鮑金順 誠信并非于人而是對己

趙媛

誠信，是立業之本

對于誠信的認知，鮑金順坦言，并非因為進入了直銷——這個被大眾普遍冠以“失信”名號的行業后才開始發現。出身于事業單位的鮑金順喜歡瀏覽古今中外經典，他十分認同古圣賢孔子對誠信的諸多著名言論，其中“人而無信，不知其可也”的道理更是銘記于心。雖然時代、地域不同，但中西方國家有關誠信的解讀往往異曲同工。鮑金順常常用西點軍校的六字校訓舉例，他說，“責任、榮譽、國家”不僅深刻地詮釋了西點精神，同時也彰顯出軍人需要對國家誠信和忠誠的重要品質。因此，在鮑金順看來，無論是傳統行業還是直銷行業，無論是金融業還是服務業，但凡參與社會法則，誠信是必不可少的因素，它關乎個人成敗、企業發展甚至國家興亡。

現如今，達人系統在業內眾多優秀系統當中嶄露頭角，很多人紛紛向鮑金順取經，也有人對其進行過總結，將“誠信”稱之為達人系統成功的法寶。對于這樣的說法，鮑金順不置可否，但他強調，“誠信”不是掛在墻上的書法，不是寫進系統文化當中的法則，而是一件件腳踏實地的小事匯集起來的能量。“中國有個說法叫做‘暗合道妙，其實，一個成功的人和一個壯大的系統，在最初或許并非具有明確的文化內涵，但在做事過程當中，大家會不約而同地遵守共同的準則，在達人系統當中，這個準則就是誠信，或許，正是因為大家的行為在無意中符合了天道，才會獲得如今的成績。”鮑金順一字一句地向筆者說道。

對自己誠信，是第一要義

鮑金順坦言，現如今的直銷行業確存在失信行為，或許有直銷商夸大宣傳產品的功效，又或許有直銷商不切合實際地、過于理想地放大夢想。“然而，時間是檢驗誠信最好的武器，三五年過后，產品的功效也好，打造的夢想也好，一旦沒有實現，產生的最大惡果便是個人信譽的丟失，且永遠不會失而復得。”鮑金順稍作停頓，鄭重地說：“那么在這個地方，你就欠下一筆誠信的債”。因此，他常常告訴自己同時也提醒團隊伙伴：“在直銷整個運作過程中，我們在經營人的生意，經營誰？不是別人，正是自己，從自己開始，以身作則，對公司忠誠，對伙伴守信，對自己嚴格要求。”

與此同時，鮑金順又提出了“適度承諾”的概念。直銷行業成功八步第一步是“夢想”，第二步是“承諾”，并非所有的承諾“實現不了”都叫做失信。因為，天上沒有掉餡餅的好事，即便再好的機會也需要付諸努力，癡心坐享其成是直銷行業的大忌。“推崇”是直銷行業最主要的特征之一，很多人為此抬高自己的收入或學歷，想方設法給自己增加光環。對此，鮑金順認為，對自己誠信的最大表現便是，按照實際情況制造光環。“直銷行業，最直接的闡述就是賣產品不如賣自己，賣自己的誠信和品德”，鮑金順總結起來。

從個人品牌出發，是基礎工作

記者走訪了鮑金順的諸多“精兵強將”，對他的評價，大家眾口一詞——“老實”。這種性格給人的第一印象便是“好欺負”和“木訥”，但鮑金順常說自己“占便宜”。實實在在做事，誠誠懇懇做人，鮑金順將誠信看做他最大的生產力，是伙伴們對他的依靠和日積月累的信任促使他前行。“直銷行業不是看你一口能吃多大，而是看你一口能吃多久，炒作性強的人可能會在短時間內產生巨大爆發力，但從長遠來看，真正有信譽和口碑的人才能長久。”

從這個角度出發，鮑金順對直銷行業的誠信品牌建設提出了自己的看法：他借用“齊家、治國、平天下”的理念，闡述了從個人品牌提升到系統品牌提升，公司品牌提升，最終達到全球營銷行業誠信建設的想法。誠信品牌建設過程中的第一個境界是個人品牌，個人品牌利個人、為個人、只是證明自己；第二個境界是系統品牌，系統品牌為團隊、利團隊、顯得本位主義；第三個境界是公司品牌，為公司、利公司、相對全局思維；但最高境界鮑金順認為應該是站在全球營銷行業誠信品牌的高度。他說，當給我們自己定目標、定夢想的時候，這個夢想一定要適度；其次，承諾一定要謹慎；第三，一定要嚴格兌現；第四，建立一個科學的培訓體系，來加強道德方面的教育，增強增進自律意識，在企業和行業方面，建議成立直銷誠信的品牌檔案數據庫，成立行業協會，如果某個人在某個企業失信了，那么就讓他在這個行業變成真正的投機者，讓其沒有藏身之地。

無論公司召開大會，還是系統、團隊舉辦小會，鮑金順總是聚精會神地仔細聆聽，時不時還會做做筆記，縱使直銷行業多是復制性的會議，縱使鮑金順已經參加過不只三場，但他從來都是一絲不茍地端坐于前。他說，每場會議的精髓不同，只有認真體會才能傳達到位。因為他不是為自己的成功和榮譽前行，而是為眾多信任富迪、信任他的人領路。對得起良心，不失信于人，是鮑金順從始至終不變的堅持。