像狐貍一樣聰明

多麗絲·奈斯比特

多年前，我在一家出版社兼職。當(dāng)時(shí)只需工作半天，我卻沒(méi)像其他人那樣中午就回家。

老板問(wèn)了我很多次，是否愿轉(zhuǎn)成全職，但我還沒(méi)準(zhǔn)備好。最終，當(dāng)我覺(jué)得自己可以全職工作時(shí)，我便和他談了，我想這次他不得不同意我提出的薪水要求。

他說(shuō)出一個(gè)薪水?dāng)?shù)，我說(shuō)“好”。回到自己的房間后，我想，其實(shí)我應(yīng)該說(shuō)“不”。可現(xiàn)在怎么辦？剛答應(yīng)又馬上反悔，老板會(huì)怎么想？可如果我現(xiàn)在不挽回，以后就更沒(méi)有重新談判的機(jī)會(huì)。于是，我還是走進(jìn)老板的辦公室。

“我意識(shí)到我同意了您給的薪水?dāng)?shù)額，”我說(shuō)，“但實(shí)際上我對(duì)它并不滿意，想和您重新談?wù)劇！?/p>

“那么，你覺(jué)得該是多少？”他問(wèn)。我說(shuō)了自己認(rèn)為的合理工資，然后他同意了！就這樣，我雖然犯了個(gè)錯(cuò)，但很快糾正了過(guò)來(lái)。

那么，我犯了什么錯(cuò)？和老板展開(kāi)第一次談話前，我并沒(méi)為自己設(shè)定足夠清晰的目標(biāo)。如果我提前有一個(gè)明確的目標(biāo)，事情就完全不同了。于是，我得到了教訓(xùn)：要設(shè)定目標(biāo)。

目標(biāo)，其實(shí)不必宏大。我們可能并沒(méi)意識(shí)到，在人生路上，我們也在一直設(shè)定著這樣那樣的目標(biāo)：按時(shí)起床，按時(shí)鍛煉，不吸煙……

但生活中的很多事，并不在于你設(shè)定目標(biāo)時(shí)有多堅(jiān)定，而在于你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)有多聰明靈活。特別是在你為目標(biāo)努力、意外情況突然闖進(jìn)來(lái)時(shí)，你就需要像只狐貍一樣，聰慧而隨機(jī)應(yīng)變。

這里有一個(gè)將原本似已無(wú)解的危機(jī)轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)的真實(shí)故事。1912年，美國(guó)總統(tǒng)西奧多·羅斯福第三次參加總統(tǒng)競(jìng)選，成千上萬(wàn)的競(jìng)選傳單被印制出來(lái)。那個(gè)年代，還沒(méi)有電視和收音機(jī)，很多無(wú)緣見(jiàn)他本人的人便通過(guò)閱讀傳單來(lái)選擇是否支持他。當(dāng)然，傳單上有羅斯福的照片。但糟糕的是，印傳單時(shí)沒(méi)人注意到，照片下方有一個(gè)尺寸很小的名字——喬治·莫菲特，照片的攝影師和版權(quán)所有人。

按照美國(guó)法律，莫菲特才是有權(quán)決定是否使用這張照片的人，可羅斯福的競(jìng)選管理人忘了征得他的同意。現(xiàn)在，事情有點(diǎn)難辦了：或者燒掉已印好的數(shù)量眾多的傳單（這可能會(huì)導(dǎo)致輸?shù)舸筮x）；或者花更多的錢(qián)重印，換上另一張照片，但因前一版?zhèn)鲉味荒铺仄鹪V侵權(quán)；又或者去找莫菲特，征得他遲到的同意。到底該怎么辦？

最后，羅斯福競(jìng)選團(tuán)隊(duì)的主管喬治·珀金斯，同時(shí)也是J.P.摩根銀行的合伙人，挽回了局面。他給莫菲特發(fā)了封電報(bào)，告訴他“羅斯福的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)打算在其成千上萬(wàn)的傳單上，放一張莫菲特拍的羅斯福照片，這無(wú)疑是為莫菲特的攝影工作室作了一次大廣告”，并問(wèn)莫菲特“愿為此出多少?gòu)V告費(fèi)”。

莫菲特回復(fù)，他愿付250美元。羅斯福的競(jìng)選主管當(dāng)然同意了。

就這樣，一個(gè)原本無(wú)比棘手、可能牽扯到法律和經(jīng)濟(jì)事務(wù)的難題，被巧妙地化解了。這其中，無(wú)非是多了點(diǎn)狐貍般的聰明狡黠——從多個(gè)不同角度去想辦法。

（墨 白摘自《中國(guó)青年報(bào)》2013年6月3日，喻 梁圖）