開利:成長的高度

注重產品

開利一直把提高產品質量作為市場上的立身之本。作為行業的領導者，開利具有豐富的行業經驗。在過去的111年中，開利發明了首臺離心機組領先于商用暖通空調領域，并且率先將空調系統應用于家用住宅，并率先推出對臭氧層無損耗的無氯離心機組和家用中央空調系統。

另外，開利非常重視產品的節能性。在節能方面美國已經有很成熟的經驗，雖然多數空調企業也在做相關工作，但是開利卻是把它做得最好的公司之一。

作為一個立足于創新的企業，開利一直致力于發展開拓可持續產品，不斷鞏固在市場中的領先地位。2013年，在上海制冷展上，開利隆重推出19XR—E封閉型雙級壓縮離心式冷水機組，再次展現出開利對中國綠色可持續樓宇發展的有力承諾。這一創新產品的推出也再次表達了開利不斷追求創新的企業精神，以及對中國市場的有力承諾。

憑借在中國長期的發展經驗，開利公司早已奠定其在商用空調市場的領先地位。2013年，開利在認清中國市場大環境的同時，加大研發力度，并承諾將在2013年推出14款新品，以適應中國中央空調市場的發展。

強調服務

產品是開利服務于市場的重點，服務也是其穩居行業之首的重要“秘訣”。開利從未停止過創新的腳步，專注于可持續樓宇解決方案，整合了綠色建筑技術、創新空調系統，以及對新建和既有建筑的能源管理。

作為綠色建筑的先行者，開利一直在中國市場持續拓展提供綠色樓宇系統解決方案的能力。2011年10月10日，開利中國宣布與上海電氣集團股份有限公司合作成立新的合資企業——屹創能源工程（上海）有限公司，這一全新的合資企業專注于為中國市場提供建筑系統節能服務和解決方案。

隨著開利WebCTRL樓宇自控系統的推出，開利已經與3家中國領先的弱電承包商北京銘基、杭州中程與廣州粵安建立了合資企業，以進一步加強在樓宇自控解決方案領域的能力。

對開利來說，一切解決方案的出現，都是為了更好的服務于客戶。2011年4月成立的開利AdvanTE3C先科方案中心，從提供設備轉型為提供系統方案，涵蓋設備、控制、算法，發揮開利豐富的產品線和技術優勢，為客戶提供定制解決方案。方案中心擁有建筑系統模擬平臺，關注空調系統全周期成本，確保用戶的空調系統維持以及提高效率，減小運行費用。例如上海期貨交易中心的數據中心的改造方案等，都是由先科研發中心提出的，另外二氧化碳數據中心供冷解決方案也是由該研發中心來提出、研發以及推出的。因此可以說，開利AdvanTE3C先科方案中心正是開利空調核心競爭力的集中體現，也是使開利與其他制造廠商區分開來的最主要的方面之一。

提升發展

2011年，對開利來說是輝煌的一年，也是奮進的一年。收購粵安、收購富爾達，在中央空調市場穩步擴張，行業“領頭羊”的地位無人能撼。中國經濟環境的持續向好，開利中國會更加繼續努力，加大投資力度。一方面是在新技術、節能產品的研發上面加大投入。近年來，開利公司持續加大了對中國市場的投資：2004年10月，投資1 500萬美元在上海設立全球壓縮機中心；2005年4月，開利舉行了全球研發中心（上海）奠基儀式；2006年11月，開利建立了在中國西部成都的首個合資企業；2008年10月，開利收購了大豐行（控股）有限公司股份；同樣是2008年，開利收購銘基電子技術（北京）有限公司股份；2010年，開利公司與廣東粵安建立合資企；2011年，開利控股富爾達空調。無疑，這是開利用實際行動在表明專注中國市場的長期承諾。在巨額投資的背后，彰顯出的是開利對中國市場的堅定信心。2012年，開利和聯合技術消防安防業務進行整合后，成立了聯合技術環境、控制與安防。整合后的開利產品線更加豐富和齊全，為客戶提供包括安防安保系統、暖通空調制冷系統以及樓宇自控系統在內的一體化解決方案。

關愛社會

一個有高度社會責任感的企業，絕對不能僅僅把賺錢作為發展的為唯一目標。除了賺錢之外，企業還應該服務社會、創造文化、提供就業機會、把高質量的產品和服務以最低的價格提供給消費者。

開利在中國一直伴隨著對社會的責任一起成長。從2011年起，開利亞洲發起了企業社會責任活動——“綠芽行動”，以支持亞洲貧困地區的小學教育，一共開展了10多場活動，將近900名員工志愿者參與其中，3 800多名小學生從中受益?！熬G芽行動”分別在中國、印度、越南、泰國、馬來西亞和新加坡組織開展，活動內容包括學校設施改善、環保課堂、圖書庫等。

開利公司一直致力于為業務所在的社區發展作貢獻，綠芽行動是回報當地社區的方式，而且開利的員工都以飽滿的熱情，積極投身于志愿者活動中。隨著新的聯合技術環境、控制與安防組織機構的整合，“綠芽行動”在2013年將得到進一步的擴展，覆蓋更多貧困小學，幫助更多的孩子們。

品牌動態

●2013年1月22日，開利中國宣布將為杭州地鐵2號線提供先進的暖通空調系統，該線路是華東地區的重要城市軌道交通網絡。開利提供的系統包含79臺AquaForce? 30XW螺桿式冷水機組，高效可靠節能。

●2013年4月1日，聯合技術公司成為首家獲得“城市科學研究獎（綠色建筑實踐）”的企業，該獎項由中國城市科學研究會（CSUS）頒發。聯合技術公司（紐交所代碼：UTX）是一家國際領先的多元化企業，為全球航空航天和建筑系統提供高技術產品和服務。

●2013年4月8日，美國開利公司于在2013年中國制冷展上宣布推出集強大制冷、熱泵、冰蓄冷、能量回收功能于一體的嶄新19XR-E雙級壓縮離心式冷水機組及熱泵。

●2013年5月7日，全球領先的高科技暖通空調及冷凍解決方案供應商開利將為工行上海同城數據中心提供先進周全的空調系統工行上海同城數據中心將安裝2臺開利高效19XRV變頻水冷離心機組、2臺19XR水冷離心機組、3臺開利AquaForce? 30XW水冷螺桿機組以及10臺30XA風冷螺桿機組，總冷量達8 900 RT。

●2013年5月15日，聯合技術環境、控制與安防在河北省秦皇島馬坊小學啟動了2013年中國地區綠芽行動活動，180多名學生參與了由海灣安全技術員工志愿者組織的綠芽行動。

●2013年6月3日，開利隆重推出AquaFlow?VWV水多聯系統，通過結合空調水系統與多聯機的先進技術，能提供出色的室內舒適度和最優化的系統效率。

高層聲音

聯合技術環境、控制與安防大中華區分銷及售后服務副總裁兼總經理 高志長

經過20多年的發展，開利以豐富的產品、雄厚的技術、全方位的服務以及放眼未來的視野在中國市場上占據領先地位。

2002年以前，中國經濟環境對于很多公司來講很容易實現增長，但是目前中國經濟的增長相對緩慢和穩定。為順應中國市場經濟環境的的發展，開利未來在中國將更加聰明、更加有智慧的成長，主要有3點舉措：（1）清楚地了解市場的需求，了解細分市場，如中國面臨中國人口老齡化等問題，國家加大醫療和制藥行業的投資，我們就要關注這些行業。（2）順應大的政治經濟環境來發展。中國的發展，在以后的二三十年最大的主題是城鎮化，城鎮化發展會帶來一系列的政府、公共以及私人的投資，如城市綜合體、連鎖零售、醫療設施、交通設施等一系列投資。（3）練好內功，持續加大在研發方面的投資，推出適銷對路的產品。

在過去幾年，開利就看到了中國經濟平穩的發展趨勢，所以開利在研發方面加大了投資。2013年開利在中國市場上要推出14款新產品，相當于過去幾年推出新產品的總和。依靠這些產品，開利能夠抓住更多的市場成長的機會。

在過去的10年，多聯機為空調市場的成長帶來巨大貢獻。開利有不同的幾種策略進入多聯機市場。3年前，開利推出了多聯機，一開始推出過數碼渦旋，現在主推直流變頻多聯機。而且在2013年，開利還推出了VWV變水量多聯機，VWV是相對于變冷媒系統的一個產品，這個系統可以同時滿足供冷氣、供暖氣、地板供熱、以及生活熱水多個需求。

作為空調領域新冷媒行業的締造者，或者說是這個行業的主要參與者，開利對這個行業的發展，對更環保、更節能產品非常關注。從數年前一直到今天為止，不管是冷水機組、風冷機組、螺桿機，還是各種各樣的機組，開利全線使用環保冷媒。甚至在商業冷凍方面我們運用液體的二氧化碳作為冷媒。所以應該說，在空調行業里面，我們在推動環保冷媒上做的貢獻是比較突出的。

開利在專注于可持續樓宇解決方案，整合了綠色建筑技術、創新空調系統，以及對新建和既有建筑的能源管理的同時，也非常重視產品節能性。在節能方面美國已經有很成熟的經驗，雖然多數空調企業也在做相關工作，但是開利卻是把它做得最好的公司之一。系統解決方案對于開利來說體現在以下2點：（1）開利的產品線特別長；（2）開利和UTC消防安防業務合并以后，對于提供智能建筑的整體解決方案的能力有了更大的提高。對于智能建筑物解決方案來講，開利可以提供整體的安防、消防解決方案，可以提供整個暖通空調的解決方案，還可以提供售后一攬子的再改造解決方案、節能的解決方案等。

專家點評

浙江省建筑設計研究院副總工程師 姚國梁

開利進入中國市場比較早，進入浙江市場也比較早，產品、技術和管理經驗都比較先進和成熟，產品質量得到了大眾的認可，近年來取得了不錯的成績。2013年初，開利為杭州地鐵2號線提供暖通空調系統，包含79臺AquaForce?30XW螺桿式冷水機組，高效可靠節能。繼杭州地鐵1號線之后再度中標，可以看出開利的優質服務長期以來建立了良好的客戶口碑，充分展示了開利優秀的品牌拉力。

目前，開利在浙江市場上缺乏有力的市場推廣，希望開利在未來的發展中要重視這一點，同時加強與設計院的互動，讓大家多多了解開利的新產品、新技術，以便更好地提高市場競爭力。

漢嘉設計集團股份有限公司暖通顧問總工 包士方

在杭州市場上開利應該算是比較強勢的一個品牌，雖然較貴一些，但是在浙江的使用情況是非常好的。開利這樣的品牌無論在產品質量還是從使用者的角度去考慮，都是得到了市場和行業的廣泛認可的，不過我們從設計的角度去考慮并不會因為它是一個大品牌就帶有傾向性的做設計，這是不符合行業規范的。那么，問題就是既然我們是本著中立、公平、最優的立場去做設計，而開利依舊能從眾多項目中脫穎而出，說明它的產品適應性以及在項目上的容錯率是非常不錯的。

但從樓宇整體的能效來看，只考慮中央空調一方面的節能還是不夠的。打個比方來說，一些高端樓宇本身就會使用玻璃幕墻，然后在使用了這些東西以后再去從所謂中央空調系統或者大樓的樓宇自控等方面去考慮節能，是不是兩者有點背道而馳的感覺呢？可能這不是一個企業需要考慮的問題，是需要許多企業共同面對的，因為節能不能是你節能他浪費，所以如果能有完整的一體化服務則是最好的結果。

廈門市制冷學會副理事長廈門合道工程設計集團有限公司技術質量部總工程師 黃成根

開利是最早進駐廈門市場的美系品牌，早期在廈門的市場占有率相當高，后來隨著其他3大品牌江森自控約克、特靈和麥克維爾的加入，開始各分天下，平衡市場。

個人認為開利在離心機方面，產品質量非常穩定，在廈門市場的反饋情況也非常不錯。從產品設計方面而言，冷水機組能效比很高，設計大于推廣。冷水機組是很成熟的技術，在設計過程中沒有遇到太大的問題，有些細瑣的問題都可以解決。因此，冷水機組的優勢在于能效比較高，以及運行、管理、維護都很方便。在此方面，開利產品的品質還是不錯的。

青島綠城建筑設計有限公司副總工程師 張小峰

開利前些年在青島市場銷售業績和知名度都挺不錯，近幾年有種趨于平穩的趨勢。從設計院角度談，以前也有接觸過開利這個品牌，其產品和服務在傳統4大品牌中無可挑剔，曾設計過離心機和風盤等產品，也曾耳聞開利在可持續樓宇解決方案上也有一些建樹，不過在設計層面我并沒有接觸過，但是樓宇解決方案在將來應該具有很好的發展前景。

中礦國際工程設計研究院（徐州分院）注冊公用設備工程師 周仲明

開利作為傳統歐美水機品牌在當地市場整體表現上還是不錯的。作為傳統歐美品牌來看，開利在可持續樓宇解決方案上有著自己的優勢。實際上，開利、特靈、江森自控約克他們在此類方面技術都有獨到之處，之間的懸殊并不是特別大。在設計過程中，我也接觸過不少的開利產品，總體來說，開利的產品值得信賴，這也是開利一直以來的強勢。

目前本地市場上水機市場上，開利、特靈、江森自控約克這些傳統品牌從品質技術來看旗鼓相當。很多時候，在市場競爭中，品牌跟進力度、售后服務等方面往往會是拉開差距的決定性因素。

我個人建議開利繼續保持產品品質及技術的優越性，同時加強品牌跟進力度以及售后服務力度。

經銷商解讀

安徽華屹企業發展有限公司總經理 丁兵

安徽華屹企業發展有限公司自1997年成立以來，一直和開利保持較好的合作關系。起初和開利的合作并非偶然，從1994公司尚未成立之時起就已經接觸開利品牌。從那時起，就十分看好開利這一個國際品牌。

今年和開利品牌合作已經13年了。在蕪湖市場上，開利一直享有很高的聲譽，尤其是螺桿機在廠房建設項目中都有很多的應用。另外，開利的產品性能和質量也一直處于行業的領先地位。在產品上，華屹一直將開利的離心機和螺桿機作為推廣主力，并在市場上樹立了多個樣板工程。之前中標的蕪湖長信科技和雙鶴藥業均采用開利的螺桿機。

和很多品牌相比，開利把發展目光放得很遠，在節能上的出發點要比其他很多品牌要高，尤其是在樓宇建筑解決方案上也預留了很多的控制，這方面開利始終走在行業的前面。

無錫奧時德機電設備有限公司總經理 熊得國

目前在無錫市場中開利已經完全樹立起高端品牌的形象，總體在歐美4大品牌中占據第一或第二的位置，市場認知度非常高。和開利的合作讓人感覺非常放心，首先是定位于高端，直接排除了一些中小項目擾人的煩惱，其次開利的產品無論從質量、品質還是從能效比上都遠遠超出同類競品。

目前我們公司作為開利在無錫市場穩定的合作伙伴，已經完成了恒隆廣場、萬達廣場江陰店、萬達廣場惠山店以及、萬達廣場宜興店等等大體量地標性的項目工程，自身的努力加上開利品牌力量的支持，讓公司在市場中不斷嶄露頭角。在關注開利高端定位的同時不能忽視的是其與自身定位相符的品牌品質，雖然相比較一般國產品牌而言，開利的價格相比較貴，但是不得不承認的是雖然在技術壁壘上目前的中外資企業間已經沒有了質的差別，但是在工業設計以及生產工藝上依舊存在著不小的差距，這就是所謂的好貨不便宜。目前開利在中國市場中的發展也得益于其自身與許多大品牌之間的戰略合作關系，諸如萬達、歐尚等大型連鎖企業都是開利的戰略合作伙伴，這在市場外拓時都將會成為開利的鋪路石。

江蘇天勤機電設備工程有限公司總經理 王雪峰

江蘇天勤機電設備工程有限公司成立于2007年，主要以商用中央空調機組的市場銷售、安裝和服務為主營業務，目前已經是蘇北地區規模最大、最為規范的商用中央空調銷售安裝公司。

開利與江森自控約克以及特靈在當地市場占有率和品牌美譽度旗鼓相當。天勤機電并不是主做開利的，但是開利的產品以及價格在當地市場還有比較有競爭力的。前不久我們憑借自身的優勢以及開利的產品拿下了徐州奧體中心項目。該場所為十八屆省運會的主場館，項目采用了開利的離心機和螺桿機。

目前，天勤機電立足徐州輻射蘇北地區。近幾年，天勤機電的典型項目有：（1）行政辦公樓類項目:如徐工集團辦公大樓、徐州市泉山區軟件園、銅山縣公安局、徐州市經濟開發區軟件園等；（2）星級酒店類項目:如徐州豐縣同仁居大酒店（五星級）等；（3）工業廠房內項目：如江蘇恩華藥業集團、江蘇恩華藥業車間、徐州綠健乳品廠、徐州美馳車橋等；（4）教育類項目:如徐州工程學院教學樓、徐州工程學院行政辦公樓、江蘇建筑職業技術學院圖書館等。

廈門華派機電工程設備有限公司副總經理 孟凡偉

公司和開利合作始于2009年，近期使用開利機型產品的項目有日東花園酒店，使用設備為空調末端；南安梅園超市，使用設備為主機和水冷螺桿機組。在樓宇控制方面，了解到開利一直以來致力于樓宇解決方案的研究，為中國市場提供“可持續發展樓宇”解決方案和服務，但是在樓宇控制方面，接觸江森自控約克比較多一點，相對而言，接觸開利較少，希望了解更多這方面的信息和情況。

開利在廈門市場的口碑較好，包括他的市場策略和服務態度都到了消費者的認可，在廈門市場較受歡迎的機型有螺桿機和離心機。開利是國際知名品牌，產品品質過硬，在產品的寬度、深度方面還是能滿足項目的需求，在項目方面能夠為經銷商提供較強的技術支持，助力項目的推進。在投標方面，也會給予一定的方案支持。

安徽現代冷氣技術工程有限公司總經理 孟虎

自1989年合作以來，現代冷氣與開利已經攜手走過了23個春秋，可謂情比金堅。作為空調的發明者，進入時間早、質量可靠、優秀的品牌沉淀使得開利進入安徽市場以來，在大型中央空調設備的技術、產品、市場占有率等方面都保持著較為領先的地位。而與現代冷氣合作的首個項目——深圳交易所，項目運行效果得到了甲方及用戶的高度認可，在市場上樹立了較好的口碑。

由于開利品牌在安徽市場上知名度高，很多項目甲方都指定使用開利產品，經銷商在項目運行中較為容易，可謂省心省力。在未來的合作中，希望開利能加大對品牌及新技術、新產品在市場上的推廣力度，進一步擴大其在安徽市場的占有率，現代冷氣愿意與開利攜手創造更加美好的未來！

主打產品

19XR-E封閉型兩級壓縮離心式冷水機組

特點：（1）采用新型雙級壓縮技術和專門針對HFC-134A 設計的高效葉輪，更有經濟器提升壓縮機效率，同時提高機組滿負荷和部分負荷效率；（2）COP 高達6.5（GB 工況）， IPLV 高達7.4，變頻機組更高達10.5，全線滿足國家一級能效要求，行業領先的部分負荷效率。

VWV水多聯系統

特點：（1）系統綜合部分負荷性能系數（IPLV）比傳統空調水系統高出40%，比傳統多聯機系統高出10%；（2）采用新風機熱回收技術，同時通過CO2新風按需供應控制技術來管理新風負荷，使系統能夠在只消耗傳統新風成本25%的情況下，提供100%所需新風效果；（3）設計靈活、安裝便捷；（4）標準化元件、模塊化系統。

30XW—V變頻螺桿式冷水機組

特點：（1）采用了Greenspeed變頻驅動技術，確保了機組在滿負荷和部分負荷運行時的高能效；（2）IPLV值比傳統的定頻機組高出30%，與近期推向市場的無油離心機組能效相當；（3）變頻驅動的雙轉子螺桿壓縮機能夠實現冷量和樓宇負荷變化之間的精確匹配；（4）在部分負荷條件下，大幅降低機組的能耗，IPLV高達10。

精品工程

上海靜安希爾頓大酒店

開利為項目提供了冷機系統優化方案分析，選用2臺23XRV544螺桿變頻冷水機組，以及2臺19XR550定頻離心式冷水機組。

上海工行數據中心

開利提供2臺高效19XRV變頻水冷離心機組、2臺19XR水冷離心機組、3臺開利AquaForce? 30XW水冷螺桿機組以及10臺30XA風冷螺桿機組，總冷量達8 900 RT。