張映東和他的“云天下”

曾慧

屌絲也心懷夢想。張映東表示“希望‘云天下在未來三年內成為全國數字化教輔閱讀領域的一個大品牌，個人希望是第一品牌。”

在還沒有見到張映東之前，對他的印象全停留在去年起諸多報道呈現出來的形象：云天下數字傳媒（以下簡稱“云天下”）董事長，一個從事數字化出版與運營的商人，一位年輕但已在商海闖蕩了近十年的勇者，更是受政府部門領導關注的新一代80后創業者代表。直到見面交流后，才發現他原來是一個傳說中的“屌絲”，他穿西服打領帶會感覺不自在，他更樂意踩著單車上班，甚至會選擇背上公文包徒步走到公司去辦公，享受一下大部分上班族都渴望卻難得體會的一份愜意。

曾有過報道取名“張映東和他的數字出版王國”，在采訪張映東時，他卻說“哪怕你取‘屌絲是怎么在做事的這樣的名字都沒有關系”。他是個不太愿意讓自己張揚的人，他只希望大家關注的是他正在做的事。

為人坦誠的張映東直接告訴記者，他并非出生書香世家，只不過在那個年代父親算是相對農村人而言讀書較多的人；他來自于農村，武漢大學化學與分子科學學院2000屆的學生。

但由于一次偶然的機會，他在二手手機市場上挖到了自己的第一桶金，那時他才上大三。后來又從手機市場跳躍到做教育，是因為在貼電線桿廣告單的時候與培訓班貼廣告的人認識，偶然發現了辦培訓班的商機。機遇青睞有準備的人，機遇也更容易被善于動腦的人抓住。

2004年夏天，教育部下發了一個文件，全國高校的研究生招考單位不得承辦考研輔導班。如果說這給張映東開辦培訓班提供了先決條件的話，他找到與其他培訓班的差異化，在大學專門開辦專業課的培訓，這成為他的培訓班能夠做大的關鍵。

在做培訓班的時候，張映東不僅獲得了一個大書商的投資，后來也從這位信賴的書商朋友那里接手了一個幾百平米的圖書批發商店。

為了避免成為千篇一律的圖書批發店，張映東通過考察后走起了專銷專業書籍和自產自銷的路子。“雖然這樣的書的市場需求量并不一定大，但在別家都賣香蕉的時候，只有我來賣藍莓，這樣才可以賣出名堂來。”張映東對新楚商記者說。圖書批發成為了張映東事業發展步入正軌的第一步。

緊跟市場節奏的張映東，在單賣書本的基礎上，附上了音頻光盤，再加上一些模擬試卷。“因為在市面上沒有這種搞法，我們不是賣書，而是賣一種基于考試的解決方案。這樣的書一套可以賣到兩三百塊錢，而且銷量迅速地做大起來了。”張映東回憶起過去。這種做數字化光盤出版的模式一直延續到現在。

2012年11月1日，成立了湖北云天下數字傳媒公司，然后把之前的兩家公司作為全資子公司納入到“云天下”來。一步一個腳印踏實走來，此后“云天下”就會成為張映東及其團隊的一張全新名片。

張映東和他的“云天下”

屌絲也心懷夢想。張映東表示“希望‘云天下在未來三年內成為全國數字化教輔閱讀領域的一個大品牌，個人希望是第一品牌。”

“云天下”目前的標簽是基于web端和移動端數字化教輔出版綜合運營商。“數字化教輔是一個很大的產業鏈，我們專注于內容研發以及內容運營這一塊。”張映東表示。

2013年，“云天下”主要上線兩大平臺項目。一個是基于軟件平臺的數字化在線系統，另一個就是基于web端與移動端云同步的“第一考場”。

就在2012年考察了多家大型在線閱讀企業后的張映東，分析了彼此的優劣勢后決定要改革與創新。張映東最終找到了既能把握好自身在內容和營銷上的優勢，又能滿足客戶利用碎片化時間來學習的需求的解決辦法。

用戶在web端購買賬號、支付費用，就能在移動端和web端做到云同步。“我們完全是站在用戶的角度，所以用戶拿到我們的產品，有耳目一新的感覺，除了能通過考試之外它還能作為一本實用的工具書。”張映東對自己的產品還是很有信心的。

第一考場屬于教輔在線數字化閱讀類型。通過原創的教輔內容與研發的平臺推向市場。Web端和移動端出版相對于傳統出版而言，只是介質發生了變化，它是以互聯網作為介質的。

目前有一本頗富盛名的書——大百科全書，從2012年2月14日那一天開始，向全球發布以后再不會出版紙質化圖書，只會出版線上閱讀。“我個人認為最起碼在當前二三十年紙質化圖書不可能被數字化出版物完全替代，但是有一種可能性是存在的，就是從出生的時候開始，身邊的人以及自己看的書全部是數字化圖書，那么你就有可能形成這種習慣。”張映東說。

全國目前從事數字化教輔出版業的公司非常多，但是大企業較少，“很多都是從做互聯網轉向做運營的企業，而我們是以做內容出身來做數字化運營的，我們的公司是從客戶的需求走上去的。”張映東被問到有沒有信心做得比別人好的時候這樣回答道。

張映東說他經常提到的六個字是：專而細，小而美。他的理解是“在我的領域做到最專業，專業到足以所向披靡。小又怎么樣呢，如果小，那就努力做到最美吧！”

看重光谷的氛圍

張映東說他們公司的同事沒有叫他張總的，全都喊他東哥。在這個平均年齡只有28歲的公司里到處充滿著積極的干勁和平等的自由氣息。“我們公司的中流砥柱都是85后，都很敬業，很勤奮。”這個同為80后的老板毫不吝惜對員工的贊許，“我跟他們的關系處理的非常好，公司整體氛圍非常不錯。”

光谷每個年代都出現了具有代表性的企業家與產業標簽，五十年代出生的是第一代，以商貿為主；六十年代出生的企業家就是以制造為代表的；七十年代出生的企業家是以生物高科技為代表的。

“我們八十年代的人被稱為‘光谷的第四代創業者，主要是做互聯網應用及高新技術的。每一代的創業者都有不同特征。我覺得我們這一代主要是機會非常好。”張映東說道，“基本上每一個時代做互聯網都有不同的特征。2002年到2012年這是互聯網發展最快的十年，接下來的十年是移動互聯網高速發展的十年。”

“我們與老一輩的不同在于互聯網行業本身需要一個大的氛圍，所以我們更需要開放和共享。在互聯網行業，沒有什么經營秘密，更多的是交流，是思想的互相碰撞。我們光谷的這群人基本每周都會有聚會，聊生活、聊工作，互相學習，每次都可以從這群朋友身上學到很多優秀的品德與思想。”

從張映東那里得知，“現在政府層面變得比以往活躍，起草一些相關文件的時候還會把我們這群屌絲軍團的人喊過去交流意見。”唐良智市長還曾提議，要建“光谷第四代創業者”俱樂部。張映東跟李鴻忠書記匯報工作時也曾說過：“湖北省是一個文化大省，也是一個科技大省。在人才上面是具有核心資源的，有優勢的。我們做好產品就是科技與文化示范的一個工程。”

對于未來“云天下”的發展，張映東想向《新楚商》記者透露，“未來可能會與國內國字頭背景的傳媒企業進行聯姻，力推企業及整體行業的高速發展。”

任何行業進入的時間都要掌握一個節點，就像潮水來的時候你去抓魚很可能會被淹死，等潮水退的時候你下去抓魚，很可能抓到大魚。

張映東說：“從全球發展的大趨勢來看，數字化在2010年是個爆發元年，2012年是革命性的高速發展的起點，呈現良好的發展趨勢；從政府層面來看也是屬于鼓勵和推崇的；用戶也隨著蘋果應用商店站內支付，慢慢養成了支持版權的習慣。這就是很好的時機。”