大學(xué)城商業(yè)特點(diǎn)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的促進(jìn)研究——以江寧大學(xué)城服裝市場(chǎng)為例

■丁 玲 韋 森 金陵科技學(xué)院

近年來(lái)，中國(guó)高校畢業(yè)生數(shù)量逐年增多，大學(xué)生面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起社會(huì)各方面的關(guān)注，國(guó)家不斷推出針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在高校、社會(huì)和國(guó)家的廣泛宣傳支持下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情不斷高漲，許多大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐中。然而理想雖好，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。根據(jù)每日商報(bào)2011年12月11日的調(diào)查，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率僅在1%左右，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路步履維艱。

一、我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的問(wèn)題和困難

1.啟動(dòng)資金缺乏，融資困難

目前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道還是通過(guò)親友資助的方式，融資額少，啟動(dòng)資金不足。根據(jù)今日早報(bào)2011年11月17日針對(duì)杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，“72%是通過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資獲得的資金，只有9.74%的大創(chuàng)企業(yè)獲得了銀行貸款，5.19%的大創(chuàng)企業(yè)獲得了創(chuàng)投、風(fēng)投，5.19%的大創(chuàng)企業(yè)享受到了政府創(chuàng)業(yè)基金，1.95%的大創(chuàng)企業(yè)得到了導(dǎo)師資助”。

2.缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的深入了解

企業(yè)的產(chǎn)品要想適銷(xiāo)對(duì)路關(guān)鍵是對(duì)客戶(hù)需求的充分把握并能夠生產(chǎn)出符合客戶(hù)心理預(yù)期的產(chǎn)品或服務(wù)。在進(jìn)行客戶(hù)需求調(diào)查時(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要系統(tǒng)分析客戶(hù)的需求動(dòng)機(jī)、地區(qū)市場(chǎng)的文化價(jià)值觀(guān)、行業(yè)規(guī)則、政府認(rèn)證政策等要素。然而現(xiàn)在很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)往往僅憑一腔創(chuàng)業(yè)熱情，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀(guān)，缺乏對(duì)上述要素的深層次分析，喜歡憑主觀(guān)想象辦事。

3.缺乏拳頭產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力弱

相當(dāng)多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司在企業(yè)草創(chuàng)之初只擁有一兩種實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品，產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化程度不高，技術(shù)含量有限，無(wú)法形成對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)投入和研發(fā)，產(chǎn)品升級(jí)換代的速度緩慢，容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中企業(yè)很難形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，缺乏自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。很多大學(xué)生企業(yè)在創(chuàng)辦多年后規(guī)模依然很小，利潤(rùn)微薄，企業(yè)始終處在生死掙扎的邊緣。

4.對(duì)國(guó)家各級(jí)政府的相關(guān)政策缺乏了解，未能充分利用各項(xiàng)優(yōu)惠措施

為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策，包括開(kāi)業(yè)、融資、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。但許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不了解甚至完全不知道這些政策，更勿用說(shuō)對(duì)政策的利用。造成這種情況的原因，一是政出多門(mén)，高校和地方政府往往無(wú)法為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供完整而系統(tǒng)的介紹；二是相關(guān)政策的落實(shí)和實(shí)施細(xì)則手續(xù)繁瑣，導(dǎo)致了大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)政策的利用仍只集中于開(kāi)業(yè)和稅收之上。

二、大學(xué)城商業(yè)的特點(diǎn)

與城市其他類(lèi)型的商圈不同，大學(xué)城有其自身鮮明的商業(yè)特點(diǎn)。

首先，大學(xué)城消費(fèi)者的主體是大學(xué)生，其年齡集中在18歲至25歲之間。其相對(duì)簡(jiǎn)單的身份年齡結(jié)構(gòu)，使大學(xué)城顧客的需求具有高度的統(tǒng)一性。

其次，大學(xué)城消費(fèi)時(shí)間具有明顯的淡旺季。以年為單位，大學(xué)城零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間集中在除寒暑假外的9個(gè)月；以學(xué)期為單位，大學(xué)城消費(fèi)的旺季偏向于學(xué)期開(kāi)學(xué)的3月和9月；以周為單位，大學(xué)城每周消費(fèi)的高峰集中于周五的下午至周日的下午，其次是周三的下午，而周一是一周消費(fèi)最冷的時(shí)間。

最后，大學(xué)城商業(yè)的規(guī)模相對(duì)較小。由于我國(guó)大學(xué)城普遍離主城較遠(yuǎn)，其常駐人口以大學(xué)生為主，人口的數(shù)量從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等，區(qū)外的消費(fèi)者由于距離、消費(fèi)心理等因素很少到大學(xué)城消費(fèi)，因此大學(xué)城的商業(yè)規(guī)模普遍較小。

三、大學(xué)生在大學(xué)城創(chuàng)業(yè)的有利之處

1.競(jìng)爭(zhēng)烈度不強(qiáng)，有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)體的存活

大學(xué)城較小的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，令大型商業(yè)巨頭不屑一顧。區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主要由中小型企業(yè)組成。受制于企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力，大量開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的企業(yè)其資金實(shí)力、技術(shù)水平、管理能力都不強(qiáng)，這些為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)留下了較多的生存空間，有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)摸索適合于其成長(zhǎng)的路徑。

2.熟悉消費(fèi)者群體，有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者把握顧客需求特征

大學(xué)城消費(fèi)的主體是年齡階段、職業(yè)結(jié)構(gòu)、生活作息方式高度統(tǒng)一的大學(xué)生。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正是他們中的一份子。相對(duì)于其他年齡階段、職業(yè)特點(diǎn)和生活方式的消費(fèi)者，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑對(duì)大學(xué)生的需求最了解，也最能把握大學(xué)生思想動(dòng)態(tài)的變化對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)和潮流的影響。

3.空間地理的緊密聯(lián)系，有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者獲得高校的技術(shù)、智力支持

我國(guó)大學(xué)城的形式主要是由若干所大學(xué)在同一區(qū)域內(nèi)聚集，形成一個(gè)諸高校相對(duì)集中的、以大學(xué)教育和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為特色、以校區(qū)資源共享為主要目的、以后勤產(chǎn)業(yè)的社會(huì)化為目標(biāo)的城市社區(qū)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在大學(xué)城的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，由于其工作場(chǎng)所與大學(xué)在空間地理上緊密相連，可以幫助創(chuàng)業(yè)者及時(shí)方便的獲取高校的科技信息，也有利于得到高校教師的指導(dǎo)。

四、江寧大學(xué)城服裝行業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)

江寧大學(xué)城位于南京方山東麓、二環(huán)路以南、寧杭高速以西，規(guī)劃規(guī)模近30平方公里，現(xiàn)有15所高校，近20萬(wàn)師生。區(qū)內(nèi)具有一定規(guī)模的行業(yè)包括服裝零售、餐飲、娛樂(lè)、酒店、超市、教育培訓(xùn)等類(lèi)型。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和經(jīng)營(yíng)實(shí)體主要分布在服裝行業(yè)，其次是快遞、廣告和餐飲行業(yè)。之所以研究服裝行業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，是因?yàn)樵撔袠I(yè)集中了80%以上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和經(jīng)營(yíng)實(shí)體，其創(chuàng)業(yè)工作具有一些典型的特點(diǎn)：

1.創(chuàng)業(yè)集中度高

江寧大學(xué)城服裝行業(yè)主要是以服裝零售業(yè)為主，截止2013年3月現(xiàn)有品牌折扣店24家，個(gè)體服裝單店152家。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)全部集中在這152家個(gè)體單店中。其中由在校生經(jīng)營(yíng)的服裝單店有23家，由畢業(yè)一至四年的大學(xué)生經(jīng)營(yíng)的有19家。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)占全部服裝個(gè)體單店27.6%。除服裝行業(yè)外，快遞行業(yè)集中了5家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其次是廣告企業(yè)，有3家；再次是餐飲行業(yè)，有2家企業(yè)，但經(jīng)營(yíng)的主要是快餐外賣(mài)業(yè)務(wù)。可見(jiàn)服裝行業(yè)中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)占江寧大學(xué)城全部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)約80.8%，行業(yè)集中度非常高。

2.平均投資額較小

與品牌折扣店不同，江寧大學(xué)城服裝單店的營(yíng)業(yè)面積不大，常見(jiàn)的營(yíng)業(yè)面積以10m2～20m2為主，店鋪采用只租不賣(mài)的方式，年租金根據(jù)位置、市口和朝向的不同在2萬(wàn)元至3萬(wàn)元不等，進(jìn)貨和鋪貨的成本很少超過(guò)2萬(wàn)元。因此大學(xué)生經(jīng)營(yíng)一家門(mén)店的投資一般在5、6萬(wàn)元，與市內(nèi)類(lèi)似規(guī)模的經(jīng)營(yíng)實(shí)體相比投資額較少，進(jìn)入門(mén)檻較低，有利于大學(xué)生白手起家開(kāi)始創(chuàng)業(yè)工作。

3.對(duì)服裝的定位、款式熟悉，比較了解消費(fèi)者的需求

江寧大學(xué)城中大學(xué)生經(jīng)營(yíng)的服裝門(mén)店以中低檔定位為主，春秋衫的價(jià)格均值在150元左右，長(zhǎng)袖襯衫的價(jià)格在50～80元?？钍缴弦赃m合大學(xué)生特點(diǎn)的休閑、運(yùn)動(dòng)、韓版為主。具體的服裝特點(diǎn)如下：

應(yīng)該說(shuō)，這些服裝店鋪在總體上較好的把握住了大學(xué)生的服飾需求特征，推出的產(chǎn)品受到學(xué)生的廣泛歡迎，產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度較快，創(chuàng)業(yè)者們通過(guò)對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)能系統(tǒng)的實(shí)踐企業(yè)運(yùn)營(yíng)與組織、采購(gòu)、客戶(hù)交流與溝通、財(cái)務(wù)等工作。在產(chǎn)品的選擇上也可以由己及人，通過(guò)在校園中廣泛的觀(guān)察和與同學(xué)的充分交流去把握消費(fèi)者的心理價(jià)位和對(duì)款式、質(zhì)量的具體要求并做出合理的選擇。

五、江寧大學(xué)城服裝行業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)存在的問(wèn)題

雖然大學(xué)城為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，但學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中還是存在了一些共同的問(wèn)題。這些問(wèn)題包括：

1.創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性不足

在服裝市場(chǎng)上則表現(xiàn)為產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，款式雷同，價(jià)格線(xiàn)過(guò)于集中，缺乏對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)的精雕細(xì)琢，尤其是在服裝款式的細(xì)節(jié)上缺乏創(chuàng)意，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)店鋪拉開(kāi)差距。

2.經(jīng)營(yíng)層次較低，缺乏服裝設(shè)計(jì)等智力型創(chuàng)業(yè)企業(yè)

整個(gè)江寧大學(xué)城尚無(wú)一家服裝設(shè)計(jì)類(lèi)企業(yè)，這不得不說(shuō)是一個(gè)遺憾?？v觀(guān)全國(guó)，現(xiàn)在已有的大學(xué)城有50余家，這些大學(xué)城集中了成千上萬(wàn)的大學(xué)生，他們對(duì)服飾的需求主要集中在大學(xué)城進(jìn)行釋放。市場(chǎng)很需要一些能專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生服飾特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)的企業(yè)。該市場(chǎng)的規(guī)模相對(duì)適中，正是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一個(gè)理想的創(chuàng)業(yè)對(duì)象。而江寧大學(xué)城中開(kāi)設(shè)服裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)的院校不止一家，每年培養(yǎng)了大批的服裝設(shè)計(jì)人才，但可惜的是對(duì)近在家門(mén)口的市場(chǎng)視而不見(jiàn)。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)發(fā)展緩慢，缺乏現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)意識(shí)

江寧大學(xué)城服裝行業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)尚無(wú)一家開(kāi)設(shè)連鎖服裝經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。而反觀(guān)其他類(lèi)型的投資者，有相當(dāng)多的企業(yè)在市內(nèi)和其他大學(xué)城有另外的門(mén)店。這不得不說(shuō)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展意識(shí)上有所欠缺。

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