蕪湖區域中央空調市場調研報告

【總體特征分析】

蕪湖素有“中國四大米市之一”之稱，是安徽省第二大城市，也是安徽省除省城合肥外的經濟、文化、交通、政治的次中心城市。2012年，蕪湖市全年地區生產總值1 873.63億元，按可比價格計算，同比2011年增長13.8%，總量列全安徽省第二，增速連續3年位居安徽省第一。據《中央空調市場》2011年年度報告以及2012年年度報告顯示，整體安徽市場由17億下降為16.5億元，穩中略有下滑，而蕪湖地區卻成為中央空調行業的重要增長地域之一，成為皖南地區中央空調市場不可低估的一部分。總體而言，蕪湖區域中央空調市場主要呈現以下特點：

市場起步相對較晚

目前蕪湖市場從宏觀經濟角度以及市場微觀角度來看，總體呈現上升趨勢，然而較低的起步標準讓上升的百分比不能直接體現在大規模的量上。中央空調行業也是如此，盡管已有不在少數的企業將蕪湖作為安徽區域發展的重點，但整體銷量并沒有實現大的突破。

一方面由于蕪湖中央空調市場起步較晚，且城市整體經濟水平相對欠發達，消費者對中央空調概念植入不深，導致中央空調市場運作起步緩慢。另一方面，由于合肥市場的輻射影響，大部分企業都將運作中心及分公司地址設立在合肥，蕪湖雖然下設辦事處或聯絡點，但終究處于“被管轄”的尷尬境地，加之馬鞍山地區的成熟發展，蕪湖的中央空調市場環境進一步被侵占。此外，由于是二三級城市，一部分大型項目經品牌總部或分公司牽頭，由蕪湖區域外的經銷商操作完成，蕪湖地區只負責售后服務，這一部分的資源流失也或將成為蕪湖地區至今沒有超大型經銷商的一個原因。

品牌集中度高

從品牌方面來看，各家企業對于蕪湖的重視程度與日俱增。包括幾家大型國產品牌在內的多數品牌都認為，蕪湖市場將是其在安徽市場增速最快的點。受經濟環境影響，市場的雛局已定，但經銷網絡的構架、人力資源的分配支出等嚴峻的現實問題依舊赤裸裸地擺在企業面前。在眾多品牌之中，大金進入蕪湖市場相對較早，理所當然地搶占了多聯機領域的頭把交椅，同為日系品牌的海信日立、東芝、三菱電機等緊隨其后，牢牢把持了蕪湖區域多聯機的銷售格調。而美的、格力作為國產品牌由于分別在安徽設有地方工廠，擁有渠道等多方面得天獨厚的優勢，所以在多聯機、水冷螺桿機組、單元機、模塊機方面均有不錯的建樹。歐美品牌方面，江森自控約克、麥克維爾、特靈、開利基本壟斷了大體量的高端項目，其中麥克維爾由于其豐富的產品線和靈活的價格區間，在一部分中低端項目中嶄露頭角，獲得了不錯的收獲。除此以外，由于蕪湖市場較強的容錯性和包容性，一部分進入蕪湖較晚的品牌也在不斷尋求在蕪湖站住腳跟的支點和機會，包括奧克斯、楓葉能源、頓漢布什、TCL、天加在內，都取得了各自預期的收獲，將來的蕪湖市場或將形成品牌割據混戰的局面。

低價中標盛行

不管是品牌也好經銷商也罷，提及蕪湖市場上工程競標總把低價中標聯系在一起。特別是在商業項目中，低價中標的現象顯得尤為突出。一些政府類招標項目一直是美的和格力2大國產品牌一決雌雄的天下，即使有些品牌想涉足政府項目也是難上加難。一些在價格上不占優勢的品牌在市場上的推廣也相對受到一定阻礙。當然低價中標的盛行和蕪湖經濟發展水平是分不開的。但是低價中標只是一類，而在工業項目中，不僅側重于價格因素而且對品牌產品的性能和質量也是十分看重。而且蕪湖市場上關系中標的現象也層出不窮。因此，蕪湖市場上這種趨勢的延續在一定程度上勢必會加劇市場競爭的惡化（圖1）。

市場容量相對小

除了企業的重視之外，不可忽視的是蕪湖市場目前“小”字發展的現狀。不同于以往任何一次調研，蕪湖市場中，中央空調領域的經銷商雖然不在少數，但年銷售額只有幾十萬元的也不在少數。從零售方面來看，年銷售超過300萬元的經銷商在蕪湖市場已然成為被關注的“大戶”。然而真正從數量級上稱得上大戶的經銷商也卡在了年銷售幾千萬元的這道坎上，大部分的資金回籠還是來自于工程方面。所以，工廠真正意義上的出貨并不多。也正是如此，一部分從事機電領域的企業把發展苗頭開始轉向中央空調行業，且已有企業在轉型的市場中迅速站穩了腳跟。相關人士認為，這可能會成為一種區域風潮，但究竟對蕪湖的中央空調環境有何種影響，還要以待后觀。

【機型特征】

冷水機組

冷水機組在蕪湖市場中依舊占據著市場主流的地位，雖然近年來多聯機市場風聲水起，但冷水機組在大項目中不可替代的位置依舊保證了它作為蕪湖地區中央空調領域主力軍的地位。其中，以螺桿機組為主，江森自控約克、開利、麥克維爾、格力、美的、盾安等在螺桿機市場中表現突出。離心機方面依舊是美系品牌牢牢占據市場話語權和主導權，國產品牌雖然已經擁有離心機產品，但在蕪湖市場中實際應用的項目甚微。

多聯機組

多聯機無疑是近年來市場上的明星和寵兒，其受歡迎程度在蕪湖也并沒有得到削減。受房地產市場影響，蕪湖的多聯機銷售持續走紅，超過40%的市場份額也足夠說明目前多聯機在蕪湖市場中舉足輕重的地位。蕪湖市場中，大部分的多聯機銷售還停留在零售領域，雖然萬科、恒大等國內知名地產商已經進入蕪湖，但相關帶有中央空調配套的樓盤并未增多，別墅項目、大平層等零售成為了多聯機增長的主要渠道。大金、東芝、海信日立、三菱電機、格力、美的表現不俗。

單元機組

單元機在蕪湖市場乃至安徽市場都是一個相對特別的存在。由于外資品牌很少涉足這一領域，國產品牌占據主導的機型就充分體現了本土企業的特點優勢。2012年，包括在安徽擁有眾多樣板工程的格力、美的在內，大部分國產品牌在安徽區域都取得了極大規模的增長，蕪湖也不例外，相對低廉的價格和舒適的使用體驗讓單元機成為了市場中的香餑餑。

溴化鋰及水/地源熱泵機組

將這2個機型分為一類實數無奈，其根本原因在于這2類機型在蕪湖市場中的運用雖說不是為零，但是也比零好不到哪里去。溴化鋰機型由于電價的上漲以及相對限制嚴格的使用條件，目前只能適用于較為典型特殊的項目中，這在蕪湖市場中并沒有核心競爭力，所以使用甚少。而水/地源熱泵雖然對使用地的土壤及水源也擁有一些限制條件，但蕪湖并不缺少這些條件，其在蕪湖區域始終沒有發展起來的原因應該歸結于推廣不利（圖2）。

【渠道特征】

總體特征分析

墊資現象頻繁發生

蕪湖市場上，墊資被經銷商公認為一種普遍現象。這不免排除甲方在施工過程中資金預算缺口等因素。但是，很多甲方也在招投標過程中故意將墊資作為一項招標條款以達到篩選工程商的目的。這種現象的普遍存在，對工程商自身的規模和運轉資金都是一個很大的考驗。所以，一些經銷商或者工程商無法承擔這種資金壓力而不得不放棄工程領域；一些工程商會事先對市場上招投標的甲方的相關公司影響力和信譽進行詳細了解，選擇優質甲方成為工程商在一定程度上避免風險的唯一方法。

經銷商規模不大

由于蕪湖面積小，人口少的特點，再加上項目多集中在蕪湖市周邊開發區。并且蕪湖周邊縣級市場經濟相對水平相對落后，因此業績的增長點主要集中在蕪湖市區。排除“游擊隊”式經銷商，市場相對穩定的經銷商規模大多集中在幾百萬的銷售規模。而規模在兩三千萬的經銷商算得上是市場大戶。另外，許多大的工程項目被外地有實力的經銷商所奪，這也導致了經銷商只能在相對較小的項目中獲得利潤。蕪湖市場上價格戰愈演愈烈，低價中標盛行，價格也相對透明，對于經銷商而言，利潤點的降低也會直接導致經銷商規模的普遍降低。

主流經銷商簡述

蕪湖居上冷暖設備有限公司總經理 成祥文

蕪湖居上冷暖設備有限公司是東芝中央空調在蕪湖地區指定經銷商和代理商。雖然居上冷暖在蕪湖市場上代理東芝品牌時間并不久，但是東芝品牌的產品很好。另外，隨著蕪湖地區消費觀念的進一步提升，東芝的市場接受力也在逐漸加強。再加上2013年上半年蕪湖市場層面的向好對東芝的發展也有很大的促進作用。

隨著蕪湖家裝市場的逐漸升溫，公司總經理成祥文將公司發展的側重點定位在家裝市場。但是這并非意味著成祥文愿意放棄工裝這塊“蛋糕”。“我們2012年開始逐漸在一些小的商鋪和咖啡廳等領域做一些工裝項目。”成祥文告訴《中央空調市場》。然而這并沒有令成祥文為此感到欣慰，“很多工裝項目是由以前家裝領域的老客戶甚至是客戶間的相互推薦。”正因如此，成祥文帶領下的團隊在工裝領域并沒有投入太多的精力。但是開發工裝領域新的客戶資源是居上冷暖接下來考慮的重要方面。看準了蕪湖房地產市場的興起，也令成祥文對東芝在蕪湖市場上很大的上升空間充滿了信心。“我們和同類型的國產品牌和外資品牌在產品性能和產品定位上的競爭都有一定的優勢。”成祥文表示，接下來，也將著手考慮成立新的東芝專賣店。

蕪湖日利機電設備有限公司總經理 方有舟

蕪湖日利機電設備有限公司是海信日立在蕪湖地區的指定專賣店。自從2007年日利機電開始代理海信日立品牌以來，公司總經理方有舟很自豪地告訴《中央空調市場》：“我們公司在工裝上與2012年同期相比增長30%，而在家裝上，我們幾乎每年都有100%的增長率。在2013年上半年，公司已經完成了2012年全年的銷量。”蕪湖家裝市場的興起再加上公司在家裝業務銷售的大幅度提升，讓方有舟認識到家裝市場的潛力，從而把公司的發展重點放在了家裝市場上。而工裝方面，方有舟告訴本刊：“許多包括辦公室、咖啡廳等小型項目均是家裝的老客戶或者是由家裝的一些老客戶的推薦新客戶。”

即使蕪湖市場上工程外包現象頻繁發生，但是方有舟承諾：“我們的工程從不外包。工程外包存在無形的隱患，如果有絲毫的差錯不僅對工程質量和品牌造成不良的影響，而且這也會成為對手攻擊自身的把柄。”方有舟根據以往的經驗明確規定，“每個工程的項目經理必須是公司人員，并且及時跟蹤項目進展情況。即使以后出現問題也知道問題出現在哪。”正是有了這一承諾和規定，日利機電的銷售和售后服務是同步的，方有舟在和甲方簽訂合同時便把施工和售后服務緊緊捆綁在一起。

蕪湖智宇機電設備工程有限公司總經理 何堅平

在市場上耕耘了10多年的蕪湖智宇機電設備工程有限公司是蕪湖市場上舉足輕重的成員。目前智宇也是蕪湖市場上麥克維爾、海信日立等優質品牌的長期合作伙伴，并且將醫院、廠房、辦公樓等納入公司的主營項目，樹立了海螺新城、大陸電子、蕪湖發電廠、商樂金股份有限公司辦公樓、萬科地產、奇瑞國際等多個樣板工程。

據公司總經理何堅平介紹，雖然2013年上半年蕪湖市場環境和2012年相比有所起色，但是仍然會延續2012年的市場情況，而且蕪湖的項目大多集中在開發區。另外，市場上大的項目也大多被外地有實力的經銷商所奪。有著年銷量2 000萬～3 000萬元規模的智宇并沒有把項目僅僅局限在蕪湖市場上，“走出去”也是公司開拓新市場的重要一步。據了解，智宇中標的項目不僅是在皖南，甚至在淮安也有項目在操作。

隨著蕪湖房地產的發展，家裝市場有很大的提升空間。一直以工裝為主的智宇，也將發展觸角伸向了家裝市場，并開設了一家日立專賣店，但這只是智宇的輔助業務板塊。何堅平表示，目前蕪湖市場上墊資現象普遍存在，資金壓力成為經銷商開拓項目的一道門檻。因此經銷商們只能選擇優質的客戶，這樣也盡可能地降低公司的資金風險。

安徽格瑞人工環境有限公司總經理 楊方

安徽格瑞人工環境有限公司是蕪湖乃至皖南地區一家知名經銷商，也是蕪湖地區中央空調行業中唯一一家擁有機電安裝二級資質的工程商。

公司總經理楊方向《中央空調市場》介紹道：“公司目前主要以大型水機為主，并且涉及到多聯機市場，但這并不是我們的主營方向。”雖然公司代理特靈、開利、盾安、天加等知名品牌相互之間存在著競爭，但是技術出身的楊方并沒有為此在項目操作中拿捏不定。他認為，公司代理的幾大水機品牌既是合作又有競爭關系。由于各個品牌的產品性能和型號方面有所差別，在涉及到具體的項目時，公司會實地考察，根據項目的具體性質來選擇不同的品牌機型。

對于涉及到的項目，楊方表示，由于蕪湖市場上政府招投標程序過于復雜，因此公司很少參與政府項目，主要把精力集中在民用項目上，并且樹立了多個工程項目，如華誠造紙廣場、信義玻璃等。值得一提的是，蕪湖第一個水/地源項目，國家級農業旅游示范點——大浦鄉村世界也是由格瑞中標完成。

經過多年的市場運作，格瑞人工環境在蕪湖市場上甚至皖南地區的大型水機方面操作得有聲有色，這也是楊方今后努力的重點。他表示，今后公司將在水機市場上做得更好。尤其是，公司側重于團隊的技術實力，也在尋找新的技術培訓公司來為自己的團隊進行技術培訓。

蕪湖中菱機電設備銷售有限公司銷售經理 張海燕

蕪湖中菱機電設備銷售有限公司是美的、春蘭、三菱電機、天加在蕪湖地區的代理商，也是三菱電機家用中央空調在蕪湖地區的指定銷售店。

據公司銷售經理張海燕介紹，目前公司有20多人的規模，主要以零售和工程為主，并且樹立了太平洋百貨、蕪湖高鐵、蕪湖信德假日酒店等項目。但是2013年上半年的市場相比2012年沒有太大的起色，甚至比2012年在項目上更難操作。在商用空調工程方面，張海燕對《中央空調市場》說：“蕪湖市場上，工程墊資現象十分嚴重，這也進一步導致公司資金鏈短缺的問題。因此我們現在并不把太多的精力投入到開發新客戶上，而是要把重點轉移到鞏固現有的項目和對老客戶的維護上。用公司現有的資源來解決老用戶面臨的問題。”

現如今，公司的發展重點也在逐漸由商用機向家用機傾斜。另外，公司將家用機銷售擴展到各大型連鎖商場，而且蕪湖新百家電城的半壁江山也均是由中菱為其供貨。

張海燕認為，蕪湖市場的平淡可能會一直延續至2013年10月份，以后市場些許會相對好些。所以在這個階段是公司養精蓄銳的時期，只希望能平穩過渡。

安徽菱友電器貿易有限公司總經理 胡漢林

安徽菱友電器貿易有限公司是三菱電機在安徽皖南區域總代理，目前已在蕪湖地區設立3家三菱電機零售店。

公司總經理胡漢林認為，目前皖南地區較為成熟的市場是馬鞍山，而成長和突破性最大的區域則是蕪湖。公司2013年上半年在蕪湖的銷售額要比2012年同期有很大的提升。此外，隨著蕪湖建材市場的復蘇，胡漢林對2013年蕪湖市場依然保持樂觀的態度。

目前，菱友電器代理三菱電機家用中央空調以零售為主，私企、銀行等類型的工程項目起色非常明顯。雖然胡漢林只負責零售業務，但是他認為：“零售是做項目的前奏，零售做好了，項目自然而然也就有了，這只不過是時間的問題。目前公司做的項目也是由零售業務的一些客戶發展而來。因此把零售關系做好，我們首先要讓產品得到用戶認可，與業主的個人關系維護好，如此做項目就比較輕松，包括第一手資料，第一手消息，運作的模式等。零售不到3年一般都有項目。”

胡漢林表示，隨著蕪湖消費層次的提升，許多單戶型用戶也開始安裝家用中央空調，并且業主對三菱電機品質的認知度逐漸提高。三菱電機在蕪湖的銷售進一步地鋪開。另外，對于蕪湖的縣級市場，三菱電機也已經有了經銷商。

安徽華屹企業發展有限公司總經理 丁兵

說起華屹，在蕪湖中央空調經銷商中稱得上是“元老”級別，是蕪湖市場上知名的工程服務商。目前公司業務已經發展至整個安徽地區，在合肥成立了分公司，主要負責皖北市場。

在公司總經理丁兵看來，2013年上半年，蕪湖市場大環境明顯感覺不如2012年。特別是商業項目中低價中標現象非常明顯。而工業項目中，用戶更看重產品的品質。對代理開利、天加等品牌的華屹而言，在生物制藥方面有所建樹，并中標了長興科技、雙鶴藥業等項目。蕪湖高端樓盤很少，而代理的三菱重工品牌主要以家裝零售為主。對于合作品牌，丁兵表示，公司是從銷售、施工到售后服務為一體的服務型公司，公司也會根據客戶的需求選擇合適品牌，并且在同樣一個項目也會涉及到多個品牌。

丁兵認為，2013年下半年，蕪湖市場會有相應的起色，特別是蕪湖的汽車、電子、光伏、藥物制藥等行業的發展，隨之拉動起來的的工業項目逐漸增多。

在市場上耕耘了20多年，說到規劃，丁兵笑言：“我沒有什么豪言壯語規劃公司未來。在市場上走了這么多年，一個企業更重要的是要憑良心做事，對待客戶的項目就像是對待自己家一樣去服務。之所以公司現在很多事情忙不完，主要是老顧客相信我們，和我們合作，客戶覺得踏實。”

蕪湖神橋電器銷售有限公司總經理 許鴿明

蕪湖神橋電器銷售有限公司是TCL在蕪湖市場中多年合作的一家老牌經銷商。據了解，神橋電器原先基本以銷售TCL分體式空調以及電視機為主，真正進軍中央空調領域從2012年算起只有1年多的時間。

公司總經理許鴿明介紹公司時表示，轉型的原因是因為客戶群體的轉變，一部分原先分體機的用戶轉而需求中央空調，大致相同的受眾群體讓許鴿明看見了蕪湖中央空調市場廣闊的未來。用許鴿明的話來形容自己目前在蕪湖市場中的定位就是，“市場大，盡力做”。這的確也是目前蕪湖市場中許多中小型經銷商共同抱有的一種觀點，大家都在極力爭搶早期的蛋糕，雖然這部分經銷商進入市場相對較晚，但是蕪湖的中央空調市場啟動也略顯遲緩，所以以神橋電器為代表的這一批經銷商能否趕上蕪湖中央空調市場發展的浪潮還需拭目以待。

許鴿明在看待競爭時認為，不會有賣不出去的商品，關鍵是找不找得到適合買的人。長江后浪推前浪，他對自己在市場中將要面對的競爭和挑戰抱有樂觀的態度。“我充分相信TCL產品的品質和質量。此外目前神橋的起點低，業績增長是必然。我現在所要想的，是如何把這種增長保持下去。”許鴿明認為，比起2012年前5個月，2013年同比壓力降低不少，市場環境有向好的趨勢，但具體態勢還需要等待下半年市場的檢驗。

【專家、設計院】

中鐵城市規劃設計研究院

中鐵城市規劃設計研究院有限公司現屬央企序列，隸屬中鐵大橋勘測設計院有限公司，是以城鄉規劃、市政設計、建筑設計為主業的綜合性科研設計單位。具有甲級規劃設計資質、甲級建筑設計資質，具有乙級市政設計資質和乙級工程咨詢資質，并通過ISO9001：2008版質量管理體系國家認證，檔案目標管理國家二級。

全院現有職工226人，各類專業技術人員占96%，工程專業技術人員占92%，具有教授級高工、中高級職稱人員占專業技術人員的75%，其中注冊規劃、建筑、結構、監理、造價師共計40人。專業門類齊全，設計力量雄厚，技術設備精良。

蕪湖規劃設計院

蕪湖市建筑設計研究院成立于1954年。現持有建筑設計甲級、工程咨詢甲級、工程勘察（巖土工程）甲級、工程監理甲級和市政公用（道路）設計乙級等資質。并擁有國家對外承包工程經銷資格。2004年通過ISO9001：2000質量管理體系認證。全院現有正式職工139人，有高級職稱46人、中級職稱42人，其中具有國家各類注冊執業資格45人。院內共設14個所、辦、室、站和公司，并在上海市、江蘇昆山市和浙江溫州設有分院（所）。全院專業技術工種配套齊全，擁有建筑、結構、規劃、道路、給排水、電氣、暖通、裝飾、建筑經濟、巖土工程、土工試驗、工程監理、計算機等雄厚人才。

中鐵城市規劃設計研究院建筑設備所副所長 陳勝

中鐵城市規劃設計研究院作為蕪湖市內一家專業資質較高的綜合性設計院，其在暖通專業的指導意義在蕪湖市場中體現得相當明顯。建筑設備所副所長陳勝向《中央空調市場》透露，院內暖通設計主要以民用建筑為主，在蕪湖暖通設計界擁有較大的影響力。在目前的項目設計中，多聯機被廣泛應用，這也順應了這2年蕪湖市場上多聯機銷量持續保持增速的特點。此外，在大型商業綜合體的項目中，螺桿機以及離心機的運用相當普及，總體來說，蕪湖市場大型機和小型機處于各占半壁江山的態勢。陳勝認為，作為暖通行業的設計師，遵循目前國家節能環保的大前提進行設計是必須且必要的，應該都從節能減排的角度出發，從項目使用的綜合性價比考慮。然而，從另一個方面，陳勝也指出現在市場中一些產品和設計存在的一些問題，即為了節能而節能，甚至虛高產品節能效果，這種做法與暖通行業的本質背道而馳，也嚴重影響了行業秩序的良好循環發展。

從項目情況上來看，目前蕪湖市場中的項目以中小型為主，陳勝認為蕪湖的中央空調市場發展尚需一定時日，目前蕪湖市場接受能力一般，雖然多聯機、冷水機組以及單元機等發展情況良好，但水/地源熱泵在蕪湖的推廣只能說處于啟蒙階段，而溴化鋰項目則因為客觀限制項目少之又少，大部分集中在余熱回收項目中，想要使蕪湖的中央空調市場百家爭鳴，需要企業加大推廣的力度，也需要諸如中鐵城市規劃設計研究院這樣具有高專業資質的設計院鼎立支持，共同營造起未來蕪湖中央空調市場發展的藍圖。

【編輯感言】

蕪湖不只有方特

文/張基一

事先說好出差要去蕪湖，認識的人中十有八九要問，“是去方特嗎？”好像方特已經成為了蕪湖的名片似的。雖然一個游樂園并沒有什么特別了不起的地方，但是將一個并沒有什么了不起的游樂場打造成為一個城市的標志，卻著實成了蕪湖旅游業界的一個驕傲。畢竟這地方不像常州恐龍園，一開始還有看“恐龍”作為幌子欺騙了一代純情小朋友作為最初的人氣。蕪湖方特就是靠著自身扎實的宣傳以及良好的管理秩序贏得了眾多美譽和口碑。

由此可見，蕪湖人其實是很能成事兒的。話題回到中央空調行業中，我想在蕪湖經營中央空調的人，無論是品牌還是經銷商應該都挺羨慕方特的，因為一個游樂場而已，不僅得到了政府的大力度支持，甚至其從發家到火爆，中間的間隔期短得令人費解，我想如果哪家中央空調品牌在蕪湖能夠有其1/10的靈性，其品牌在安徽的價值就不可估量。

很可惜，這種意淫是永遠不會成立的。實業工廠做，銷售地方跑，這才是蕪湖中央空調行業的實情——起點低、困難大。雖然不管問誰都會回答看好蕪湖也會加大對蕪湖的投入，但是現實終究是蕪湖的發展并有我們想象中那么好。作為安徽省的第二大城市，其帶給我們的沖擊力遠沒有在山東看青島或者江蘇看蘇州那般強力和具有說服力。以至于我一直都以為蕪湖只有一個方特而已。

我知道這種想法和井底之蛙無誤，但是這的確也從另一個層面反應出問題，如果像我這樣的井底之蛙再多一些，那么這座城市本該具有的靈氣和發展中城市所具有的朝氣就要被一大群“青蛙”視而不見浪費掉了，這對于發展中的城市來說才是致命傷。就像懷才不遇一樣，不在沉默中爆發就在沉默中滅亡。在我一度以為蕪湖或許就是那樣一個城市的時候，還是方特的事情給了我提醒——原來蕪湖人以及蕪湖政府想要做好一件事情的時候還是很有計劃和魄力的。

這就又給了我們在蕪湖市場中繼續走訪下去的決心以及對這片區域持續跟進的信心。星星之火可以燎原，我們相信從方特的事情可以窺一豹而洞全身，畢竟蕪湖不可能只有方特而已。

陽光總在風雨后

文/余 明

盛夏時節，對我們這些走訪市場的人來說并不是件容易的事。去蕪湖之前，看了下蕪湖未來幾天的天氣情況。雖說是三十幾度高溫但只是陰天，沒有太陽的暴曬應該不會太熱。這倒反而讓我們離開南京這座“火爐”幾天覺得有些慶幸。但是現實總會給那些愛想象的人一記沉重的耳光。35 ℃以上的高溫再加上烈日炎炎，我們剛下車，頓時覺得像是掉進了“火坑”。只不過我們去的是男生，皮糙肉厚了點，暴曬了幾天也算是扛得住。

蕪湖的經銷商們很忙。這是我們第一次走進蕪湖市場上最直觀的感受。即便是有些經銷商們約了多次，總算是完滿完了成任務。去之前，同事還一直在擔心這次調研會不會走進死胡同，但是5天的時間證明了我們當初的想法確實有點焦慮過度。雖說這個季節品牌和經銷商們忙些是好事，但是幾家歡喜幾家愁的市場局面卻令我們這外來人吃了一驚，可最終想想又覺得理所當然。在我看來，蕪湖的經濟實力居合肥之后，一直是安徽省乃至國家重點發展對象，工程項目數量也應不乏少數。但是大型項目卻被外地規模較大的經銷商所奪，這無不令筆者深感惋惜甚至對經銷商報以同情。雖說一個地方有一個地方的發展特點，特別是蕪湖中央空調仍然處于上升時期，市場發展尚未成熟。蕪湖市場上的經銷商規模普遍較小，要想進一步壯大也尚需時日的磨練。因而這種外地經銷商奪標現象也自然是蕪湖中央空調發展的一條必經之路。

蕪湖的熱一直貫穿著我們調研的始終。盼了幾天的雷陣雨終于在我們回寧的路上傾瀉而下。我一直認為“希望越大失望越大”這話說得非常在理。就像我盼了幾天的陰雨可最終還是在我們出乎意料般地下了。蕪湖2013年的市場有很多不盡人意之處。我想這也許就和很多人對蕪湖今年市場抱有太多的希望，亦或許對市場有太多的失望有關，這才讓市場回饋給業內的幾家歡喜幾家愁的局面吧。

陽光在經歷風雨后的洗禮才顯得異常的燦爛。蕪湖中央空調市場也許正面臨著雷雨來臨前的沉悶，希望這場暴雨過后，中央空調市場也會迎來一抹燦爛的陽光。