追逐陽光的女孩

3年前，她22歲，剛大學畢業，因為一時沒有找到合適的工作，就暫時在家閑著。這天，她去參加一個朋友的婚禮，無意間看到從國外帶回來的一個小飾品，名叫陽光罐。只要在太陽光下曬一會兒，小罐子就會發出五顏六色的光，十分精致可愛。

她從沒有見到這么精致的陽光罐，拿在手里，不停地擺弄著。細心的她發現，這種陽光罐實際上是一個精致的玻璃瓶，核心部件是利用太陽能發光的線路板，能感應陽光，發出亮光。她大學時學的是電子專業，她知道像這種電子產品原材料及成本十分低廉。當時，她從網上搜索了很長時間，竟然在國內沒有找到一家生產陽光罐的廠家。既然年輕人都喜歡這種小飾物，如果在國內生產，銷售一定會十分火爆。

說干就干。生產陽光罐，最重要的是解決集成線路板問題，以小巧精致為最佳。為此，她找到了一個精通電子技術的同學，在他的幫助下，很快開發出了太陽能線路板。隨后，還找到了一家模具企業，加工集成線路板。與此同時，她不斷搜集有關的海報、畫冊，又從網上查閱，傾注了她所有的奇思妙想，精心設計了一批造型新穎的陽光罐。

技術難關過了，但她還是差點砸在瓶子上。因為她通過網絡購進了一批瓶子，沒想到收到的都是次品，根本不符合質量要求。她當即把貨全部發回。不過，天無絕人之路，她通過互聯網，幾經周折，與一家生產玻璃瓶的廠家簽訂了合同，一次性加工了5萬個陽光罐。

2010年2月，在收到陽光罐的當天，她決定先擺地攤，出乎意料的是看稀奇的人很多，但買陽光罐的人卻很少，直到凌晨2點收攤，只賣出十多個陽光罐。一連幾天都是這樣。一位朋友聽說了她的苦惱，建議她開自己的專賣店，并且開到高消費區域，打文化、懷舊和藝術的品牌，以彰顯陽光罐的品位和檔次。

2010年4月，她在浙江義烏的最大批發市場租下了一間門店，開起一家溫馨時尚的陽光罐專賣店，在門口豎起一塊時尚的“追逐陽光的小女孩”的大招牌。開業當天，顧客如流，生意火爆，特別是五一黃金周，天天門庭若市，日均盈利達2000元以上！

看到陽光罐火了，但隨之而來的是跟風而上。于是，她馬上著手新款的開發，為此，她專門聘用了3名藝術系畢業生，對陽光罐造型、圖案進行創意設計，在生產工藝上更加注重藝術性，賦予陽光罐更多的時尚內涵。與此同時，包裝盒全部采用高檔紙張制作，圖案印刷質量可與郵票相媲美，并使用了外盒覆膜等包裝技術。到2011年初，她新上了上千種圖案精美、包裝時尚、質量一流的陽光罐。一時間，人氣空前高漲，生意紅火。

由于市場上的賣家很多，不少廠家打價格戰，她決定另辟蹊徑，給產品上了“質?！?。由于陽光罐是玻璃產品，屬易損品。如果買家收到貨后發現質量有問題，可以退換，運費由她承擔。同時，她改變原有的經營模式，一方面鞏固原有的批發生意，推出了定制服務業務，以爭取更多的團體訂單；另一方面擴大網絡銷售供貨，利用電子商務擴大產品的知名度和銷售范圍。

為了進一步打開市場，拓寬銷路，她還推出了“和你一起追逐陽光夢想”的大型促銷活動。2012年夏天，她與當地“大學生創業聯盟”合作，在當地冠名舉辦體育賽事，組織了150多名統一打扮的男女生，帶著分別寫有“追逐陽光的小女孩”和“追逐陽光的小男孩”的紅藍兩色帽子，舉著“陽光也瘋狂”的廣告語牌子，挎著特制的陽光罐售貨籃，現場推廣陽光罐，當天就銷售陽光罐近萬個。

后來，她把目光轉向連鎖經營，先在浙江義烏新開兩個加盟專賣店，隨后在杭州、廣州、北京、太原等地開了十多家加盟店。2012年10月，因為原來的地方太小，她的公司從義烏青巖劉村搬到了青口鎮。2012年下半年，連鎖店和經銷商網絡的鋪開，為她贏得了300多萬元的經濟效益。

她就是浙江的范丹霞，一個青春靚麗的90后女孩。她捕捉商機，獨辟蹊徑，精心打造，生產“陽光罐”，成就了她的創業夢想。

編輯 張金余