山西市場即將迎來高峰

本期嘉賓：山西農資集團有限公司副總經理 姜世巖

目前整個山西市場尚未完全啟動，多為基層經銷商備貨。整個市場大約從3月下旬開始啟動，至4月中旬進入高潮，到5月上旬結束。因為北部春耕是種植作物、施底肥，而南部是追肥，所以每年春耕是自北往南逐步開始。山西省全年的化肥需求量大約為330萬噸，其中春耕用肥量在140-150萬噸之間，是全年用肥的大頭。因為山西省的地理特殊性，因此這里一年四季都有用肥高峰期，春季是春耕；六七月份是北部追肥，農戶追肥一般以施用尿素為主，也有部分農戶施用含氮量較高的復合肥；秋季是南部種植小麥，施用底肥主要為復合肥；冬季為果樹追肥。果樹的施肥量很大，一顆果樹需要施用幾斤尿素，種植一畝果樹所用的肥料總量是種植一畝農田施肥量的幾倍。

目前尿素出廠報價大約在2100-2200元/噸之間，和去年同期相仿。化肥的價格一直都是隨行就市，從國家扶持力度、政策調整、產能和各地庫存四方面考慮，預計今年整體情況可能會稍好。不過由于目前尿素價格處于較高水平，所以預計市場旺季時，尿素的最高零售價不會超過2350元/噸，而40%硫基復合肥的零售價則會在2600-2800元/噸之間徘徊。尿素的出廠價和售價之間的差額并不大，所以一直以來尿素經營最被人詬病的就是低贏利。盡管如此，經銷商依然更看重尿素，因為尿素的外觀、生產工藝和含量等都有相對統一的標準，相當于化肥界的“通用貨幣”，經銷商購進尿素不用擔心銷售問題。而復合肥則像“地方貨幣”，由于種類繁多，含量不同，同時廠家甚多，宣傳點五花八門，所以復合肥品牌認可的地域性很強，有些南方企業的復合肥在山西完全沒有市場。復合肥企業的當務之急就是突出宣傳點，提升品牌打造能力。

山西省農業生產資料公司正在推廣的永濟中農的多酶金尿素就屬于新型化肥的一種，這種尿素的肥力是普通尿素的兩倍，售價為每噸3000多元，相當實惠，但是農民卻并不接受。原因無他，因為農民對新型化肥的認知度不夠，不敢貿然嘗試。類似于這種在歐美國家已經普遍使用的生物有機、無公害的化肥的推廣，還是需要依靠政府介入實施，否則單憑借公司的努力，三五年也無法完成推廣過程。