鉆石業暴利內幕

人們鄙視物化愛情，但是卻愿意相信“愛永恒、鉆為證”。無論是顯貴精英，還是凡人百姓，都會借由鉆石來完成一件重要的事情，那就是表達愛。但是，你知道一顆鉆石從礦山開采，到最終戴在愛人的指上，究竟經歷了一個怎樣的旅程嗎？

這個過程可能并不像鉆石所代表的愛情那樣單純而美好：一顆鉆石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3-4倍，也就是說，流通領域加價率高達200%-300%，一些較為知名的品牌則要400%-500%，甚至更高。

鉆石暴利的秘密

“行業平均利潤300%-400%”

王靜怒氣沖沖地走出典當行。“估價怎么會只有2萬多，當時買的時候可將近10萬塊錢呀！”王靜要典當的是一枚1克拉多的鉆戒。

王靜起初認為一定是典當行有問題，但又去了兩家典當行之后，她徹底絕望了，因為3家的價格是差不多的。

王靜說：“估價師說他們都是根據我這顆鉆石的4C（即重量、顏色、凈度和切工），對照近期的鉆石報價單上基準價，然后再乘以相應的折當率得出最終估價，因為超過1克拉，目前的折當率在六七成左右，還算比較高的，而戒托的價值基本是忽略的。”

更讓王靜悲憤的是，典當行的估價師還說，就算她今天從她購買鉆石的品牌店里再購買一顆10萬元的鉆戒，明天拿到典當行也只能賣2萬。因為典當行無法典當“品牌溢價”，只能以鉆石本身的價值為準，只有卡地亞等幾個國際頂級珠寶品牌才可以適當提高估價。

“由于商業模式的局限和行業長期的定價規則，在傳統鉆石銷售渠道中，實際售價至少是產品成本價乘以3.3-3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。”全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅坦言，“過去加價率更高，自從電商和平價專業鉆石大賣場出現后，兩者的低價策略已經迫使傳統渠道的定價水平向下浮動了一些。”

中國最大的鉆石現貨供應商深圳沃爾鉆（金樽珠寶首飾有限公司）的總經理王東海也證實了這種說法：“一顆鉆石從開采到制成珠寶成品銷售，至少要經過7-9個環節，層層加價，但鉆石加工廠的利潤率并不高，推高鉆石售價的主要是在流通領域，暴利主要存在于品牌商、銷售商環節。”

據萬子紅透露，傳統鉆石銷售商（或品牌商）大多采取和百貨商場聯營的模式，商場一般要抽取營業額25%作為扣點，同時還要至少留取售價的42%作為品牌費用、銷售成本以及利潤，因為銷售量小只能保持單件貨品的高毛利率。這也就意味著，即使在行業平均水平之下，鉆石的成本價也只占到鉆石銷售價格的33%左右，也就是說，一顆百貨商場售價10萬元的鉆石，其成本價一般只有3萬多，你付出的其余部分都是流通費用和品牌溢價。

驚人低價如何煉成？

“鉆石成本一點不神秘”

2002年，以“鉆石小鳥”為代表的網絡鉆石銷售平臺開始出現，因為拋開了品牌商、百貨商場等中間環節，他們銷售鉆石的價格只有傳統百貨的五成到六成，第一次撕開了鉆石行業的暴利面紗。據不完全統計，截至2011年底，國內像鉆石小鳥、珂蘭等成規模的鉆石珠寶類在線B2C（商家對顧客）服務商已經有100多家，總體市場規模已接近70億元人民幣，約占整個鉆石市場規模的5%。

低價是電商們最具殺傷力的利器，但是其弱勢也是顯而易見的。“電商的發展主要受3個因素的制約：一是缺乏體驗。鉆石唯一用途是人類之間用來傳達感情的物品，網絡消費過程過于簡單冰冷。二是信用環境制約。鉆石單價很高，網絡銷售存在一定風險，目前電商銷售的一般都是5000元左右的低價產品，大額的產品銷售則一直都是瓶頸。三是物流障礙。貨物有丟失或偷換的風險，責任難以界定。”中國著名戰略和品牌管理專家，原美國蓋洛普咨詢公司中國區副總裁劉啟明解釋說。

電商自身其實也已經意識到這些問題，所以紛紛建起地面體驗店，而相當多的消費者只是在網站了解產品情況，最后還是去體驗店購買。因此，不少業內人士認為，鉆石電商只能算是“偽電子商務”，因為線下收入明顯高于線上。這些地面體驗店除了大量增加了電商的成本，運營管理也并非是電商們的長項。這也是為什么10年時間，電商即使價格優勢巨大，但還是只占到整體鉆石市場份額的5%。

2011年后，另外一種新的平價鉆石銷售模式開始出現，那就是平價專業鉆石大賣場。這種大賣場與電商一樣，摒棄過多的中間環節，以量大、低價形成優勢。不同的是，這些賣場多處于繁華商圈，往往緊鄰傳統百貨或就在其中，店面裝修、購物體驗對于消費者來說更勝傳統百貨，不僅店面巨大、裝修時尚、貨品繁多，更有一套完善的售后服務體系，但其價格基本與電商持平，只有傳統百貨的一半。

“其實，鉆石和黃金一樣都是標準產品，成本并不神秘，其出廠價來自于兩部分，一是裸鉆，二是戒托。裸鉆的價格消費者可以通過4C由近期的國際報價單對照查詢得到。而戒托，一般（素圈，18K鉑金）就是500元-1000元，即使是豪華圈（鑲嵌碎鉆）最高不過4000元。”沃爾鉆總經理王東海介紹。

平價大賣場“黑馬”殺出

“行業格局將三分天下”

雖然專業大賣場的銷售模式出現不過三四年的時間，但是全國已經有百余家類似模式的“鉆石商場”“鉆石宮殿”“鉆石超市”出現，發展的迅猛程度遠超過10年前的電商，成為近幾年鉆石行業中一匹“來勢洶洶”的黑馬。

“由于電商的進入門檻比較低，所以一下子發展得數量很多，但大多實力較弱，對行業格局有沖擊但稱不上顛覆；而平價大賣場大部分都是由傳統鉆石品牌或者專業珠寶零售商轉型而來，經驗和實力更有優勢，因此盡管起步較晚，但已經成為鉆石行業中三大格局之一。”萬子紅說。

“未來5年時間里，我們要在全國省會城市開35家連鎖店，而且全部直營。”成立全城熱戀鉆石商場僅兩年，目前已經有6家商場的萬子紅表示。當然，之所以有這樣的底氣，是因為有了資本帶來的話語權。2012年5月，全城熱戀已經通過借殼“中國公共醫療”（08116.HK）在香港成功上市，并更名為“中國幸福投資”。

“以傳統方式上市至少要3年，但是那樣可能會錯過現在鉆石行業發展的黃金機遇期，這樣的機會可能再也等不到了。”萬子紅說，因為整個鉆石行業的發展格局正處在一個“為未來占位”的關鍵期，“在行業格局洗牌升級的背景下，誰率先把陣地修建得最大、最堅固，誰就會笑到最后。”

“應該說目前鉆石行業已經在逐漸形成傳統百貨、專業鉆石大賣場和電商三分天下的格局，至于更遠的發展格局，真的很難預測，但可以肯定的是，現在整個鉆石行業正處在洗牌期，因為背后的資本之戰已經展開了。”劉啟明說。