，在這行挺難，早晚會把自己賠里面。”深刻地自我反省讓他對賣珠寶有了新的認識，也讓他慢慢地把心沉了下來。

現在，每隔兩三個月他就要跑趟廣州，盡管有時會空手而歸，可他卻越來越有自信了，因為眼力越來越獨；盡管他在珠寶玉器行中還是個菜鳥，DIY的本事也沒有完全展露出來，可他堅信，有個性的珠寶玉器才是今后這個行業的發展趨勢。

（編輯·韓旭）

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