陳臻：中國亟待構建先進的法律消費文化

文 本刊記者 馬麗

陳臻認為，法律服務本身也是一種消費，內部法務作為企業的代表扮演買方的角色，外部律師是賣方的角色。先進的法律消費文化在中國已經起步，但還未成氣候

時間在陳臻的身上好像忘記了流轉。年華逝去，她卻依然是那個留著齊肩短發，時刻笑意盈盈的江南閨秀。外表溫婉的陳臻是一名干練的律師。用現在的話說還是一名復合型的人才，本科學習的是電力工程，研究生學的是經濟學，1988年考下律師職業資格，進入法律服務行業。1995年，陳臻在浙江杭州一手創辦了陽光時代律師事務所。18年后，這家律所成長為“中國能源和環境領域最專業的律師事務所”。

不要驚訝一個弱女子的能量。看似柔弱的陳臻骨子里是個“拼命三娘”，18年前在國企做內部法務時，有人在一張報、一杯茶中度過閑暇時光，她卻是起早摸黑連軸轉。從小夢想成為一名江湖俠女的陳臻有股豪氣，“就算是掃大街，我大概也能掃成全國勞模”。

勤奮足以成就一番事業，陳臻在勤奮之外還多了一份眼光。在2013年1月5日的中國公司法務年會上，陳臻在十分鐘內，用加減乘除四個符號就闡釋清楚了內部律師和外部律師的關系，“法律服務本身是一種消費，內部律師作為企業的代表扮演買方的角色，外部律師是賣方的角色”，在中國公司法務年會上，陳臻已經嗅到了先進法律消費文化的氣息，可惜尚未成氣候。

企業應有法律消費意識

20年前，陳臻也是一名內部律師，而且是浙江電力局法律事務處處長。當年代表浙江電力局與英國國家電力公司談判時的場景，陳臻至今記憶猶新，中方談判代表是一排領導，已經是法務部門一把手的陳臻在談判時只能坐在最邊上；而長桌對面的外方則是律師坐在主談位置，而且外方的談判團隊里律師比領導多。

尤讓陳臻印象深刻的是外方企業的主談律師來自“魔法圈”（英國五大律師行的別稱）之一的高偉紳律師事務所。“環顧當時國內情況，別說聘請能源領域的專業律師，哪怕是普通的商業律師都罕見。”這給浙江電力局的領導帶來了觸動，他們全力支持陳臻“下海”辦一個專注于能源領域的律所——陽光律師事務所（“陽光時代律師事務所”的前身，下稱陽光時代）。

陳臻就這么“下海”了。她笑說是“被下海”，當時并沒有意識到出來后，與電力局就沒了關系。但是她做的事情恰是大力發展基礎設施的市場急需要的，起步時國內沒有項目融資的合同文本，只能翻譯外國版本，幾百頁的合同一個單詞一個單詞地翻譯。“作為老一輩無產階級革命家，我們的英語是很差的，每天累得沒有精力考慮從國企出來是不是正確的選擇。”陳臻邊說邊笑出聲來，她偶爾的用詞還能體現出她生長的年代。

很早陳臻就形成了自己的認識，法律服務也是一種商品，像服裝一樣，有人喜歡奢侈品，有人喜歡便宜貨，有人看中品牌，有人相中質量。服裝制造商正是根據市場的不同需求有了分化，提供法律服務產品的律所也該有類似的劃分，有品牌大所、專業化的精品所、物美價廉的個體所等等，如此，作為買方的企業就可以根據自身的需求和經濟條件選擇適合自己的律所。

在這種認識下，陳臻將陽光時代定位為綠色能源時代的法律風險管理專家，朝著專業化的方向發展。“如果用服裝做類比，專業化的律所是高質量、有品質、合體的衣服。”陳臻認為，這類律所提供的法律服務產品是當前市場需求最大、而供應又不足的。采訪當天上午她正好接到一個企業總法律顧問的電話，說要換律師，急需陽光時代的“支援”。他們之前的律師來自一家國內知名的綜合性大所，但是卻不適合他們。

“很有意思，從律師在談判桌上位置的變化，你可以看出這些年中國企業法律消費文化意識的變化。”陳臻說，20年前，還是內部律師的她坐在談判桌的最邊上，每次與外企律師溝通都要伸長脖子斜視過去；而后來身為外部律師的她每次代表客戶談判，都是坐在主談位置上。當然這個變化并不是一步到位的。

陳臻講了若干年前與客戶一同參與談判時的一個插曲。談判當天，會議在身的陳臻遲一步到達談判現場，看見主談旁邊的位置空著，就理所當然地坐了下去，但是年輕的助理律師上前提醒陳臻說：“這個位置是給他們公司領導留的”。陳臻只好坐到了邊上，隨著談判進入核心階段，陳臻的作用越來越重要，但感覺“坐在邊上氣勢出不來”，于是她徑直走到坐在主談人另一側的同事旁邊說：“你起來，我坐這”。那天的談判結果陳臻為客戶扭轉了一個關鍵問題。

2012年7月，陽光所舉行了管理合伙人交接儀式，陳臻將陽光戰略執行的接力棒傳遞給新一代合伙人李凌云律師

在《法人》雜志主辦的2012年中國公司法務年會上，陳臻感受到了中國企業界法律消費觀念的進步，但是她認為企業和外部律師合作的價值還沒有得到普遍認可，換句話說，商事律師的價值和作用還未被企業充分重視起來。

律師也要做風險管理專家

陽光時代的定位是：“綠色能源時代的法律風險管理專家。”很多人不理解能源領域何來專業律所，陳臻就跟人家解釋：“如果你能理解房地產領域有專業化律所，就能理解能源領域的專業律所，唯一不同的是房地產普通市民看得見，而能源項目一般遠離城市。”

在專業化律所“高檔、有品質、合體”的特性中，“合體”是最重要的特點。律所主任好比服裝設計師，服裝的品質與其眼光和視野息息相關。在陽光時代，陳臻重視三樣東西：戰略規劃、人才培養和項目管理。

陽光時代的專業服務領域包括可再生能源、核電、智能電網、供應電、發電、煤炭、石油和天然氣、氣候變化與節能減排、合同能源管理、環境風險控制等等，什么樣的律師才能稱為上述領域的專家？這個問題看看陳臻的經歷就知道了。陳臻大學學習的是電力工程、研究生時學的是經濟學，此后考取了律師執業資格，執業20多年來，她主持了包括三門核電站在內的幾十個國內大型重點及境外能源項目與環境工程的開發、建設、融資、并購、運營與管理法律服務，對國家電力體制改革、電力市場建設及電價政策等有深入理論研究和豐富實踐經驗。

對話陳臻

《法人》：您在2012中國公司法務年會發言中表示，內外部律師是一個乘法關系，具體怎么理解？

陳臻：通常我們說外部律師和內部法務是合作，概念上是一個加法，但是我想把它說成是一個乘法。乘法的結果想要獲得一種效能，效能是效益加上能力建設，一個企業的核心競爭力的發展，不僅僅是有錢這個企業就可以基業常青，這個企業還要有可持續發展的能力，才有可能基業常青。

《法人》：您主張外部律師直接與企業商務部門對接，陽光時代也一貫是這樣做的，會不會遭到來自企業法務部門的抵觸？

陳臻：不會，正相反，外部律師跟商務部門對接有助于改變企業法務被邊緣化的宿命，企業法務與業務部門的矛盾會因為外部律師的介入很好地化解，企業法務不敢跟老總說的話，我們說了，老總既接受了意見，又不怪罪他們，還會肯定企業法務的功勞。我要求我們主管級別的律師，你至少要求自己有國企里處長級別的人的眼界與水平，對我們合伙人要求至少是有廳級級別的人的眼界與水平。

《法人》：主任的風格會影響一個律所的風格，您怎么看自己對律所的影響？

陳臻：你看我們照片，你能感覺到學習、思考的氣質，我在招人用人時候不歡迎那種獨來獨往、沒有團隊精神的人，我認為真正能干的人應該在團隊提升的過程中提升自己，并在個人提升中幫助團隊提升。我經常問我自己，張律師、李律師為么在這里工作，不去其他大所、外資所呢？那些所待遇也許比陽光所高啊，我就在想陽光所總要有什么比別的所好，讓他們愿意留下來。這就是我們的團隊合作工作氛圍。我還不夠滿意我們的業績水平，但我每天在努力。我非常熱愛他們、體貼他們。

《法人》：您雖然看起來很柔弱，骨子里卻很有拼勁，與內部律師相比，外部律師更適合您吧？

陳臻：律師鉆牛角尖挑毛病的特點比較嚴重，我學經濟學的更喜歡尋求最優化的解決方案，兩害相權取其輕，這種時候我常常覺得自己不適合做律師，我這個人看問題角度比較特別，喜歡思考大的戰略問題。此外，律師行業還處于初級階段，很多人以為我是靠電力局關系做的，其實我靠的是自己的綜合專業背景，獨到的解決問題的能力與見解。經常有客戶好奇：“你怎么懂這么多？”

“這在我眼里就是一堆文件”，陳臻指著陽光時代宣傳冊中的一個核電施工現場向《法人》記者表示，“項目每一個環節都是用合同架構的，一開始是一兩頁的備忘錄或者意向書，幾千個合同下來就是這樣的宏偉工程”。一個能源工程通常可以拆分為土地規劃、工程管理、項目運行和維護、招標與采購業務、政府監管、資產管理、環境健康和安全等。而陽光時代的人才正是按照能源項目的不同環節劃分的。

“土地規劃、工程管理……你看我們的專業人才聽起來好像不是法律專業的。但實際上這正是陽光時代人才的優勢所在，也是律師專業化發展的方向。”陳臻說，“每個律師工作三五年以后，都要確定自己的具體發展方向，努力在某個方面成為專家，畢竟‘家有良田萬頃不如一技在身’。”

陽光時代很多律師都有工科背景，但也有律師是純粹的法律出身。沒有相應工科背景的律師在走細分的專業化道路時會遇到一定難度，但是期待每一個人都像陳臻那樣有著相應的工科背景不現實，事實上陳臻也不做這種期待，陳臻常說一句話：“神槍手都是子彈喂出來的”，她認為只要經過適當的培訓，加上律師自身的學習，一樣可以在某一方面成為出色的法律專家。

為此，陽光時代定期組織各種形式的專業培訓，講師則是所內的合伙人、資深律師，也有來自所外的高校教授、企業高管人員等人士，同時陳臻鼓勵年輕律師參加社會上的相關專業培訓。“他們一旦定下方向后，我們就會將與其專業相關的事情交給他做，長期的千錘百煉就會出來一個優秀的合伙人律師。”陳臻說。

說到培訓，陳臻頗以他們的項目管理培訓為榮，“全國律所可能只有陽光時代有項目管理指南”。所謂項目管理是在有限時間、有限資源約束條件下完成既定質量目標，項目管理有專門的課程，也有專門的國際項目管理師職業，當前大型企業都在運用項目管理以節省成本、提高效率，但這個概念在律師界還比較陌生。

陽光時代的業務均以項目管理思路推進，這與陳臻工科出身背景有關，她從不向客戶夸海口，反倒是對客戶表明“我是用項目管理方式完成你的任務，你（客戶）不要無窮盡地要求我們投入時間、也不能不考慮項目成本，一切都是為了完成既定目標。”在項目管理模式下，經過成本效益權衡，律所可以將項目某些模塊外包出去。

為了在全所貫徹項目管理理念，陽光時代特意請客戶的項目管理專家來做培訓。對文科生來說，項目管理培訓最難，“我現在也不跟他們講是項目管理，就是按照項目管理的套路做，每個月講一個題目，九個月下來項目管理的九個模塊就講清楚了。”陳臻笑著表示。

把公益事業和主營業務結合起來

在陽光時代，大家都親切稱呼陳臻為“頭”，都說“頭”是他們學習的榜樣。其實，陳臻可以成為很多人學習的榜樣，不止因為她是一家優秀律師事務所的創始人，更因為她把工作、生活以及對社會的責任有機的融合在一起。

能源的另一面是環境和資源問題，從某種意義上說能源服務本身就內含公益事業。氣候變化與節能減排、合同能源管理、環境風險控制是近年來陽光時代重點開拓的服務，其公益性較傳統能源服務更為明顯，以氣候變化與節能減排為例，它與陽光時代的主營業務有關，但其所占收入比例并不高，陽光時代基本上把此項業務當成公益事業在做。陳臻說：“把公益事業和主營業務結合起來做事是最幸福的事，我就是特別在乎這個。”

2011年底德班氣候大會召開期間，陳臻還資助了一名對外經貿大學的學生去參會。這名學生通過環保組織爭取到了參加德班大會的名額，但是沒有路費去，她在網上看到了陽光時代的信息，主動聯系陽光時代，希望能夠得到資助，陳臻想都沒想就同意了。

合同能源管理是近年來新興的業務領域，解決的是建筑物等自體節能與能源供應產生的一系列合同問題，具體包括合同能源管理項目的交易框架設計，協議起草、審查和談判，合同能源管理項目的實施流程、模式，測量和認證方法以及主要障礙風險分析和咨詢，合同能源管理稅收優惠和獎勵政策咨詢、申報等。國內對此業務的研究基本處于空白階段，陽光時代走在了前列，作為全國律協環境、資源和能源法專業委員會副主任的陳臻，多次在專業委員會的會議上呼吁全國律師關注合同能源管理，“法律配套服務做好了，可以反過來推動新興節能減排項目的發展”。

除公益事業外，陳臻還把生活和工作和諧地統一起來。

前段時間一位事業頗為成功的女律師向陳臻訴苦，因沒有足夠的時間陪年幼的兒子而感到痛苦。陳臻給這位律師的建議是“培養你的兒子欣賞你的工作”。陳臻自己也是這么做的，她的兒子五六歲時就會說“嘉興二期”，那是當時陳臻手上的一個國家重點引進外資項目。每天回家，陳臻都要和家人講講工作上的事情，并聽取他們的評論和意見。久而久之，這已經形成一種家庭氛圍，一家三口互相交流工作體會。直到現在，兒子也會把自己工作中遇到的好創意分享給陳臻。

陳臻的先生是浙江大學的教授，同時也充當了陳臻戰略顧問的角色，在一些重大發展問題上，他會給陳臻和合伙人提供戰略建議，陳臻甚至邀請自己的先生到所里給大家講課。“很多人說不要把工作帶入生活，回家以后堅決不講工作，我正好相反，工作是人生的重要組成部分，應該與家人分享工作中的喜怒哀樂，因為人是需要傾訴和支持的。”陳臻說。

當一個人的生活層次豐富而又和諧統一，她就充滿了正能量。所以你能從陳臻臉上隨時看到幸福的微笑。不久前，陳臻和先生到海南慶祝他們25周年金婚紀念日，一路上夫婦二人手牽著手，先生對微笑著看過來的陌生人說：“我們倆加起來有100多歲啦”。

時光眷顧陳臻的容顏，卻不太體恤她的身體，多年來一直飽受頸椎病等各種健康問題困擾，所以她會說，“我老了，早該退休了”。退休以后干什么？陳臻毫不猶豫地回答：“我想繼續做能源領域的立法研究”。

這就是陳臻，永遠不能停下學習的腳步，而這正是她保持年輕的秘訣。