3年前,她22歲,剛大學畢業,因為一時沒有找到合適的工作,就暫時在家閑著。這天,她去參加一個朋友的婚禮,無意間看到從國外帶回來的一個小飾品,名叫陽光罐。只要在太陽光下曬一會兒,小罐子就會發出五顏六色的光,十分精致可愛。
她從沒有見到這么精致的陽光罐,拿在手里,不停地擺弄著。細心的她發現,這種陽光罐實際上是一個精致的玻璃瓶,核心部件是利用太陽能發光的線路板,能感應陽光,發出亮光。她大學時學的是電子專業,她知道像這種電子產品原材料及成本十分低廉。當時,她從網上搜索了很長時間,竟然在國內沒有找到一家生產陽光罐的廠家。既然年輕人都喜歡這種小飾物,如果在國內生產,銷售一定會十分火爆。
說干就干。生產陽光罐,最重要的是解決集成線路板問題,以小巧精致為最佳。為此,她找到了一個精通電子技術的同學,在他的幫助下,很快開發出了太陽能線路板。隨后,還找到了一家模具企業,加工集成線路板。與此同時,她不斷搜集有關的海報、畫冊,又從網上查閱,傾注了她所有的奇思妙想,精心設計了一批造型新穎的陽光罐。
技術難關過了,但她還是差點砸在瓶子上。因為她通過網絡購進了一批瓶子,沒想到收到的都是次品,根本不符合質量要求。她當即把貨全部發回。不過,天無絕人之路,她通過互聯網,幾經周折,與一家生產玻璃瓶的廠家簽訂了合同,一次性加工了5萬個陽光罐。
2010年2月,在收到陽光罐的當天,她決定先擺地攤,出乎意料的是看稀奇的人很多,但買陽光罐的人卻很少,直到凌晨2點收攤,只賣出十多個陽光罐。一連幾天都是這樣。一位朋友聽說了她的苦惱,建議她開自己的專賣店,并且開到高消費區域,打文化、懷舊和藝術的品牌,以彰顯陽光罐的品位和檔次。
2010年4月,她在浙江義烏的最大批發市場租下了一間門店,開起一家溫馨時尚的陽光罐專賣店,在門口豎起一塊時尚的“追逐陽光的小女孩”的大招牌。開業當天,顧客如流,生意火爆,特別是五一黃金周,天天門庭若市,日均盈利達2000元以上!
看到陽光罐火了,但隨之而來的是跟風而上。于是,她馬上著手新款的開發,為此,她專門聘用了3名藝術系畢業生,對陽光罐造型、圖案進行創意設計,在生產工藝上更加注重藝術性,賦予陽光罐更多的時尚內涵。與此同時,包裝盒全部采用高檔紙張制作,圖案印刷質量可與郵票相媲美,并使用了外盒覆膜等包裝技術。到2011年初,她新上了上千種圖案精美、包裝時尚、質量一流的陽光罐。一時間,人氣空前高漲,生意紅火。
由于市場上的賣家很多,不少廠家打價格戰,她決定另辟蹊徑,給產品上了“質?!?。由于陽光罐是玻璃產品,屬易損品。如果買家收到貨后發現質量有問題,可以退換,運費由她承擔。同時,她改變原有的經營模式,一方面鞏固原有的批發生意,推出了定制服務業務,以爭取更多的團體訂單;另一方面擴大網絡銷售供貨,利用電子商務擴大產品的知名度和銷售范圍。
為了進一步打開市場,拓寬銷路,她還推出了“和你一起追逐陽光夢想”的大型促銷活動。2012年夏天,她與當地“大學生創業聯盟”合作,在當地冠名舉辦體育賽事,組織了150多名統一打扮的男女生,帶著分別寫有“追逐陽光的小女孩”和“追逐陽光的小男孩”的紅藍兩色帽子,舉著“陽光也瘋狂”的廣告語牌子,挎著特制的陽光罐售貨籃,現場推廣陽光罐,當天就銷售陽光罐近萬個。
后來,她把目光轉向連鎖經營,先在浙江義烏新開兩個加盟專賣店,隨后在杭州、廣州、北京、太原等地開了十多家加盟店。2012年10月,因為原來的地方太小,她的公司從義烏青巖劉村搬到了青口鎮。2012年下半年,連鎖店和經銷商網絡的鋪開,為她贏得了300多萬元的經濟效益。
她就是浙江的范丹霞,一個青春靚麗的90后女孩。她捕捉商機,獨辟蹊徑,精心打造,生產“陽光罐”,成就了她的創業夢想。
編輯 張金余