網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，加入“橙領(lǐng)”新貴族

“我是‘橙領(lǐng)’！”24歲的蘇澄璐在自己的名片上印下了這4個(gè)字。

乍一見(jiàn)這個(gè)小女孩，大伙兒都覺(jué)得是個(gè)挺沉默的姑娘，很斯文，也很寡言，怎能料到她就是人們口中的新貴——“橙領(lǐng)”呢。沒(méi)錯(cuò)，繼白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、粉領(lǐng)、灰領(lǐng)之后，網(wǎng)絡(luò)上如今最讓人討論得如火如荼的，便是這神秘的“橙領(lǐng)”一族！

2011年和2012年的11月11日，都是蘇澄璐最忙碌的一天。提前一天，她就在電腦上查看顧客們的需求，然后再用分析軟件篩選最合適的推薦，找到一個(gè)寶貝之后，就要開(kāi)始編輯推薦的文字和圖片。接著，她把自己精心編輯的文字和圖片發(fā)到微博上，一個(gè)寶貝的推薦基本就完成了。只要顧客從她設(shè)置的鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入淘寶網(wǎng)，并且支付成功之后，蘇澄璐就能從該淘寶店拿到自己相應(yīng)的酬勞。這個(gè)提成是蘇澄璐事前和淘寶的店主商量好的。很多淘寶店主都非常歡迎像蘇澄璐這樣“成熟”的淘寶客，因?yàn)橥ㄟ^(guò)她，商品可以精準(zhǔn)地被需要的顧客搜索到，并且銷(xiāo)售成功的幾率也很大。不瞞大家說(shuō)，僅是2012年的“雙11”，通過(guò)蘇澄璐制作的鏈接下訂單的顧客，購(gòu)買(mǎi)金額就超過(guò)百萬(wàn)。這么一算，她那一天得到的酬勞，也不下五位數(shù)了。

在蘇澄璐的領(lǐng)域里，其實(shí)她還只能算是做得中等的。頂尖的“橙領(lǐng)”，一個(gè)月收入能達(dá)到十幾萬(wàn)，低的一個(gè)月也有七八千元。而蘇澄璐一年的收入不少于20萬(wàn)元，比很多同齡人高多了。為什么她會(huì)選擇做“橙領(lǐng)”呢？

首先，蘇澄璐是個(gè)喜歡網(wǎng)購(gòu)的姑娘。從大學(xué)開(kāi)始，她的日常所需都是從網(wǎng)上買(mǎi)到的。大學(xué)幾年的光景，她已經(jīng)是4顆鉆的超級(jí)買(mǎi)家。她不僅自己買(mǎi)，還時(shí)常幫同學(xué)買(mǎi)東西。不少同學(xué)都喜歡托她下訂單，主要是她肯花心思在淘寶網(wǎng)上晃悠，又能侃價(jià)，還特別會(huì)挑東西。托她買(mǎi)的東西，不僅價(jià)格十分優(yōu)惠，品質(zhì)也很不錯(cuò)。

漸漸地，蘇澄璐成了大學(xué)里遠(yuǎn)近出名的“會(huì)買(mǎi)東西”的姑娘。有了微博后，蘇澄璐便一發(fā)不可收拾。她開(kāi)起了微博，并且把自己的網(wǎng)購(gòu)心得繪聲繪色地寫(xiě)在微博上，聚集了一大批粉絲。每天，她都會(huì)在網(wǎng)上搜索性?xún)r(jià)比高的東西，再仔細(xì)分析評(píng)價(jià)，而后主動(dòng)詢(xún)問(wèn)店主們是否需要推薦。就這樣，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，蘇澄璐的“淘寶推薦”成了不少粉絲們的熱門(mén)討論話題。

別致的搭配、新穎的眼光，還有很劃算的價(jià)格……這些都是粉絲們參考的標(biāo)準(zhǔn)。就這樣，源源不斷的訂單也給蘇澄璐帶來(lái)了不錯(cuò)的收入。

當(dāng)然，適當(dāng)?shù)厥褂娩N(xiāo)售技巧也是很關(guān)鍵的。很多時(shí)候，微博上還得發(fā)很多跟商品沒(méi)有關(guān)系的內(nèi)容，只有偶爾來(lái)一條寶貝推薦的微博，才能有效地吸引顧客。蘇澄璐發(fā)現(xiàn)，讓自己的微博內(nèi)容變得豐富、有趣，也是吸引粉絲們目光的不二法寶。

當(dāng)然，隨著現(xiàn)在的互動(dòng)渠道增多，除了微博，蘇澄璐還開(kāi)通了微信、QQ群等互動(dòng)平臺(tái)。如今，追隨她的目光進(jìn)行采購(gòu)的粉絲越來(lái)越多，她的收入也隨之增長(zhǎng)迅速。

作為一名小有收獲的“橙領(lǐng)”，蘇澄璐也有不少經(jīng)營(yíng)的竅門(mén)。她的絕招就是用EXCEL軟件統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，經(jīng)過(guò)對(duì)近100萬(wàn)個(gè)詞進(jìn)行分析，她歸納出8000～9000個(gè)“最能激發(fā)別人購(gòu)買(mǎi)欲望”的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。所謂長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，就是網(wǎng)站上那些可以帶來(lái)搜索流量的非目標(biāo)關(guān)鍵詞。他們的特征是比較長(zhǎng)，往往是兩三個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)。蘇澄璐將這些詞挑出來(lái)，寫(xiě)成微博、博客或者體驗(yàn)試用報(bào)告，之后再將這些文章發(fā)到一千多個(gè)網(wǎng)站上。別人看到她的文章之后，點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品時(shí)，她就可以獲得提成回報(bào)了，有時(shí)找到一個(gè)冷門(mén)詞后，一發(fā)布，當(dāng)天就有幾百元的收入。

如今，像蘇澄璐這樣的“80后”“90后”們，不少人都走上了“橙領(lǐng)”這條路！這個(gè)新興的職業(yè)，正在向那些富有創(chuàng)造力的年輕人招手！