一位網游職業玩家的“商業帝國”

早上9點半，提前10多天入春的上海陽光和煦，暖意融融。戴志軍靠在自家陽臺的藤椅上，一邊小口抿著滾燙的咖啡，一邊伴隨著音樂聲在一塊畫板上隨意地描畫。這是一個工作日的上午，但戴志軍卻把日子過得像周末的午后。讓人羨慕的，是他幾乎每天都是這么過的。

長而蓬亂的頭發、滿臉的胡茬，還有掩藏在一副大大黑框眼鏡后的帶著血絲的眼睛，眼前的這個人看上去很像一個“藝術家”。

10點鐘，戴志軍準時打開桌上的兩臺電腦，熟練地輸入一個又一個賬號。電腦桌前的墻壁上，貼著幾張清單，上面是各種奇怪的名字：“軒轅劍狂”、“萬寶道人”、“鐵員外”等等，每個名字后面都記著詳細的賬號，還有一些只有戴志軍自己看得懂的標記。

虛擬世界里的真實生活

運指如飛幾分鐘后，兩臺電腦都進入了一個絢麗的網絡游戲畫面，戴志軍一天的工作開始了。左邊電腦的畫面里，“軒轅劍狂”騎著一只絢麗得刺眼的怪獸在山林、宮殿和村落里穿梭，這是戴志軍每天的例行工作：先是去“師門”領取20個師門任務，包括山野間巡邏、消滅游戲的怪物、抓一些厲害的神獸做寵物；然后是找到“地府判官”，領取一個“捉鬼賣錢”的任務，每個“鬼”都是明碼標價，3000到6000的錢幣。

畫面里的角色四處奔忙，電腦前的戴志軍也不閑著，運指如飛地與自己“幫派”里的高手，討論下午和晚上是去北俱蘆洲“封妖”，還是去龍宮殺“青龍”。

右邊那臺電腦上的“萬寶道人”則安安靜靜地待在一件古色古香的宅子里，控制著“萬寶閣”里商品的買入和賣出。

兩臺電腦上輪番忙活，連軸轉地到了中午12點多，戴志軍的節奏終于慢了下來。叫的外賣準時送到。

對他來說，中午實在是一天中難得的休息時間。從下午兩點開始到深夜，他的“軒轅劍狂”要和朋友們的角色一起，在好幾個地點去打“極品裝備”。過程緊張、壓力也大，因為“極品裝備”是隨機出現的，十幾個小時下來一無所獲也不是沒可能。

有時候，由于一個地方打怪的人太多，戴志軍還得和朋友們“清場”，也就是先把其他玩家全都殺死，讓一片區域內只有自己一支隊伍。當然，這么一來“軒轅劍狂”少不得要損失“陰德”和“人氣”，經常被“官府通緝”，以及事后被其他玩家在游戲里指名道姓地大罵一通。

另一邊的“多寶道人”，則要將討價還價進行到底，這更是一個勞心勞力的過程。一方面，從買家手里收貨非常考驗眼力，各種各樣的道具，每件都有不同的屬性，戴志軍必須有一眼就識別好壞、認定價格的能力。“就跟古玩市場收古董一樣，收得不好就要虧本，甚至砸在手里。”另一方面，戴志軍還要想方設法把收來的道具以盡可能高的價格賣出去，并且時刻注意資金的流動效率。

他所進入的是一個游戲官方建立的物品交易系統，在這里，“軒轅劍狂”和“萬寶道人”辛辛苦苦掙來的金錢、極品裝備、極品寵物都能轉化成真實的人民幣。而3月6號這一天，戴志軍的運氣顯然很好，他在藏寶閣掛牌出售的一個50級的寵物“狂豹”成交了，賣出了3000元人民幣的高價。另外，他還低價收到了幾件裝備，一轉手又能賺個幾百塊。

這就是戴志軍的生活，看上去有些光怪陸離，卻又真實。當然，這是由他的工作——網絡游戲職業玩家所決定的。

這里的“職業玩家”，并不是那種競技游戲里，擁有無數粉絲，經常參加各種國際大賽的人。用戴志軍自己的話說，他就是一名“商人”，只不過，他的商業帝國是在一個完全虛擬的游戲世界里。

對于“商人”這個稱呼，戴志軍還頗有幾分自得。因為在《夢幻西游》里，戴志軍在很多區域里建立了一個連鎖商業品牌“萬寶閣”，這可是一塊“金字招牌”。這塊招牌不但讓戴志軍在游戲里的角色“萬寶道人”頗有名聲，也為現實中的戴志軍帶來了平均每個月8000多元的收入。

從國企才俊到游戲“商人”

戴志軍早就接觸這款網絡游戲了。那是2003年末，當時的戴志軍還在讀大三，課余時間最主要的娛樂，就是和同學一起組隊去玩“傳奇”。

在那個游戲里，戴志軍是個“武士”，每天都在“骷髏洞”、“僵尸洞”、“精怪洞”里上演“江湖”里的恩怨情仇。改變戴志軍的，是他的初戀。為了娛樂、愛情兩不誤，戴志軍把女友也帶入了游戲的世界。不過，僵尸洞里僵尸哀嚎著爬行的恐怖場面，很快就讓戴志軍的女友望而卻步。

正無奈之時，新游戲《夢幻西游》開始在校園里風靡，并大受女生歡迎。最主要的原因，就是游戲里人物都是Q版造型，也沒有了以前游戲里那些恐怖、血腥的場景。很快，戴志軍就在女友的要求下，半推半就地成為新游戲里的陪練加保鏢。之所以是“半推半就”，是因為這種Q版游戲的可愛路線，在男生中被嘲笑和抵制，戴志軍自己也覺得“沒面子”。

不管怎樣，戴志軍作為一個資深的網游玩家，在這款以女生玩家占很大比例的新游戲里，很快就成了數一數二的高手。他為女友打來或是交換來的極品裝備，也讓女友成了同學羨慕的對象。

在游戲里，兩人還將各自的游戲角色成了親。兩人選了“良辰吉日”，雇傭了游戲里的大花轎，還邀請了眾多同學專門登陸游戲賀喜，他們的游戲角色為二人撒花、放鞭炮，熱鬧非凡，一時間，同學間在游戲里“結婚”之風盛行。

但這樣神仙眷侶般的生活沒有維持多久。一年后，戴志軍的父母為他在上海一家國企找到了一份工作，而女友則考上了河北老家的公務員，戴志軍和女友將游戲賬號以3000元的價格賣給了校友，二人用這筆錢完成了最后一次旅行，然后各奔前程。

“那時候就想，以后再也不玩這款游戲了。”戴志軍畢業后開始了朝九晚五的生活，他怎么也想不到，幾年之后自己居然成了這個游戲的職業玩家。“第一想不到的是，居然有一個游戲能一直存在10年；第二想不到的是，自己居然會由一個總是西裝筆挺、出入于高端寫字樓的青年才俊，變成一個整天窩在家里，穿著睡衣打游戲的宅男。”

但現實就是充滿了意外。2009年，公司安排戴志軍去非洲的項目公司工作2年，在家人的支持下，戴志軍決定另尋高就。

“當時月薪不過5000多元，除去開銷所剩無幾，更別提自己買房子了。但很多同學在聚會的時候，都已經是年薪十幾萬甚至二十幾萬了，這讓我覺得國企只適合養老，不適合年輕人，所以趁這個機會另尋出路。”戴志軍說，但現實遠沒有他想象的那么容易，英語的荒廢、工作經驗的單一，讓他在家閑了半年多。

直到一次同學聚餐，戴志軍才找到了一個出路。“聚餐的原因，是一個同學在游戲里打到了一個極品裝備，在線下賣了3萬多，于是同學起哄讓他請客。”聚餐結束后，戴志軍決定也加入同學的“戰隊”，一邊找工作，一邊靠玩游戲補貼家用。

這聊勝于無的“副業”，最終成了他的“主業”。

網游里的商業帝國

近5年沒有再玩過網游，戴志軍發現新的網游世界早已不再是當年的那個“江湖”。“以前賺錢的方式很簡單，拼命練級，然后打出極品裝備賣給有錢的玩家，或者直接把角色級別練得很高直接賣掉。”戴志軍說，以前在大學的時候，經常有同學約了買家在網吧交易，但有一個問題不好解決，就是做不到一手交錢一手交貨。交易時，只能約上好幾個甚至10多個同學一起，就怕對方耍無賴，畢竟，值得線下專門跑一趟交易的裝備或賬號，價值都在幾千甚至幾萬元。

可帶上一大幫同學去，也不能確保交易順利。有時候，對方看到這邊氣勢洶洶地去了十幾個人，連面都不露就被嚇跑了；有時候，對方依舊能夠“虎口奪食”。遇到網絡高手，你這邊的人手再多也沒用，對方發來一封郵件說是確認交易地址，可一點擊，木馬病毒就會直接把電腦里的游戲賬號和密碼發送出去，“發財夢”瞬間成泡影。

正是在大學里聽到了太多這樣的事情，所以讓戴志軍始終沒有想到過，要靠玩游戲來賺錢。不過，這一切早已有了改變。類似“藏寶閣”這樣的交易平臺，終于讓網游玩家這個職業有了普及的可能。

戴志軍說，現在不少游戲如《大話西游2》、《天下3》、《倩女幽魂》、《大唐無雙》等都有了與《夢幻西游》同樣的線下交易平臺。這和現實生活中的支付寶的原理一模一樣，一方面，在這個平臺上交易的所有商品，一定是與游戲數據一一對應的，買家不擔心遇到黑客；另一方面，賣家也不用擔心買家拿了東西不付錢。在他看來，自己的“商業帝國”和在淘寶上開一家店沒有本質區別。

在游戲里做生意一點都不比在現實社會里容易。最初戴志軍每天除了“打打殺殺”，還要花上16個小時在游戲里“倒買倒賣”。他在一個區域里開了2個號，一個號負責在地攤區擺地攤，另一個號就不停地閑逛，從各個玩家那里瘋狂砍價，低價買進一些物品，再高價賣出。“每天賺100萬到200萬，不過是游戲幣，也就相當于人民幣十幾元，不過，每天掛機也要消耗游戲幣，每小時相當于6毛錢。所以，最開始的那一桶金最難挖，大多數想在網游里賺錢的玩家都沒熬過這一關。”

持續了近半年時間，終于迎來了轉機。“很多玩家不愿意浪費時間擺地攤，就以8折的價格賣給我，我再以比較公允的價格賣出去。賣家和買家都節約了時間，享受游戲，我放棄娛樂，用時間換錢，很公平。”戴志軍說，隨著固定的供應商渠道的建立和客戶群的積累，生意終于走上正軌，一天的營業額最高時能達到“3000萬”游戲幣。在游戲里，人民幣與游戲幣的匯率大概是100比130萬。

在游戲里經商和在現實中一樣不容易。戴志軍偶爾也會采用一些小技巧，比如注冊很多小號，一次在地攤區擺上六七個攤位，賣同樣的商品，價格參差不齊，但主號擺的地攤，總是要比其他所有號要便宜10%到20%左右。

“在游戲里，玩家也有撿便宜的心態，一看這么多家，就你賣得便宜，那就趕緊買，而且要多買一些。”這樣的營銷手法讓戴志軍獲得了非常好的資金流動性，同樣，他的品牌也在很多玩家心里生了根。“地攤區幾乎隨時都有幾百個甚至上千個攤位，而且大家都能設置系統自動吆喝，你去看看就知道了，真是眼花繚亂，一會兒就把頭都看暈了。所以很多玩家覺得我價格公道，物品又好，那就不再花時間亂逛了，直接就來找我，省心省力。”

不久，戴志軍告別了地攤生涯，在“城里”租下了好幾家門店，“萬寶閣”的品牌也越來越響。在戴志軍的帶動下，一些非人民幣玩家也成了戴志軍的“兼職”員工。他們大多是在校大學生，時間充裕，又想在娛樂的時候順便把點卡的錢賺回來。他們幾乎每天都會花固定的時間去收集戴志軍需要的物品，成為戴志軍的固定供貨商。還有些玩家成了“二道販子”，專門從一些不了解市場行情的新手玩家手上，低價收購物品，然后再賣給戴志軍。

眼看著生意越來越上路，戴志軍開始組建自己的團隊。“很多大學生找不到好工作，干脆招過來一起干。”不過，做起來并不容易，“有人以為網絡游戲的玩家，就是娛樂的時候順便把錢掙了，完全不是這么回事。”此前招來的兩個酷愛網游的員工，“上班”不到兩個月就走人了。

戴志軍說，當網游成為職業，玩家就要遵循新的規則。第一條就是絕對不交朋友，不和其他玩家閑聊，而網絡游戲的樂趣正是用一個新的身份融入一個新的社會。“我們就好像是現實社會的隱形人，虛擬社會的旁觀者。”