致力服務轉型升級

□《中國農資》徐曉磊 崔海濤高志

□《中國農資》徐曉磊 崔海濤高志

浙江農資集團有限公司董事長汪路平：

推進機制改革實現卓越夢想

今年，浙農集團以“惠多利”獲認中國馳名商標為契機，著眼于挖掘產業鏈價值，引導各涉農單位對接融入現代農業發展，控股投產安徽道爾復合肥廠，組建杭州中農電商有限公司，并在省內多地參股農業合作社，穩步擴大病蟲害統防統治試驗示范，完善農業產業化基地經營模式，繼續深入探索集技術培訓、商品供應、服務配套于一體的農資綜合服務模式，為農資業務轉型升級奠定了堅實基礎。

公司繼續在多元化道路上闊步前進，推進商業模式創新，提升汽車售后服務產值、推動塑化等大宗貿易期現結合、提升房產開發品質、探索進口食品業務、籌建設立小額貸款公司，穩步擴大投資理財，使各大主業發展再上新臺階。與此同時，集中精力打造大項目大平臺，上馬了包括高端汽車4S店、城鎮綜合體、建材城、農批市場、汽車城、農資生產基地和倉儲設施等重大工程，為企業轉型升級開辟了新路徑，也為員工創業提供了新舞臺。預計2013年集團可實現銷售規模340億元、報表匯總利潤7億元。

站在新的起點，浙農將進一步推進體制機制改革，以主業板塊盈利模式創新、集團業務架構創新和母子公司管控模式創新為主要抓手，大力推進企業轉型升級工作，為實現卓越企業夢想而砥礪奮進。

安徽輝隆農資集團股份有限公司董事長、總經理李永東：

在改革中謀求創新發展

歲末之際，大自然雖草木凋枯，卻處處孕育著春的生機。天地萬物歸零之時，讓我們也從零開始，重溫往日，謀劃未來。

回眸2013，我國化肥行業產能過剩，倒逼農資流通企業轉方式、調結構，走創新發展之路。2013年，輝隆農資主業在逆境中積極轉變經營方式，調整經營結構；配送中心實行經營管理責任制，網絡功能逐步強化；五禾農資、吉林輝隆兩大復合肥生產基地即將投產，自主品牌建設邁出可喜步伐；圍繞產業集群開展綜合服務，科技營銷的威力初步顯現……一年來，輝隆在改革中謀求創新發展。

展望2014，改革春風正撲面而來。黨的十八屆三中全會提出了新型城鎮化建設、創新農業經營主體、土地流轉等諸多“農業新政”，昭示著我國農業將進入新一輪的深化改革。我們既面臨重大機遇，也面臨嚴峻挑戰。我們必須只爭朝夕，搶抓政策機遇，繼續發揚改革創新的精神，加快自身發展。

2014年，輝隆將繼續堅持深化改革、堅持服務創新，打造經營新模式，再造輝隆新優勢。我們將進一步深化體制機制改革，充分調動廣大員工干事創業積極性；進一步創新科技服務，大力推進農資精準服務，通過服務創新，打造獨特的競爭優勢；進一步強化自主品牌建設，通過產品創新，充實網絡品種，提升網絡功能，提高盈利能力；進一步創新經營管理。充分利用信息化技術，強化資金流、商品流、信息流管理，提高決策的科學性、時效性，全面提升服務“三農”水平，努力為我國農業現代化作出新貢獻。

錦繡千村農資連鎖（北京）公司總經理孫向東：

由渠道商向服務商轉變

近年來，農資市場發生很大變化。一方面化肥、農藥等產能過剩，市場競爭加劇，僅靠賣農資產品已很難立足，尤其許多農藥經銷商微利經營，有的甚至舉步維艱。另一方面，大農業環境下，規模種植已成趨勢，農民需求發生變化。為了適應新的形勢，今年，作為全國農資連鎖品牌的千村植保逐步由渠道經銷商向服務商轉變，加大服務力度，為農民逐步提供全方位的服務。錦繡千村聯合植保飛機制造企業共同推出了植保飛機——飛噴寶，為農民免費飛防噴灑農藥，現已在江蘇、安徽、山東等地推廣。過去農民在夏天冒暑噴灑農藥，一天最多噴灑30畝，現在通過飛防服務，一天可噴灑三四百畝，既提高了作業效率，噴灑均勻，效果好，還避免了農民因人工噴灑農藥而中毒的情況，深受農民歡迎。目前錦繡千村正在各地組建千村植保飛防聯盟。通過服務，我們贏得了市場，下一步我們還將逐步為農民提供機械播種、機械收割以及農產品收購等服務。

上海市農業生產資料總公司總經理戴立根：

加快推進農資電子商務創新轉型

上海市農資公司今年繼續加快推進上農網電商平臺建設，先后推出三大舉措：一是正式注冊成立了上農網電子商務有限公司，從而標志著農資電子商務邁入規范運營、有序發展的快車道；二是成功入駐上海自貿區，力求充分利用優惠政策，突破目前條框與傳統模式約束，激發創新能力；三是加快股份制改造，引入國內農資行業優勢企業共同參與，力促企業快速發展。

電子商務是大勢所趨。上農網作為農資行業第一個較為成型的從事電子商務的公司，是上海農資向服務平臺創新轉型的重大舉措。上農網的戰略定位是打造全國性的第三方農資電子商務平臺，目標是向中遠期合約發展，與融資、現貨形成三位一體的新型服務體系，不斷向更深的領域、更廣的平臺延伸。由于農資行業有其特殊性，經營模式相對傳統，上農網在發展中也會遇到很多阻礙，但其發展潛力巨大，蘊含著許多概念和可發展空間。上海具有獨特的地域優勢、信息優勢、商業技術優勢和政策優勢等，特別是上海自貿區的成立，又為推進農資電子商務、推進服務創新提供了發展機遇。上農網應當成為農資人共享的服務創新平臺，現在上農網正在加快多元化股份制改造，將誠邀農資同行精誠合作，優勢互補，加大市場拓展力度，促進業務增量，探索出一條快速發展新路，共同打造農資行業的未來。

湖北農資集團董事長蘇澤文:

創新經營模式深化為農服務

面對化肥行業需求疲軟、交易平淡的市場困境，2013年湖北農資集團集合自身特點，拓寬思路，轉變機制，探索經營模式創新，從被動面對化肥市場和生產企業，轉型為主動服務農戶和引導區域市場，化解了經營風險。

根據區域市場特點，通過產品創新、服務創新和管理創新，擴大經營品種，減少中間環節，降低經營費用，并對農戶實行跟蹤保姆式服務，讓利于農戶，在今年全行業虧損的大背景下還有4個重點區域市場實現了逆市盈利。今年，公司銷售突破45億元。

打造專業的農業科技服務型公司，以“湖北楚豐現代農業科技服務股份有限公司”為平臺，以新建的莊稼醫院為載體，積極探索將莊稼醫院與種田大戶、家庭農場、專業合作社對接，與實際業務經營對接，在為農戶提供質優價廉農資商品的同時做好農技服務工作，既擴大了銷售規模，搶占基層市場，又創造了良好的社會效益，相得益彰、互相促進。今年，公司投資3000多萬元，新建或改造新型莊稼醫院152家，總數達到203家，直銷比例達到近三成。

探索將實體經營與網上期貨交易的電子商務運作模式相結合，并與青島國際商品交易所簽訂了戰略合作協議，成為青交所正式會員，公司所屬荊門儲備庫也正式列入青交所的交割倉庫。在當前流通企業經營困難重重的情況下，此舉為公司經營逐步轉型邁出了第一步。

河北省農業生產資料有限公司董事長、總經理陳立軍：

為“三農”服務搭建全新平臺

今年省公司按照“拓寬經營思路，突出重點工作，完善體制機制，提高運營質量”的總體思路，在復雜多變的形勢下，努力推進各項工作順利開展。繼續以調整品種結構，優化運營模式為重點，提升農資主營業務規模和效益；繼續加強現代農資流通服務網絡體系建設；依靠抓重點，創實效，實現拓展項目新突破；不斷加強企業管理，增強企業活力競爭力，實現了公司整體的穩步發展。

為了更好適應市場經濟發展的要求，今年省農資解放思想，拓寬視野，精心謀劃，大膽涉足國際資本市場，積極探索企業發展新思路、新途徑。2013年11月12日，在河北省供銷社的關心和大力支持下，與河北省新合作集團共同依靠旗下百豪（香港）有限公司收購香港上市公司乾隆科技國際控股有限公司54.73%股權，成功登陸香港資本市場，為企業突破發展屏障，做強做大，更好地為“三農”服務搭建起一個全新的平臺。

百豪香港有限公司成功上市，是公司進一步參與現代農業發展和城鎮化建設做出的戰略性部署，是全國供銷合作社系統第一家登陸香港資本市場的企業，也是香港資本市場的第一家定位于農業綜合服務板塊的企業。目前，上市公司股價和市值比要約收購前都有了大幅提升，呈現出了良好的成長勢頭。

今后，在省社的領導和關心支持下，公司將緊緊抓住農業現代化和城鎮化發展帶來的新機遇，充分發揮上市公司平臺作用，凝結共識，聚集力量，打開新局面，為服務“三農”做出新的貢獻。

廊坊綠園農資有限公司總經理楊春華：

打造“種子到餐桌”的產業鏈條

近年來，綠園農資始終致力于打造并完善“種子到餐桌”的產業鏈條，以產業鏈延伸的模式拉動公司主營業務，統一供種、供肥、技術指導、管理、收購、價格，實現“六統一”。種植環節作為農資產業鏈的上游環節，看似簡單但操作技術性很高，需要以龍頭企業為產業鏈主體、流通領域為產業鏈紐帶，以專業的服務帶動農民增產增收。綠園農資緊跟國家政策，參與河北省“一縣一特”的政府項目，發展龍頭（即生產）企業+合作社（或流通）+農戶的模式，依靠綜合各單元業務拉動產業步入良性循環運作，這是綠園農資在變革之下的突破。目前，公司除與面粉廠合作外，還在考察“玉米烘干塔”，即將剛采摘下的新鮮玉米迅速放入機器塔中進行烘干，以提高玉米收購品質和收購價，幫助農民提高收入。

2014年開始，綠園農資倡導“綠園來種田，喜迎豐收年”口號，將以托管或打包的形式，鼓勵農民將土地交予公司做田間管理，農作物收購價格和土地租金會相應地補償給農民，公司這一舉動既能夠幫助農提高收入，還能夠保證農業產業鏈的安全監管力度。

國興農（福建）現代農業發展有限公司董事長葉明乾：

實行差異化營銷實現逆市增長

2010年開始，國興農（福建）現代農業發展有限公司率先在福建省內并購各地區優質農資公司、設立分公司等，進行全省布局，避免把雞蛋都放在漳州一個籃子里面，現已展現成效。各分、子公司發展齊頭并進，2013年銷售額已達到近3億元。在我們企業的經營內容中，肥、藥、種都有所涉及，但仍是以化肥經營作為重點。在企業的發展過程中，我們嘗試代理、推廣了多個肥料品牌、數十個肥料品種，同時根據不同地區市場特點，有計劃地實行了差異化營銷，取得了不菲成績。

由于福建地區山地、丘陵較多，農業經濟主要集中在水果、蔬菜、茶葉等經濟作物種植上。由于產品附加值較高，地區內高端肥料、特種肥料、差異化肥料的銷售非常可觀。在全國市場一片慘淡之下，福建地區市場仍保持健康、穩定運行。明年，公司將繼續加大農化服務力度，爭取更高的銷售目標。

仙桃市天糧集團新誠農資超市總經理黃斌成：

農資超市興起來

在流通環境的大變革下，許多生產企業也在化簡中間銷售環節，加緊培養、建立大型農資超市，簡化產品包裝、鞏固品牌影響力并實踐渠道扁平化。新誠農資超市位于仙桃市沙湖鎮，由于本地農民常年施用無機質化肥，鄉鎮周邊土壤的有機質和中微量元素非常匱乏，土傳病害情況嚴重。

針對這些情況，我們和中農控股直接合作引入海藻肥，這種有機肥料不僅通過測土配方、促進根系吸收養分，還幫助改良土壤，抗病抗蟲害等，最終幫助農民增產增收。新誠農資超市通過與廠家直接合作的形式，形成廠家—農資超市—農民的發貨渠道。超市作為企業與農戶上下串聯的‘紐帶’，既了解農民和土壤的真實需求，還可以和廠家直接聯系進行貨源對接。另一方面，由于稻谷品質優良，合作加工企業以高于市場的價格向農民收購這些優質的稻谷，提高了農民收入。

完善產前、產中、產后環節，形成農業產業化經營鏈條，最終讓老百姓真正得到實惠。

渭南市農業生產資料有限責任公司柳志榮：

農資人期待春天

2013年注定是化肥市場不平凡的一年，尤其春季過后，化肥市場的疲態就開始顯現了，尿素、二銨一路下滑，到了秋季，各廠商就更是潰不成軍了，爭相降價，都急于拋貨以求將損失降至最低。化肥市場的嚴冬又來了。究其原因，是我國的化肥供需矛盾問題，無論是尿素還是二銨都嚴重地供大于求。前幾年這個矛盾還不太明顯，一是有些工廠還正在建設，二是國際價位比較好，出口拉動掩蓋了問題。隨著產能的釋放，全球經濟的疲軟，這些問題現在開始進入爆發時期。

12月16日，國家調整了2014年化肥出口關稅，與2013年相比下降幅度較大，但因國際經濟持續疲軟，關稅的出臺并未對市場形成促進作用，供大于求的矛盾會持續存在，這是一個漫長的洗牌過程。因成本的制約及用肥季節的來臨，2014年的化肥市場應該在合理的范圍內小幅波動。有人說：“化肥市場危機四伏”。我認為危機是危險與機遇并存的。冬天來了，春天還會遠嗎？農資人期待春天。