別出心裁的廣告

從前，有位年輕的英國醫(yī)生受到挪威劇作家易卜生的影響，愛上了文學(xué)，決定棄醫(yī)從文，改行當(dāng)作家。他很努力，也很執(zhí)著，用了很長時間埋頭寫作，終于在1897年完成了一部長篇小說《蘭姆貝思的麗莎》。這部小說是他根據(jù)自己作為見習(xí)醫(yī)生時的所見所聞，采用自然主義手法寫成的，應(yīng)該說是部不錯的小說，可是，小說出版后卻購買者寥寥。

這下可急壞了年輕醫(yī)生。難道自己的心血白費(fèi)了嗎？當(dāng)然不能。年輕醫(yī)生冥思苦想了好多天，終于想出了一個不錯的主意，并馬上付諸實(shí)施。結(jié)果，奇跡果真出現(xiàn)，幾天之后，《蘭姆貝思的麗莎》一書在全倫敦各大書店里被銷售一空。

年輕醫(yī)生究竟運(yùn)用了什么辦法呢？原來，他在倫敦各大報紙上刊登了一則征婚啟事：“本人喜歡音樂和運(yùn)動，是個年輕又有教養(yǎng)的百萬富翁，希望能和毛姆的小說《蘭姆貝思的麗莎》中的主角完全一樣的女性結(jié)婚。非誠勿擾！”

這位年輕醫(yī)生就是英國著名小說家、劇作家威廉·薩默塞特·毛姆。“非誠勿擾”背后藏玄機(jī)，他用發(fā)布征婚啟事的辦法，來引起人們對其小說的關(guān)注，很有點(diǎn)聲東擊西的味道，可謂是典型的“智取”。其實(shí)，毛姆之所以要使用這個策略，是因為他非常清楚：當(dāng)著別人的面夸獎自己的東西好，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上由別人來夸獎。自夸往往會被人看作是吹牛，而他夸則通常會被人當(dāng)成是欣賞。

編輯 楊逸