老外的第一次殺價

去年8月初，我終于有機會到中國大陸旅游。

抵達北京時，旅館經理建議我一定要到“慕田峪”登長城。隔天一大早，草草解決早餐就攔了車直接前往。爬了一小段上坡后，到達入口處買票，等待纜車載我上去。在萬里無云的好天氣下，歷史課本上的巍巍宏偉長城就矗立在上方不遠處，但此時背后另一個不在課本上的場面卻牢牢吸引住我的注意力。

“55 dollars， too much”“45？”“45 no good， 50？”小販和顧客如此將價錢談來談去，聲音此起彼落，像一場乒乓球賽一樣。我是紐約長大的白人，從小沒有這種習慣，根本不了解這種文化。記得小時候，有一次在影集中看到東方人在街上講價，我問媽媽：“Can you bargain like this， Ma？”（你會這樣討價還價嗎？）她回答：“We would never do that. You don’t want the owner thinking you don’t have any money， right？”（不可以，你不想對方以為您沒錢買吧?。┲钡轿叶嗄昵伴_始學漢語時，學習某篇討價還價的課文對話，又喚醒這種想體驗一下什么是“價廉物美”的感覺了。

兩個鐘頭后，天氣漸漸地熱起來了，是該準備坐纜車從長城下去了。上車前，想起了我在入口處小販那看見一本《毛主席語錄》。心想，小小的一本書應該不貴，可以作為我第一次講價的對象吧。

“你畢竟是個外國人，所以小販一定會開高價的?！迸阄易囅氯サ囊晃慌_灣朋友說。

“那我應該提出什么價錢呢？”我問。

“其實，我講價的經驗也不多，”朋友回答，“你說，25塊錢人民幣吧。”

我算了一算，匯率那時差不多是1比7，這等于3塊多美元，還劃得來吧。

“好，那我應該跟老板怎么說呢？”我問。

“很簡單啊，問她那本書多少錢吧！不要想得那么復雜啦！”

我下了車，深呼吸一口，緩緩慢慢地單獨往那名小販的方向走去，越接近她的攤子，心就跳得越快，不知道萬一老板完全拒絕我“25塊錢”時該怎么反應。我走到小販攤前，立即瞄到我想買的《毛主席語錄》。在我想伸手拿起它來翻一翻，衡量一下品質值不值得25塊錢時，一抹黑影毫不猶豫從里頭沖出來。

“English？”她直接問，看起來完全猜不出幾歲的女人，圓圓臉湊近我的眼前。

“請問，你有中文版嗎？”我以漢語回復，倒抽一口氣，心里想她有傳說中的中國功夫嗎？這速度也太快啦。

通常，我一開口，中國人會夸獎我的漢語，“你說得很標準耶！”“你好厲害喔！”之類的好話。不過，這一次，我完全沒引起什么反應。因而，我忽然緊張起來，有暈場之感，小小聲地問：“這本書多少錢？”

老板毫無遲疑地說：“200塊。”

200塊人民幣除以7等于——等于28塊美金！

“28塊錢美金！”我氣急敗壞地驚呼出來。她肯定瘋了，我心想。那么夸張的價錢如何談得來。

像是被人狠狠揍了一拳，我感到失敗了，虛弱地和小販說：“不用了，謝謝你?！?/p>

我快要轉身離去時，老板擋住了我，猛烈地捉住我的胳膊說，“那......多少錢？你說？”

拳擊賽第二回開始的鐘聲在耳旁響起，“10塊錢”，我心虛地用驚嚇過后留下的一口氣隨便說。

“10塊錢？一本10塊錢嘛？這樣子，我怎么活得下去呢？”

當那名小販對我尖叫又搖晃我的胳臂時，所有在附近的旅客及小販都愣住了，好奇地瞪著我這個老外，看一看我會怎么應付這情形。我的臉像在舞臺上被聚光燈照射，發燙得沒話說。但是，我不知怎么地竟然膽大地回嘴：“老板，請問，如果毛主席還活著的話，知道《毛主席語錄》要賣200塊人民幣，他會怎么說？”

挨著我們倆的中國人都大笑起來了，小販向我努努嘴。

“好了，好了，”她說。小販向我搖搖手，對我說：“我給你特價好吧，100塊，行不行？”

“特價嗎？”我反問?！斑@個所謂的特價到底有什么特別的呢？”

我失去興趣了，轉身過去向等候著我的車子的方向行走。

“90塊？”小販突然叫了。

“70塊？”她又叫了。

“沒關系，我可以上網免費看毛主席的語錄啦！”我一邊快步地走路一邊不耐煩回答了。

“50塊？”

“30塊？好不好？”

聽到30塊錢，已經快到車旁，腳步不禁放慢了。

“20塊，20塊！20塊是我最低的，你說好不好？”不自覺回了頭瞧了一瞧追著我的這名小販。

20塊比我臺灣朋友建議的便宜5元，不過我驟然有感覺要繼續殺價殺得更低，殺到我感到失敗的時候說出的10塊錢。

我觀察到，好像保持安靜是我殺價最好的方法。因此，我往小販的方向冷漠地看了一眼，看見額頭滲出汗水的她等待著我的答復。當我準備上車不理會她時，終于聽見我要聽的數字。

“10塊錢，10塊錢！好吧？”她沮喪地大叫起來了。

我停住了，不敢相信回了頭望了小販一眼。那時，她距離我遠5步左右，右手里捉著《毛主席語錄》，向我揮來揮去。我走過去接到書，也掏出10塊錢給她。拿到錢，小販終于向我略略地露出微笑說：“你這個老外真厲害，哎呀，我好累！”

我在乘車回旅館途中，一面瀏覽我10塊錢買的書，一面感到深深滿足了。我第一次殺價殺得太成功，不可思議地殺到連我臺灣朋友未料我會得到的價錢。

我回想了當天所發生過的事情，就覺得這一“講價”文化相當的公平，也相當的民主化。當初，老板和顧客站在平等的地位，彼此有機會接受或拒絕對方說的價錢。多付了一點錢，表示顧客少了一點知識；相對的，少付了一點錢，就表示顧客多了一點知識。

我回到旅館時，經理已等候在門外歡迎我們。

“長城怎么樣？好不好玩兒？”

“很好玩，”我回答，“你看，這是我在那里買的?！钡炔患办乓幌挛业摹睹飨Z錄》。

經理翻了一翻，小心地問：“那，你花了多少錢呢？”

“你覺得呢？”

“慕田峪的小販真厲害，希望你付的錢沒超過30塊。”

“10塊錢?！蔽业靡獾卣f。

“哇！真的很厲害！這等于免費送給你一樣的?！?/p>

經理說：“既然你那么喜歡講價，不如去虹橋市場，那里有5層樓，什么東西都賣！”

他又說：“不過，你要記得，他們所有的貨品至少都貴一倍?！?/p>

“還有，無論如何，講價時千萬不要說英文，用中文。”

“好的，一定沒有問題?！蔽一卮?。

我那天晚上睡覺前，興奮地捧著我當天買的《毛主席語錄》，也想著明天可以殺價買更多“價廉物美”的東西入夢。（編輯/唐馨）