落槌無悔瞿金葉：從紡織女工到優(yōu)秀拍賣師

30年前，瞿金葉只是一名棉紡廠的普通女工。人生道路上，她不斷地突破自我，從播音員、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，再到成立自己的會(huì)計(jì)公司。當(dāng)她認(rèn)為自己適合做拍賣師時(shí)，又考取了拍賣師資格證，成立了甘肅省第一家民營拍賣公司。十多年來，她從公司3年沒接到一單業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在拍賣額已超百億元，成為中國拍賣行業(yè)的標(biāo)桿，總部也移師北京。

從當(dāng)年名不見經(jīng)傳的紡織女工，到現(xiàn)在成為“中國最具影響力拍賣家”，瞿金葉向我們展示的是一種不屈從命運(yùn)、勇于挑戰(zhàn)自我的追求精神——

紡織女工職場三級跳，挑戰(zhàn)自我成立拍賣公司

2001年5月，當(dāng)瞿金葉放棄自己經(jīng)營得風(fēng)生水起的會(huì)計(jì)公司，準(zhǔn)備籌辦甘肅省首家民營拍賣公司的時(shí)候，所有熟悉她的人都認(rèn)為她瘋了！當(dāng)時(shí)拍賣業(yè)在國內(nèi)剛起步，在經(jīng)濟(jì)落后的甘肅更是個(gè)空白，你一個(gè)弱女子想做第一個(gè)吃螃蟹的人，談何容易！

然而，瞿金葉認(rèn)準(zhǔn)的事情八匹馬也拉不回，她覺得自己有潛質(zhì)做一名好的拍賣師。想做的事情就要去做，如果遇事考慮太多，別說開公司，她至今還是棉紡廠里的普通女工呢！

瞿金葉1963年5月出生于甘肅省蘭州市一個(gè)普通工人家庭。17歲那年，高中剛畢業(yè)的她甩著長長的辮子，到蘭州棉紡廠當(dāng)了一名紡織女工，心靈手巧的她不到半年就成為一名熟練工人。紡織車間里的生活枯燥而又無趣，瞿金葉想換個(gè)喜歡的工作。她覺得自己年輕有活力，嗓音條件也不錯(cuò)，還寫一手好文章，就想找一個(gè)能發(fā)揮優(yōu)勢的工作崗位。

1981年5月的一天，瞿金葉下班走出工廠大門，在下班的人流中，她聽到兩個(gè)人邊走邊聊，一個(gè)說廠里的播音員調(diào)走了，廣播站不知招不招人。這句話讓瞿金葉心里一動(dòng)，她覺得自己嗓音不錯(cuò)，普通話也標(biāo)準(zhǔn)，何不去試一試呢？

第二天，瞿金葉就闖到勞資處，向處長打聽廠里招不招播音員。處長很欣賞眼前這個(gè)小姑娘的勇氣，就逗她說：“想當(dāng)播音員，你給我背首詩聽聽！”瞿金葉大大方方地朗誦了毛澤東的詞《卜算子·詠梅》，她嗓音圓潤，吐字清晰，聽得處長連連點(diǎn)頭，并對瞿金葉說：“廠里下周進(jìn)行一次選拔考試，你回去準(zhǔn)備一下，公平競爭播音員崗位！”瞿金葉高興地離開了。一周后，她從上百名競爭者中脫穎而出，如愿成為廠里的播音員。

當(dāng)了半年播音員，瞿金葉聽說廠里準(zhǔn)備創(chuàng)辦廠報(bào)，又報(bào)了名，憑著出色的文筆，她成為《蘭棉報(bào)》的創(chuàng)辦人之一。瞿金葉既播音，又編報(bào)紙，還經(jīng)常下到車間采訪，身材高挑、靚麗的她成了廠里的風(fēng)云人物。

做了3年的播音員以及廠報(bào)主編，瞿金葉覺得這兩個(gè)崗位對她沒有了挑戰(zhàn)性。這時(shí)，她又得到消息，廠里要公開招考會(huì)計(jì)，瞿金葉從小就對數(shù)字很敏感，沒有任何猶豫便報(bào)了名。為了備考，她每天只睡五六個(gè)小時(shí)，最后，她在1000多人的選拔中取得第一名的成績。就這樣，瞿金葉又調(diào)到了廠財(cái)務(wù)處工作。

進(jìn)入新的崗位，瞿金葉始終保持著高昂的學(xué)習(xí)勁頭，不到兩年就成了財(cái)務(wù)處最出色的會(huì)計(jì)。1989年，國內(nèi)掀起一股下海熱潮，瞿金葉不愿在效益日益下滑、體制缺乏活力的工廠里耗費(fèi)一生，便有了辭職自己創(chuàng)業(yè)的打算。

和朋友吃飯時(shí)，一位做服裝生意的朋友勸瞿金葉，以你的頭腦，做事的魄力，不如出來做生意，肯定能成功！瞿金葉早就有這種心思，沒有多少猶豫，就在同事的一片惋惜聲中遞交了辭職信。

瞿金葉先是跟朋友做了一段服裝生意，覺得做這種生意不能發(fā)揮自己的特長，就決定轉(zhuǎn)行，尋找適合自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

有一次，一位開公司的朋友找到瞿金葉，請她為公司做做賬。瞿金葉爽快地答應(yīng)了，一周后，便把朋友公司的賬目梳理得一清二楚，朋友給了瞿金葉一筆報(bào)酬，這筆報(bào)酬相當(dāng)于她在紡織廠一年的收入。此后，瞿金葉又被一些企業(yè)邀去做賬。這時(shí)，她腦子里萌生出一個(gè)念頭，不如成立個(gè)會(huì)計(jì)公司，專門承攬這方面的業(yè)務(wù)，市場前景應(yīng)該不錯(cuò)。

1995年，瞿金葉考取了注冊會(huì)計(jì)師證書，成立了會(huì)計(jì)公司，很快就有公司請她去做賬，一些政府部門也向她伸出橄欖枝，邀請她合作。瞿金葉的公司員工不多，業(yè)務(wù)卻很繁忙，每年純利潤有近百萬，她成了先富起來的那一批人。

瞿金葉是個(gè)有學(xué)習(xí)癮的人，幾乎每到周末，就飛到北京參加各種各樣的培訓(xùn)班。2000年，瞿金葉到北京參加評估師培訓(xùn)班，課間休息時(shí)，聽幾個(gè)廣東同學(xué)聊起拍賣的新鮮事兒，她立馬來了興趣。

當(dāng)瞿金葉深入了解拍賣師這個(gè)行當(dāng)后，她敏感地意識到，國內(nèi)市場正處在企業(yè)改制、盤活資產(chǎn)、文物藝術(shù)品市場空前發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，而甘肅省僅有一家國有拍賣公司，拍賣業(yè)基本上是一塊未開墾的處女地，拍賣市場大有文章可做。

瞿金葉綜合分析了一下自己，覺得她能成為一個(gè)優(yōu)秀的拍賣師，因?yàn)樗卸嗄甑臅?huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，也做過能調(diào)動(dòng)全場氣氛的主持人，拍賣師要反應(yīng)快，有決斷力、感染力，這些她都符合。

產(chǎn)生做拍賣師的念頭后，瞿金葉毅然關(guān)掉會(huì)計(jì)公司，參加了在西安舉行的拍賣師培訓(xùn)班，并以全國第六名的成績考取了拍賣師資格。2001年9月，在親友的一片反對聲中，瞿金葉組建了甘肅省第一家民營拍賣公司。

3年沒有業(yè)務(wù)陷入窘境，成功拍賣球星寓所名聲大噪

瞿金葉沒想到的是，從公司的籌備到組建，再到第一場拍賣會(huì)的成功舉辦，她竟用了近3年。在這漫長的時(shí)間里，瞿金葉幾乎把所有的心血和資金都投了進(jìn)去，其中經(jīng)歷的艱辛和心理折磨只有她自己清楚。

公司成立后，盡管瞿金葉搭建了完整的框架體系，還申請了省級公物拍賣和國家文化藝術(shù)品的一級資質(zhì)，但在甘肅這個(gè)不發(fā)達(dá)的內(nèi)陸省份，當(dāng)時(shí)很少有人了解拍賣是怎么回事兒。瞿金葉的公司開業(yè)3年竟沒有接到一單業(yè)務(wù)，沒有業(yè)務(wù)就沒有收入，公司組建時(shí)招聘的一些新員工，看到?jīng)]有業(yè)務(wù)可做，一個(gè)個(gè)都找借口辭職走人。

面對如山的壓力，瞿金葉每一天都在經(jīng)歷心理煎熬，但她從沒想過中途退卻。經(jīng)過縝密考慮，瞿金葉調(diào)整了經(jīng)營思路，決定從最能吸引人眼球的藝術(shù)品做起，她赴北京、廣州等地學(xué)習(xí)觀摩，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，親自拜訪甘肅省收藏協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，請他們引薦公眾認(rèn)可度較高的藝術(shù)家，向他們征集可供拍賣的藝術(shù)品。征集來拍賣品后，瞿金葉用最原始的排版方式，親自拍照片，憑感覺給拍品排序，然后刊登拍賣廣告。

2002年9月28日，由瞿金葉精心籌備的第一場藝術(shù)品拍賣會(huì)在蘭州飛天大酒店開拍，這也是瞿金葉作為拍賣師第一次登臺(tái)亮相。由于這種拍賣會(huì)在蘭州很少見，又是私營企業(yè)舉辦，在甘肅有一定的歷史意義，一時(shí)嘉賓云集，更是吸引了不少媒體。

初次登臺(tái)，瞿金葉展示出掌控局面的非凡能力，拍賣會(huì)舉辦得很成功，盡管只有23.7萬元的成交額，她卻像個(gè)孩子似的流下了激動(dòng)的淚水。

2003年8月底，效力于甘肅天馬足球隊(duì)的前外援加斯科因居住過的天慶花園寓所進(jìn)入拍賣市場，由瞿金葉主槌。加斯科因曾是英格蘭足球隊(duì)前隊(duì)長，效力天馬足球隊(duì)期間入住在天慶花園18號樓面積為133平方米的套房，裝潢具有濃郁的歐式風(fēng)格。拍賣前，瞿金葉實(shí)地察看了房子的情況，以及出售方天慶集團(tuán)的心理價(jià)位，她了解到參加競拍的多為加斯科因的國內(nèi)球迷，有球迷得到拍賣消息后，還專程從外省趕來。

2003年8月31日上午11點(diǎn)，加斯科因住所拍賣會(huì)在蘭州民安大廈如期進(jìn)行，瞿金葉參考了蘭州當(dāng)時(shí)的商品房價(jià)格，把起拍價(jià)格定為每平方米1500元。拍賣開始后，數(shù)名競拍者頻頻舉起手中的牌子，房子叫價(jià)很快突破2500元，最后以3410元成交。

第二天，省城媒體刊出了對這場頗受廣大球迷關(guān)注的精彩競拍的報(bào)道，尤其對拍賣師瞿金葉掌控現(xiàn)場的高超能力給予了肯定。

10年完成上百億拍賣額，昔日紡織女工把人生拍出最高價(jià)

隨著人們對競拍市場的深入了解，瞿金葉的公司業(yè)務(wù)越來越多，涉及的領(lǐng)域包括土地、房產(chǎn)、汽車、藝術(shù)品、經(jīng)營權(quán)等多個(gè)方面。

2005年11月，瞿金葉接受原蘭州棉紡廠一塊土地的拍賣，這是一家國營老廠，瞿金葉曾經(jīng)在這個(gè)廠工作過近10年，這里有她曾經(jīng)同甘共苦的兄弟姐妹，拍賣的成功與否決定著幾千名職工的安置。

“槌要放正心放平”，瞿金葉深知，自己站在拍賣臺(tái)上，一槌下去將是成百上千萬元資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，同時(shí)也事關(guān)幾千名職工的命運(yùn)，她感到責(zé)任重大，帶著這樣的復(fù)雜感情，她全身心投入到了工作中。

瞿金葉組織人員四處招商，篩選優(yōu)質(zhì)競買人。另外，她還深入工友中間，傾聽大家的意見，一位老大姐拉著瞿金葉的手，眼淚汪汪地說：“廠里效益差，這塊地要是能賣個(gè)好價(jià)錢，姐妹們的日子以后還好過些，妹子，全靠你了！”老大姐的話不多，瞿金葉卻感受到其中的分量。

經(jīng)過一段時(shí)間的深思熟慮，瞿金葉決定邀請棉紡廠職工代表參加拍賣會(huì)。她潛心研究參與競拍的客戶實(shí)力，以及他們承受的心理價(jià)位，對各種有可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行了預(yù)判。

競拍會(huì)那天，各路房產(chǎn)商趕來“跑馬圈地”，瞿金葉開始叫價(jià)后，臺(tái)下競拍者頻頻舉牌，瞿金葉開始加快語速報(bào)價(jià)，隨著價(jià)位一點(diǎn)點(diǎn)攀升，各地房產(chǎn)商依然頻頻舉牌，場面火熱而刺激。

當(dāng)報(bào)價(jià)超過7000萬元時(shí)，只剩下兩位競拍者相互較勁兒，這也是瞿金葉想看到的局面。報(bào)價(jià)最后達(dá)到7350萬元，瞿金葉喊價(jià)超過3次，只有一位先生舉起了牌，她手起槌落，交易成功。這塊編號為G0505的地塊最終以7350萬元的價(jià)格成交，每畝地價(jià)超過100萬元，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)蘭州市西固區(qū)地價(jià)的新高。

拍賣會(huì)結(jié)束，瞿金葉走出拍賣大廳時(shí)，昔日廠里的姐妹們圍攏過來，把瞿金葉高高抬起，稱贊她為廠里的姐妹們立了大功。瞿金葉過后了解到，拍賣激烈進(jìn)行時(shí)，棉紡廠老廠長在現(xiàn)場因?yàn)樘o張，心臟有些承受不了，跑到外面吃了兩粒速效救心丸才平靜下來。老廠長更沒想到的是，最后成交價(jià)比他的心理預(yù)期竟高了2000萬元。

在瞿金葉眼中，拍賣會(huì)是一場沒有導(dǎo)演的電影，全靠拍賣師畫龍點(diǎn)睛，每次拍賣會(huì)都是一場戰(zhàn)役，容不得半點(diǎn)的失誤與馬虎。

轉(zhuǎn)眼，瞿金葉的拍賣公司走過十余年的歷程，先后舉行了400多場拍賣會(huì)，拍賣金額達(dá)到100多億元。當(dāng)初那個(gè)10多人的小企業(yè)，如今已發(fā)展成旗下?lián)碛?家分支企業(yè)、一家基金會(huì)的未來四方集團(tuán)，企業(yè)總部也移師到舞臺(tái)更廣闊的北京。瞿金葉被中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國最具影響力拍賣家”、“優(yōu)秀拍賣師”等稱號。

回憶多年來的創(chuàng)業(yè)歷程，瞿金葉最大感悟就是：如果我不去當(dāng)廠里的播音員，現(xiàn)在還可能是個(gè)紡織女工；如果沒有創(chuàng)業(yè)，很可能還一直在廠里做會(huì)計(jì)。幸運(yùn)的是，我沒有安于現(xiàn)狀，選擇了不斷挑戰(zhàn)自己，并且把自己的人生拍出了最高價(jià)！

編輯 / 楊世瑩