淺析供應鏈中企業的合作關系

伊 聰

(沈陽廣華建筑工程有限公司，遼寧 沈陽 110013)

在激烈的市場競爭中，供需關系變化多端，為了穩定生產關系，供需方開始采用進行合作的辦法，于是出現了供應鏈及供應鏈合作關系。在這個供需鏈條中存有很多企業，而這些企業間的關系不同于普通的供需關系，它并不是各企業之間資源的疊加，而是各企業資源、技術、文化的深度融合。接下來我們就對其組成特點、成員選擇和成員間關系作以簡要論述。

1.供應鏈的組成及特點

1.1 供應鏈的定義

供應鏈是指為了使企業能滿足其顧客的需求，通過進行計劃、獲得、存儲、分銷、服務等活動，在顧客和供應商之間形成的銜接關系。

1.2 供應鏈對于鏈內企業的作用

在供應鏈中，質量是鏈條存在的首要條件，在保證質量的前提下，制造商為了降低成本，則需要縮短供應鏈周期，因此便會要求其供應商加快供應速度，這就涉及到在供應鏈總周期內縮短其采購時間、運輸時間和設計及生產時間。[1]那么供應鏈是如何實現鏈內企業這樣的要求呢，接下來我們將供應鏈對供應鏈內企業的作用做以簡述。

(1)供應鏈對于制造商的作用

供應鏈可為制造商帶來較為穩定的生產需求，從而形成大批量生產。在進行大批量進貨時，便可降低采購原材料和半成品的合同成本;同時在生產過程中，由于產品批次生產，會使批次內產品的制造成本降低，從而有降低產品單價的能力，形成有競爭力的價格;同時，大批量生產還利于促進企業改進生產工藝，為產品質量的提升提供了可能;除此之外，由于有穩定的供應渠道，也可以使庫存占用量降低，可加快了資本流動并節約存儲成本。這些為鏈內的制造商創造了良好的競爭優勢。

(2)供應鏈對于供應商的作用

供應鏈提供的較為穩定的供需環境，也可為供應商更為及時的了解供應鏈中客戶對產品的需求和要求，以便其調整供應結構，增強其對采購方貨期變化的應對能力，為拉取更多訂單創造了條件，使加大收入成為可能。

(3)供應鏈對于供需雙方的作用

供應鏈使鏈內的供需雙方，不斷的進行交流，這為其達成、實現共同的營收期望和產品預期提供了基礎;其次供應鏈使供需雙方在共享利益的同時共同承擔風險，為其加強參與產品和技術的開發和改進提供了條件;再次供應鏈也降低了雙方投機幾率和投機思想，增強了其解決矛盾和沖突的能力。

2.供應鏈對鏈內企業的選擇

為了形成穩定的供應鏈，鏈中的企業之間是有一定的選擇標準的，這些標準有產品質量、價格、交貨提前期、批量、柔性和多樣性等。但企業在其進行伙伴選擇時往往也會出現主觀的成分過多、選擇評價不全面的現象。為了減少選擇時的負面影響，下面我們就對供應鏈中企業的選擇方法做以簡述。

2.1 主觀判斷法

主觀判斷法是指先審查所得的資料，再對結合資料對備選企業進行實地考查，在傾聽和采納有經驗的專業人員意見和判斷后，依照專業人員意見選定合作伙伴的評價方法。但專業人員難免在判斷過程中出現主觀想法，故這種方法常用來挑選非主要原材料的合作企業。

2.2 招標法

當訂單數目較大且備選合作伙伴競爭激烈的情況下，可以采用招標法來進行合作伙伴的挑選。招標法是先由企業提出招標條件，各招標合作伙伴按其招標條件準備資料，上交進行競標，最后由企業依照企業狀況和需求來確定中標公司并與之簽定合同或合作協議。這種方法的競爭性較強，可使企業在較為廣泛的選擇合適的合作伙伴，但由于這種方法手續繁雜，選拔時間長，不適用有緊急訂單時對供應公司的選擇。

2.3 協商選擇法

當備選供貨商較多另企業難以適時間內做出選擇時，可以采用協商選擇的方法。協商選擇法是先由企業從備選供貨商中先選出相應條件較好的企業，再通過與這些備選企業的協商、談判，最終選出合適的合作伙伴。這種方法與招標法相比，可在物資質量、交貨日期和售后服務等方面有較全面的了解及較為可靠的保證，適用于在采購時間緊迫、投標單位較少且競爭程度小、訂購物資規格和技術條件相對復雜的條件下選擇供應商。

3.供應鏈中各企業的合作關系

3.1 供應鏈中各企業的合作關系

供應鏈中各企業間的合作關系就是供應商與制造商之間，能夠在特定的時期內實現信息、風險共享而實現共同獲利的協議關系。實現這種關系常常可以降低供應鏈企業的總成本、庫存，同時可以保持戰略伙伴之間操作的一貫性，以實現供應鏈企業間的合作和信任關系。

3.2 供應鏈中各企業的合作關系的形成要點

供應鏈實現了供需企業在市場競爭中的共存，通過推行多企業間的知識優化與重組，形成了企業間的強強聯合。[3]其形成有如下要點:

(1)建立供應鏈企業間的信任機制

供應鏈如果想發揮其效用離不開鏈內企業之間的相互信任，企業間的相互信任利于使鏈內企業共享客戶要求，以改進產品功能，實現企業產品生產的敏捷性，提高應變效率與顧客滿意度。從而提升供應鏈企業的整體競爭力，而建立信任機最較為可行的辦法就是選定委托代理人，通過代理人的工作能力和影響力，使鏈內各企業可無所顧慮的充分發揮自身優勢，實現鏈內企業的整體共贏。

(2)加強企業互間的相互激勵

企業間的激勵與企業內的激勵不同，它的主要目標不是提升個人的積極性，而是提高鏈內各企業的積極性。常用的方法如下:上游企業對可對下游企業采用定價激勵和返銷激勵，而下游企業則可對上游企業采用訂單激勵。而從供應鏈整體來看，可采取股權互換來對各節點企業進行激勵。

通過以上對供應鏈及供應鏈關系和形成要點的介紹，使我們對其內容有了初步了解，希望可對初學者們在研究供應鏈中企業關系的問題上提供參考。

[1]馬士華，林勇，李華焰.《基于供應鏈管理的合作伙伴選擇初探[J]》.《物流技術》.2000.

[2]裴平.《跨國公司經營學》.南京大學出版社.1996

[3]陸奇岸.《基于供應鏈管理的企業競爭優勢的戰略思考[J]》.《商業研究》.2006