養(yǎng)活音樂節(jié)

21CBR：一個音樂節(jié)最核心的競爭力來自哪兒？

沈黎暉：陣容是音樂節(jié)的核心。真正懂音樂的人會關(guān)心什么樂隊來這個音樂節(jié)，有沒有我真正熱愛的音樂節(jié)在這兒，這是一個音樂節(jié)該干的事兒，一個音樂節(jié)的根，你抓住了，觀眾就來了。

21CBR：那么你如何定義音樂節(jié)的“陣容”？比如流行和獨立音樂的比例？

沈黎暉：對草莓音樂節(jié)來說，我不認為一個流行歌手會給音樂節(jié)帶來價值。你請來五月天、李宇春這樣的明星，看上很有票房號召力，但來的都是粉絲，這意味著粉絲可能會買了更多的票，影響別的樂迷，還意味著如果他們明年不來了，粉絲也就消失了。草莓的定位是以獨立音樂為主、搖滾音樂為主的大型綜合音樂節(jié)，原則上我們要把主要的搖滾樂隊一網(wǎng)打盡，以容納有各種不同想法的樂迷。

21CBR：從成本、影響力等角度綜合考慮，草莓的樂隊陣容有沒有一個大概的比例規(guī)劃？

沈黎暉：樂隊的確是音樂節(jié)成本最高的一塊，大概占成本的50%。而且國內(nèi)現(xiàn)在這么多音樂節(jié)，樂隊不愁沒地方去，因此草莓現(xiàn)在有一定議價能力，但價格基本按照市場行情。我們的樂隊陣容大概有30%左右是我們（摩登天空，草莓音樂節(jié)主辦方）的簽約樂隊，包括新人，這部分成本低些，有百分之十幾是國外的知名樂隊，剩下的是國內(nèi)的，主要是搖滾圈各個領(lǐng)域的歌手。

21CBR：樂隊這么“復雜”，你如何定義你的觀眾？

沈黎暉：今年北京草莓160個樂隊，一般觀眾能認識3個就不錯了。所以我對草莓音樂節(jié)觀眾的定義是：樂迷而不是粉絲。他們是來享受音樂的，而不是追星——草莓最早的觀眾就是一批懂音樂的、文藝的人，找到了這批對的人，再通過他們影響外圍的人，把音樂節(jié)變成一個享受生活的praty，就成了。

21CBR：那么你們?nèi)绾尉奂饋砟桥鷮Φ娜耍?/p>

沈黎暉：一個音樂節(jié)是要“養(yǎng)”的。第一，摩登天空這些年不停地做小型演出市場，有掙錢的，有賠錢的，但我們堅持把各種樂隊都做下去，這些樂隊在不斷吸引那些“長尾”樂迷，而音樂節(jié)的時候再把他們匯聚在一起，這些長尾樂迷也就聚集起來了；第二，音樂節(jié)要從小到大慢慢成長，比如我們在武漢的第一屆草莓，每天只有1萬人，但武漢最懂搖滾，最有調(diào)調(diào)的人都來了，到了第二年，只要人再多一點就可以了，慢慢來，不要試圖依靠明星快速增長，這沒辦法持續(xù)。去年我們做過一個調(diào)查，大概有30%的觀眾來自社交媒體；還有40%的觀眾是被朋友叫來的。

21CBR：不考慮其他演出，養(yǎng)一個音樂節(jié)的成本是？

沈黎暉：像武漢那種1萬人左右的小型音樂節(jié)有幾百萬就夠了。今年北京上海這樣的大型音樂節(jié)（每天人流合計20萬左右，160余支樂隊）共計投入2000萬左右。一般來說，最開始做的時候基本都是虧錢的，兩年后就會慢慢打平到盈利。

21CBR：這聽上去非常考驗你們的現(xiàn)金流？

沈黎暉：首先我們肯定會融資，前年剛?cè)诹?000萬，作為流動資金；其次，摩登天空也會有其他各種不同的演出業(yè)務，就在公司內(nèi)部拆東墻補西墻；除北京外，我們在外地的音樂節(jié)基本都會找到合作伙伴，他們會帶來很多資源。同時也會看一些政府的補貼，但會很慎重，這畢竟不可持續(xù)，還是要看一個地方的演出市場潛力；最后，把北京上海這樣的兩地合并成一個項目來做，也會節(jié)約成本。

21CBR：今年北京上海草莓的營收狀況和比例是？

沈黎暉：因為是兩個項目合并起來做的，所以沒辦法單獨計算，但北京應該會盈利，上海略虧，總體看能掙點。比例上來看，大概門票占60%，企業(yè)贊助30%，剩下的10%是現(xiàn)場銷售。但從未來看，我認為一個音樂節(jié)比較合理的是門票收入要占據(jù)更高的比例，比如到七成以上，贊助的比例會下降。

21CBR：所以你不喜歡企業(yè)贊助？

沈黎暉：我肯定不排斥。但企業(yè)贊助也會比較麻煩，可能帶來一些和音樂節(jié)不兼容的東西，比如，企業(yè)往往會帶來自己代言的明星，甚至一串演出陣容，這可能收到相反的效果。我們搞過一個活動，在一個舞臺和一家企業(yè)合作，放了一輛車，當民謠樂隊上來后，就顯得格格不入了。還有廠商在音樂節(jié)派發(fā)熒光棒，我很生氣，這么搞不成了演唱會么？所以，我不排斥贊助，但如果廠商太多，帶來的問題太多，觀眾生氣了，不來了，誰負責？（采訪/羅東）