2015年中國(guó)出展業(yè)蘊(yùn)藏新動(dòng)力

中國(guó)電子國(guó)際展覽廣告有限責(zé)任公司 副總經(jīng)理 苗欣

中電展覽作為資深組展單位，目前每年代理近百個(gè)國(guó)外展會(huì)項(xiàng)目。其中有很多展會(huì)項(xiàng)目是獨(dú)家代理或是一級(jí)代理。就目前中國(guó)出展行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，雖然國(guó)外展會(huì)主辦方有一些已經(jīng)設(shè)立了中國(guó)辦事處或分公司，但是組展代理機(jī)構(gòu)仍然有存在的意義。不同的是，由于同行競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，要成為獨(dú)家代理越來(lái)越難，有實(shí)力的組展單位在保持代理業(yè)務(wù)的同時(shí)，謀求機(jī)遇舉辦海外自辦展是未來(lái)的發(fā)展方向之一。雖然中國(guó)目前有了一批海外自辦展項(xiàng)目，但是避免大眾化、持續(xù)性很低的“中國(guó)商品展”，樹(shù)立展會(huì)的專業(yè)化品牌并非一朝一夕就能成功。這是一個(gè)會(huì)遭遇重重阻力，在挫折中不斷積累經(jīng)驗(yàn)才能贏得勝利果實(shí)的過(guò)程。

在代理領(lǐng)域，我們認(rèn)為，展會(huì)各相關(guān)機(jī)構(gòu)之間認(rèn)識(shí)的共識(shí)、對(duì)雙贏局面的整體努力以及供求關(guān)系的平衡是展會(huì)良性發(fā)展的關(guān)鍵。以我司多年代理的法蘭克福燈光照明及建筑物技術(shù)展覽會(huì)為例，主辦方法蘭克福展覽公司很好地發(fā)揮了資源管理方的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)角色，統(tǒng)一價(jià)格、審核每件展品、控制整體發(fā)展規(guī)模。該展在中國(guó)有十幾家一級(jí)代理機(jī)構(gòu)，但各代理機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)一致，要求統(tǒng)一，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。此外，雖然該展有巨大的行業(yè)影響力和良好的經(jīng)貿(mào)效果，深受展商歡迎，甚至出現(xiàn)一位難求的銷售態(tài)勢(shì)，但主辦方并沒(méi)有因此而盲目擴(kuò)大展會(huì)面積，而是一直非常重視保持各個(gè)國(guó)家和地區(qū)展商比例的平衡，避免國(guó)際展商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)造成不良沖擊。

在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，中電展覽作為資深國(guó)有展覽公司，深厚的行業(yè)底蘊(yùn)和穩(wěn)定的人才團(tuán)隊(duì)是我們最大的利器之一。此外，我們也有對(duì)行業(yè)整體形勢(shì)發(fā)展和適應(yīng)展商不同需求的清醒認(rèn)識(shí)。目前，國(guó)家在出國(guó)展覽方面的政策仍然相對(duì)寬松，這也是行業(yè)發(fā)展的有利因素。雖然我們的出展業(yè)務(wù)取得了一定的成績(jī)，但在新的市場(chǎng)條件下，我們也面臨著嚴(yán)峻的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。一方面，我們不能固步自封，停滯不前，而是要強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，平衡機(jī)制、政策、客戶關(guān)系，有效整合資源。另一方面，我們非常愿意與其他行業(yè)伙伴合作，積極發(fā)展平、下層代理關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。

杭州嘉諾展覽有限公司總經(jīng)理 程偉

當(dāng)前，出展行業(yè)迎來(lái)很多發(fā)展的利好因素。首先，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)的空前發(fā)展，使得全球經(jīng)濟(jì)聯(lián)系大大加深，國(guó)際交流、出行也更加便捷，人們處在名符其實(shí)的“地球村”。其次，當(dāng)下企業(yè)“走出去”的意識(shí)更強(qiáng)，通過(guò)參加展會(huì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，也推動(dòng)了出展行業(yè)的發(fā)展。第三，出口作為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)“三駕馬車”的地位十分穩(wěn)固，政府一直非常重視出口外貿(mào)。隨著傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的相對(duì)飽和，政府積極引導(dǎo)企業(yè)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。在未來(lái)，有望不斷出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，鼓勵(lì)更多的企業(yè)“走出去”。

出展行業(yè)是一個(gè)受眾面相對(duì)較窄的行業(yè)，但同時(shí)也是一個(gè)人才密集型、知識(shí)密集型、市場(chǎng)密集型的行業(yè)。作為資深會(huì)展企業(yè)，嘉諾在業(yè)務(wù)發(fā)展中貫穿居安思危的意識(shí)。例如，我們每年都會(huì)開(kāi)拓一些與現(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)在新的展覽市場(chǎng)尋找項(xiàng)目。近幾年來(lái)，我們?cè)趶?qiáng)化核心出展業(yè)務(wù)的同時(shí)，向設(shè)計(jì)搭建等會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的新的價(jià)值點(diǎn)拓展。同時(shí)，我們也尋找一些與國(guó)外相關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)合作的機(jī)會(huì)，投資國(guó)外的一些專業(yè)性展覽會(huì)。在新的領(lǐng)域，我們還需要好幾年的時(shí)間來(lái)樹(shù)立品牌。

廣州世展米蘭展覽有限公司助理總經(jīng)理 溫志彬

在過(guò)去一年，我們的出展業(yè)務(wù)最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于國(guó)家中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金申請(qǐng)的下放。組展單位必須到各個(gè)省份去進(jìn)行申請(qǐng)，這增加了招展的工作量，但同時(shí)也對(duì)深入了解各省份的出展以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向很有幫助。

從更廣的經(jīng)貿(mào)范圍看，當(dāng)前國(guó)家鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)更多“走出去”，包括在國(guó)外投資設(shè)廠、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行合資，甚至收購(gòu)等，這非常有利于刺激企業(yè)的出口意向。作為組展單位，我們要多了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展政策與目的地國(guó)的熱門行業(yè)，因地制宜、找準(zhǔn)對(duì)口的行業(yè)展會(huì)。同時(shí)，我們將更多地考慮為客戶提供展覽以外的增值服務(wù)。

北京巨友華宇國(guó)際會(huì)展有限公司 總經(jīng)理 李文兵

進(jìn)入新千年以后，中國(guó)企業(yè)海外參展的積極性大大提高。利用展覽會(huì)提高貿(mào)易，可以達(dá)到事半功倍的效果，對(duì)提高中國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)起到了巨大的推動(dòng)作用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。過(guò)去的一年中，我司依然始終如一地致力于水處理環(huán)保行業(yè)展會(huì)，為中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供專業(yè)化、多方位的海外會(huì)展服務(wù)。展會(huì)產(chǎn)生的效益是明顯的，但是有些地區(qū)的展會(huì)專業(yè)性和服務(wù)水平還有待提高。

中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作咨詢公司 項(xiàng)目經(jīng)理 高峰

我司主營(yíng)外展代理業(yè)務(wù)和海外自辦展業(yè)務(wù)，代理項(xiàng)目主要集中在歐美、印度、巴西等地，自辦展項(xiàng)目在緬甸和巴拿馬各有一個(gè)。目前影響出展業(yè)務(wù)的因素，在傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)各不相同。

首先，傳統(tǒng)市場(chǎng)的展覽會(huì)，尤其是一些品牌展覽會(huì)，雖然受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的整體影響，但企業(yè)本身就有一定的參展預(yù)算，加上展覽會(huì)的品牌效應(yīng)，參展的意愿依然強(qiáng)烈。相比之下，新興市場(chǎng)的產(chǎn)品需求雖然較大，但是由于辦展的環(huán)節(jié)各方面還不完善，也有一些不足。首先，基礎(chǔ)設(shè)施和展會(huì)配套設(shè)施不夠健全，由于當(dāng)?shù)貨](méi)有專門的展覽館，我們的摩托車自辦展是在臨時(shí)搭建的展棚里進(jìn)行的。其次，辦展環(huán)境不成熟。我們是第一家在緬甸舉辦中國(guó)摩托車自辦展的公司，當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)于很多辦展的環(huán)節(jié)以及合作模式都無(wú)先例可循，中方組展單位往往需要尋求當(dāng)?shù)刂袊?guó)經(jīng)商處的支持，使得商業(yè)性展會(huì)有了一些官方色彩。再次，就是在新興國(guó)家辦展，主辦單位自身需要有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，特別是在觀眾邀請(qǐng)上需要花費(fèi)大量的精力和預(yù)算費(fèi)用，運(yùn)用當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)、路演、新聞發(fā)布會(huì)等方式。最后，新興國(guó)家的展會(huì)，觀眾的專業(yè)程度還有待提高，很多展會(huì)觀眾都是當(dāng)?shù)氐钠胀ㄏM(fèi)者，展會(huì)的B2B水平并不高。

在未來(lái)，出國(guó)展覽組織單位要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期平穩(wěn)增長(zhǎng)，最重要的是要順應(yīng)時(shí)代的潮流，關(guān)注國(guó)家對(duì)外經(jīng)貿(mào)的形勢(shì)。當(dāng)前，政府重視與“金磚國(guó)家”（巴西、俄羅斯、印度、南非）、“薄荷糖國(guó)家”（墨西哥、印度尼西亞、尼日利亞和土耳其）的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。雖然到這些國(guó)家參展和開(kāi)拓市場(chǎng)都要經(jīng)歷初期的陣痛，但市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。另外，組展單位在辦展之前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)，組織企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。

無(wú)論是做代理還是自辦展，都需要不斷在實(shí)際操作中積累經(jīng)驗(yàn)，跟組委會(huì)保持緊密溝通，對(duì)突發(fā)情況有預(yù)案和靈敏的反應(yīng)。不同的是，做代理需要考慮的因素相對(duì)較少，而舉辦自辦展的必要條件復(fù)雜得多，有時(shí)其中一個(gè)條件不具備，展會(huì)都不能如期舉辦。但是，自辦展業(yè)務(wù)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、自主的發(fā)展空間，一旦在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹(shù)立了品牌，將為中國(guó)展商和辦展單位帶來(lái)良好的效益。