復制唯品會

一年時間里，股價從最低值4.26美元，一路上揚至30多美元，在中國上市的電商公司中，獨樹一幟，這種翻盤奇跡的創造者叫唯品會。不僅如此，去年第三、四季度，它還成為中國電商界唯一實現盈利的公司；而它的生意模式看起來也很簡單：限時特賣。

所以，這就不難理解當下中國電商界為何刮起“復制唯品會”的風潮。進入2013年，特賣幾乎成了各電商平臺瘋搶的奶酪。4月初，凡客開始為李寧甩庫存；4月中旬，在第四屆中國鞋服行業電子商務峰會上，天貓服裝服飾事業部總經理少龍稱，2013年天貓將重點打造一個“品牌特賣平臺”；到了5月7日，當當的“尾品匯”正式上線。有消息稱，京東近期也將推出尾貨特賣。

在中國，模仿似乎從來都不是一種恥辱。在這場復制唯品會的運動中，甚至出現了“照葫蘆畫瓢”的地方。但不管怎樣，中國每年的服裝庫存市場有幾千億的容量，如奧康電子商務總經理向文滔所言，以唯品會的流量現狀和流量增長潛力，對存貨的消化能力畢竟有限，所以在這個領域，出現多家平臺為品牌商提供服務顯而易見。更何況，唯品會已經用實踐證明，這個市場可以做到22.3%的毛利率，而京東、當當的毛利率都在20%以下。

早在2012年的財報中，唯品會就明確指出，隨著中國在線折扣品零售市場的迅速增長，會有很多新的競爭對手，倘若不能有效應對競爭，唯品會將面臨流失市場份額和用戶的風險。

奧康是唯品會的供應商，向文滔稱，“對我們來說，這一類型的渠道，不管是哪家，只要能完成我的（庫存清理）目標就可以了”，所以，他們愿意也正在嘗試唯品會之外的平臺。而唯品會其它的供應商如秋水伊人、COCOON，也對《21CBR》記者表示，愿意嘗試更多特賣渠道。

聚尚網也是一家限時特賣網站，其副總裁易宗元認為，當當、天貓等有流量優勢的平臺涉足特賣，肯定會對供應商的貨源造成分流，進而給唯品會，包括聚尚網都帶來影響。

關鍵是，唯品會拿什么應對群芳帶來的沖擊？

唯品會董事長沈亞曾在接受媒體采訪時談到，“我們做到這個階段已經比較大了，5000多人都在做這個事情，如果從頭開始復制需要時間。對消費者而言，我們已經建立起了品牌效應，還有同品牌商的良好關系也不是新進入者能夠立刻建立起來的。”

截至去年底，唯品會的注冊用戶達2680萬，其中93.2%的訂單來自回頭客。目前已將5800個品牌納入其合作方名單。據說，唯品會逆襲之后，一個明顯的變化是，之前沈亞要經常去拜訪品牌商，談合作，現在反而是越來越多的品牌商老板去拜訪沈亞。在品牌合作方面，唯品會也希望借助拓展獨家合作來鞏固自己的護城河。不過，目前，這一塊的數量尚不足以成為其競爭優勢。

對于線上特賣的火熱，向文滔認為，有兩個大的背景在支撐：一是，中國處于經濟周期的低谷，其二，整個服裝零售行業都處在被動清庫存的階段，由于庫存高企，很多品牌商沒辦法在線下找到更好、更快、更有效的處理方式，所以他們選擇唯品會這樣的渠道。

“但無論是唯品會、聚劃算，還是尾品匯，不管叫什么名字，本質上都是低價傾銷的模式，這對于品牌商和消費者來說，到底能帶來多少好處，值得深思。”向文滔認為，一方面經濟會回暖，另一方面，線下的商業地產成本會越來越低，對于任何一個品牌商來說，線下零售都是不可替代的，甚至會是占較大比重的業態，所以好的品牌商一定更關注自身供應鏈的管理，在銷售、毛利和庫存之間取得更好的平衡，而非治標不治本地尋找更多清庫存的渠道。